Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Марта 2012 в 19:00, курсовая работа
На обувном рынке общий объём выпуска детской обуви в1 полугодии 2008 года уменьшился на 1673 тыс. пар, что составляет 22,9%,а у предприятия ООО ФДО «Скороход» выпуск продукции увеличился на 50%,то есть на 330 тыс. пар в год, что составляет 660 тыс. пар кожаной и текстильной продукции.
Детскую обувь выпускает 58 предприятий по все стране, но 81% её изготовило 10 предприятий, из которых 6 специализированы на выпуске детской обуви. ФДО «Скороход» занимает 4 место среди наиболее крупных изготовителей в стране и первое место в Санкт-Петербурге.
Введение…………………………………………………………………………………
1. Характеристика ассортимента предприятия………………………………………
2. Определение номенклатуры показателей качества принятого товара…………
3. Оценка конъюнктуры товарного рынка……………………………………………
4. Исследование конъюнктурной среды и выбор конкурентной стратегии предприятия……………………………………………………………………………..
5. Выбор стратегии обхвата рынка и позиционирование товара…………………...
6. Определение параметров конкурентоспособности товара………………………..
7. Составление плана – прогноза повышения конкурентоспособности товара......
8. Список литературы…………………………………………………………………….
Ассортимент фабрики «Котофей»:
, , ,,,,,
Рис.11. Ассортимент фабрики «Котофей»
Ассортимент фабрики «Вприпрыжку»:
,,,,.
Рис.12. Ассортимент фабрики «Вприпрыжку»
№ | Интересующие вопросы | Имеющаяся информация | Выводы | ||
ФДО«Скороход» | «Котофей» | «Вприпрыжку» | |||
1 | Доля рынка | 72/304*100= =23,68% | 25/304*100= =8,22% | 9/304*100= =2,96% | Это окопавшиеся в нише предприятия-конкуренты, которые обслуживают маленький сегмент рынка, у этих предприятий высокий уровень качества и полностью удовлетворяют потребность своих потребителей. ФДО «Скороход» по сравнению с ними является претендентом на лидерство и использует стратегию атаки. |
2 | Наличие марочного названия у продукции | Фирма использует единое марочное название
ФДО «Скороход»
| Фирма использует единое марочное название «Котофей» | Фирма использует единое марочное название «Вприпрыжку» | Данные фирмы выпускают один товар, который имеет единое марочное название. |
3 | Цены у конкурентов | 350-650 руб.
| 530-700 руб. | ____ | У конкурента данная цена является высокой для среднего сегмента, у ФДО «Скороход» цена расчитана именно на средний сегмент. |
4 | Ценовой сегмент | Средний | Средний, высокий | Средний | Средний ценовой сегмент рассчитан на потребителей со средним уровнем достатка |
5 | Реклама конкурентов | Нет рекламы
| Нет рекламы | Нет рекламы | Не нуждаются в рекламе, т. к. предприятия в себе уверены |
6 | Особенности товара у конкурентов | Ортопедическая обувь, специально разработанная с ортопедами. На обуви для девочек имеются сменные украшения на липучке велькро.
| Особенности отсутствуют, но имеется отличительная черта: у некоторых моделей кожаная подошва | _______ | Обувь с кожаной подошвой пользуется плохим спросом, потому – что плохо эксплуатируется при нашей погоде. А у ФДО «Скороход» имеется ортопедическая обувь,которая пользуется отличным спросом. |
7 | Разнообразие ассортимента | Детская обувь. Разнообразный ассортимент представлен во всех группах: Ясельно-малодетская, весна-осень, зима, лето, домашняя обувь, чешки.
| Детская обувь. Разнообразный ассортимент представлен во всех группах: Ясельно-малодетская, весна-осень, зима, лето, домашняя обувь, чешки. | Детская обувь. Разнообразный ассортимент представлен почти во всех группах – весна-осень, зима, лето, домашняя обувь. отсутствует Ясельно – малодетская и чешки | Разнообразие ассортимента необходимо для привлечения потребителей. Ассортимент должен периодически обновляться и постоянно анализироваться. |
На основе информации определяется стратегия действий своего предприятия и конкурентов, и составляется SWOT – анализ, который позволяет сфокусировать внимание на сильных и слабых сторонах предприятия по сравнению с конкурентом.
SWOT – анализ
Среда управления и факторы микросреды | Оценки | ||
плохо | удовлетворительно | хорошо | |
1 | 2 | 3 | 4 |
1. Производство: Производственная мощность (объём выпуска) Качество продукции Репутация Техническая оснащённость 2. Поставщики 3. Маркетинг: Доля рынка Эффективность ценовой политики Эффективность метода продвижения товара Эффективность службы сбыта Состояние рекламы 4. Финансы и издержки: Финансовая устойчивость Уровень заработной платы (средняя зарплата 12000руб.) Инвестиции 5. Управление: Структура управления Заинтересованность сотрудников Расходы на повышение квалификации 6. Тип рынка: Потребительский Госучреждений Международный
|
●
●
●
● ● |
●
●
●
● ● |
●
● ●
●
● ●
●
●
● |
Вывод: Предприятие не нуждается в применении рекламы, так как предприятие в себе уверено, потому что у него не самая высокая производственная мощность, а так же хорошее качество и высокий спрос. Следовательно, продукция ФДО «Скороход» пользуется хорошим спросом и без рекламы, а в случае если спрос уменьшится, то у предприятия есть предварительно заготовленные рекламные плакаты, которые может разместить в магазинах.
Сокращая издержи на материалы путём разработки нового технологичекого процесса, за счёт которого отходы от материалов существенно снизятся, тогда предприятие сможет увеличить заработную плату своим специалистам.
Так же у работников при увеличении заработной платы повысится энтузиазм, следовательно, увеличение объема выпуска.
Можно разработать специальную программу для поставки обуви по льготным ценам для детских домов.
9. Выбор стратегии охвата рынка и позиционирование товара.
Зная сильные и слабые стороны ФДО «Скороход», стратегию действий конкурентов и особенности товара можно выбрать стратегию охвата рынка - целевой маркетинг.
Целевой(концентрированный) маркетинг:
1. Сильные стороны: направлены все усилия на один сегмент.
2. Риск выйти из сегмента: появление конкурентов, неправильно выбранный сегмент, неактуальность
Позиционирование товара возможно в двух направлениях:
1. Усовершенствование уже существующего товара
2. Создание совершенно нового товара
Для ФДО «Скороход» лучше всего подходит усовершенствовать уже существующий товар, так как это не так дорого, как создание нового товара, затрачивая средства на разработку модели, запуск её в производство.
Продукция ФДО «Скороход» превосходит по качеству продукцию конкурента.
Для создания удачного позиционирования необходимо:
1. Создать рекламу – вешать рекламные плакаты, распространять листовки в магазинах, детских садах, реклама в метро.
2. Определить канал товародвижения – у них отлаженный канал товародвижения
3. Разработать систему стимулирования сбыта – придерживаться низких цен, ввести социальные карты, увеличить гарантийный срок, делать скидки на модели с плохим спросом.
10. Определение параметров конкурентоспособности товаров.
Конкурентоспособность товара подтверждается :
- Техническими параметрами – назначение товара и его характеристики
- Экономические параметры – величина затрат на производство товара и его эксплуатацию
- Организационные параметры – система скидок, условия поставок и оплаты, комплектность поставки, гарантийный срок.
Расчёт цены потребления товара
Показатели затрат | Величины показателей | ||
ФДО «Скороход» | «Котофей» | «Вприпрыжку» | |
1.Себестоимость 2.Отпускная цена 3.Стоимость эксплуатации: цена чистящихсредств замена фурнитуры замена шнурков ремонт ниточных швов ремонт крепления низа Итоговая цена | 351 390
50 75 25 150
50 740 | 377 419
50 75 25
150
50 769
| 275 306
50 75 25
150
50 860
|
Чтобы произвести расчёты необходимо провести исследование
Метод исследования: социологический
Метод сбора информации: количественный
Метод выборки: невероятностный, по принципу удобства
Спрос проводился в течение двух недель: с 14 до 17 часов.
Опрашиваемые: мужчины и женщины в возрасте от 23 до 35 лет, опрос проводился в магазине «Здоровый малыш»
Количество опрашиваемых: 70 человек
Интервьюер: Тихонова Василиса
Здравствуйте, я представляю фабрику детской обуви «Скороход», если вы не заняты, то можете ответить на несколько вопросов.
Анкета:
1. У Вас есть дети?
- да
- нет
2. Как часто Вы покупаете обувь для них?
- раз в сезон
- два раза в сезон
- по мере необходимости
3. Каких производителей Вы предпочитаете?
- отечественных
- зарубежных
4. Какие из производителей обуви Вам известны?
- Скороход
- Зебра
- Котофей
- Антилопа
- Kuoma
- Вприпрыжку
5. Обувь каких производителей Вы покупаете?
- Скороход
- Зебра
- Котофей
- Антилопа
- Kuoma
-Вприпрыжку
- другое
5. Оцените по 5 бальной шкале значимость свойств обуви.
- внешний вид
- цветовая гамма
- качество материалов
- совершенство исполнения
- размер и форма
- цена
- надёжность
Определение параметров конкурентоспособности товаров
Свойства товара | Ранговый номер | Весовой параметр | Среднее значение свойства, балл | Оценки параметров, балл | ||||
Скороход | Котофей | Вприпрыжку | Скороход | Котофей | Вприпрыжку | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
1. Внешний вид 2. Цветовая гамма 3. Качество исходных материалов 4. Совершенство исполнения 5. Надёжность 6. Размеры и форма 7. Цена | 1 7
4
5
3 6
2 | 0,36 0,25
0,14
0,18
0,11 0,21
0,07 | 4,8 5,0
5,0
4,9
5,0 4,3
5,0 | 4,6 5,0
4,7
4,9
4,8 4,9
4,6 | 4,1 4,0
4,1
3,8
3,7 4,1
4,9 | 1,73 1,25
0,7
0,88
0,55 0,9
1,25 | 1,51 1,25
0,67
0,88
0,53 0,95
0,3 | 1,44 1
0,57
0,67
0,41 0,84
0,37 |
Итого: | 28 |
|
|
|
| 6, 34 | 6,09 | 5,3 |
Информация о работе Маркетинговое исследование на примере детской обуви