Маркетинговое обоснование тактики фирмы на стадии выведения на рынок нового продукта (на примере фирм участников ВЭД)

    «Вимм-Билль-Данн»  поддерживает такие принципы сотрудничества, как стремление к подлинно партнерским  взаимоотношениям, честная конкуренция при определении возможности быть поставщиком или покупателем, поступательное развитие партнеров.

    «Вимм-Билль-Данн»  стремится создать партнерские  отношения в первую очередь между компаниями как организациями, вне зависимости от смены руководителей или рядовых сотрудников компаний.

    Для реализации принципов, перечисленных  выше, «Вимм-Билль-Данн» предпринимает  активные действия, направленные на укрепление здоровых деловых отношений как  внутри «Вимм-Билль-Данна», так и  во взаимоотношениях с контрагентами.

    Среди внутренних мер, которые реализует «Вимм-Билль-Данн» – создание прозрачной системы принятия решений и процесса взаимодействия с контрагентами, установление контроля над затратами, обучение и развитие персонала, применение лучших мировых практик в области закупочной деятельности и многое другое.

    Для совершенствования взаимодействия с контрагентами «Вимм-Билль-Данн»  внедряет собственную систему оценки и классификации поставщиков. По результатам регулярной оценки контрагентам присваивается определенный ранг (уровень), который будет учитываться в дальнейшем при выборе поставщика, при выработке стратегии взаимодействия с поставщиками, а также при принятии решений о развитии отношений с поставщиками.

    Таким образом для увеличения спроса на свой товар компания «Вимм-Билль-Данн»  использует в основном такой метод продвижения товара как реклама: телевизионную рекламу, рекламные щиты, цветные стикеры, рекламу в прессе. Она также и не забывает про общественные связи, создания положительного общественного мнения, стимулировании сбыта.

Заключение 

    Для того чтобы производимый товар или  оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.

    Целью работы было изучение маркетингового обоснования тактики фирмы «Вимм-Билль-Данн» на стадии выведения нового продукта на рынок. В процессе работы были решены следующие задачи:

• изучение теоретической основы разработки тактики фирмы на стадии выведения нового продукта на рынок;
• изучение маркетинговой стратегии фирмы «Вимм-Билль-Данн».

    Таким образом, в заключении можно сказать, что маркетинговое обоснование тактики на стадии выведения нового продукта на рынок заключается в изучении товарной политики, жизненного цикла товара, товарной стратегии, методов продвижения товара, товара конкурентной фирмы.

    Товарную  политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Каждая компания должна полностью изучить жизненный цикл товара, уметь использовать его на практике правильно для того, чтобы добиться финансового успеха. Момент вывода товара на рынок должен быть согласован с возможностями и надобностью представлять товар на рынок первым, параллельно с существующими конкурентами или после того, как конкуренты выведут на рынок свой, аналогичный по назначению товар.

    Ключевым  фактором успеха является хорошая информационная поддержка процессов разработки и организации сбыта новой продукции. Значительно повысить эффективность этих процессов позволяют различные типы информационных систем.

    На  примере компании ОАО «Вимм-Билль-Данн» была рассмотрена тактика выведения товара на рынок. Разработку и внедрение на рынок новых товаров компания осуществляет в соответствии с принципами и методами инновационной политики. Каждый год компания пополняет свой ассортимент новым товаром и не забывает совершенствовать  старый. Все покупатели довольны продукцией компании и обслуживанием клиентов в магазинах компании «Вимм-Билль-Данн». Это говорит о том, что руководство компании знает жизненный цикл своего товара и умеет применить его на практике, что сказывается на его эффективной экономической деятельности и помогает «удержаться  на плаву».  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156с
2. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. -М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. -288с.
3. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. — 204 с.
4. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: «Сирин», 2001. – 308с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга /Пер. с англ. - М.: Ростинтэр, 1996.-704с.
6. ОАО «Вимм-Билль-Данн» Общее описание компании / http://www.wbd.ru
7. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Процесс управления маркетингом Постановка задачи / Маркетинг: Учебное пособие [электронный ресурс] –адрес доступа: http://polbu.ru/bronnikova_marketing/ch05_i.html
8. ОАО «Вимм-Билль-Данн» Принцип работы с поставщиками / http://www.wbd.ru/about/suppliers/
9. Ноздрев Р.Б. Маркетинг. Учебник, практикум и учебно-методический комплекс / Р.Б.Ноздрева, Г.Д. Крылова и др. М.: Юристъ, 2000г.
10. АссэльГ.  Маркетинг : принципы и стратегия -М: «Инфра-М», 1999г.
11. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 1997г.