Маркетинговая политика

     Товарная  структура особенно эффективна, когда:

     – требование к сбыту, рекламе по каждому виду товара значительно отличаются друг от друга;

     – объем сбыта по каждому товару достаточно большой, чтобы оправдать расходы на организацию подразделения службы маркетинга по данному товару.

     Товарно-функциональная организация отдела маркетинга на исследуемом предприятии – это сочетание функционального и товарного подходов, при котором все функционеры отдела, выполняя закрепленные за ними обязанности в разрезе отдельной товарной группы, координируют свои действия.

     Следует иметь в виду, что организационная  структура маркетинга непосредственно  связана с выбором стратегий  развития предприятия и определением зоны выгодного поглощения и освоения рынка. В этом случае объектом маркетингового внимания должны, на наш взгляд, стать деятельность конкурентов на рынке, их результативность, маневренность. У предприятия возникает необходимость тщательного маркетингового исследования и контроля как собственной компании, так и конкурентов. Традиционно этим занимается финансовый отдел компании. А специалисты по маркетингу должны установить и довести до каждого сотрудника, каким потребитель хочет видеть продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.

     При оценке концепции маркетинга значительная роль принадлежит такому понятию, как  товар. Ведь именно товар должен удовлетворять  определенные потребности личности и общества совокупностью своих  качеств.

     Товарная  политика ООО «Мега Айс» определяет определенный курс действий товаропроизводителя на основе наличия сформированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров.

     Продуктовая политика 000 «Р2 Д2» разрабатывается на основе учета целого ряда факторов, к числу которых мы относим:

• состояние спроса и ожидания покупателей;
• технологические возможности предприятия;
• наличие аналогов товара на предполагаемых рынках сбыта.

     Для эффективного появления товара на рынке  руководство предприятия принимает  следующие решения:

• разрабатывает ассортимент товара;
• определяет подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах «цена-качество»;
• оценивает фазу жизни товара по отношению к другим;
• разрабатывает сбытовую политику.

     Объемы  продаж рассчитываются исходя из предполагаемого  уровня цен на производимую продукцию, ее количества, а также с учетом сезонности спроса.

     Система продаж товаров формируется в  соответствии со сбытовой политикой  фирмы, которая обладает стратегической направленностью на достижение цели сбыта, обусловленной миссией производственного  предприятия.

     Сбытовая  система 000 «Р2 Д2» характеризуется формами, методами и организацией сбыта. Форма сбыта определяется организационно-правовыми отношениями субъектов сбытовой системы. На исследуемом предприятии наличествует собственная сбытовая система и независимая система сбыта. Первая представлена сетью розничных магазинов, расположенных в различных районах города. Сеть магазинов и отделов обеспечивают предприятию непосредственный контакт с конечными потребителями и наибольший объем реализации готовой продукции. Независимая система сбыта предполагает осуществление сбытовых функций независимыми посредниками. Наличие или отсутствие посредников обусловливают следующие методы сбыта, применяемые на предприятии:

     – прямой, или непосредственный сбыт (на основе прямых контактов с покупателями);

     – косвенный, или опосредованный сбыт (на основе опосредованных связей с использованием услуг различного рода посредников).

     Так как, ООО «Р2 Д2» в своей деятельности использует оба метода продаж, то сбытовые действия фирмы можно отнести к комбинированному (смешанному) сбыту. Многие предприятия являются оптовыми и мелкооптовыми покупателями продукции, так как представляют крупные магазины и рестораны. Другие – приобретают продукцию для непосредственного использованию.

     Выбор и организация сбытовой системы 000 «Р2 Д2» определяются следующими основными факторами: факторами рынка (территориальными масштабами рынка, его конъюнктурой, характером потребления, характером конкуренции, количеством и составом покупателей и потребителей);

     – факторами продукции предприятия (ассортиментом товаров, потребительскими, техническими, конструктивными свойствами товаров, определяющими характер его потребления, ценой товара, характером и объемом потребления);

     – факторами предприятия (конкурентным потенциалом предприятия, размерами компании, объемами производства и сбыта, структурой издержек);

     – факторами конкурентной среды.

     Прямой  метод сбыта и, соответственно, собственная  сбытовая система 000 «Р2 Д2» обусловливают следующие возможности компании в области продвижения своей продукции:

     – полное управление сбытовой деятельностью;

     – координацию хозяйственных связей и деловых отношений с покупателями на основе прямого, непосредственного контакта;

     – управление всей функциональной деятельностью предприятия как единой системы создания товара;

     – экономию сбытовых издержек за счет отсутствия необходимости оплаты посреднических услуг.

     Поэтому применение прямого метода сбыта  и формирование собственной сбытовой сети на исследуемом предприятие, на взгляд автора, целесообразны. Нами ранее  отмечено, что предприятие применяет  и косвенный метод сбыта, который  обусловливает следующие возможности:

     – наличие и координацию хозяйственных связей и деловых отношений со специализированными посредниками;

     – широкий охват и глубокое проникновение на рынок;

     – экономию издержек за счет осуществления сбытовых функций специализированными посредниками.

     Поэтому применение косвенного метода сбыта  и формирование посреднической сбытовой системы ООО «Р2 Д2» также целесообразно.

     Таким образом, организованная сбытовая система, является наиболее оптимальной для  предприятия в современных условиях.

     Главным в организации сбытовой системы, сети сбыта является не столько определение  состава, сколько распределение  функций, прав, обязанностей между ее субъектами в процессе сбытовой деятельности.

     По  своему содержанию сбытовая работа предприятия  включает разработку графиков предоставления услуг, организацию предоставления услуг, оформление необходимых документов, продажу изделий через собственную розничную сеть и проведение мероприятий, способствующих продвижению услуг на рынок. Важную роль играет также контроль за платежеспособностью клиентов. К функциям сбыта в 000 «Р2 Д2» относится и обслуживание (сервис).

     Основным  методом стимулирования сбыта, применяемым  руководством предприятия, является ценовое  стимулирование. Так, постоянным клиентам процентная скидка, зависящая от суммы приобретения.

     Для торговой сети этот вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, который может применяться без  какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется  немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен предприятия. 

Список  использованной литературы

1. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М., 1999;
2. Амблер Т. Практический маркетинг. Теория и практика менеджмента. – Спб.: Питер», 1999;
3. Герчикова М.А. Практический менеджмент. – М.: – 2000;
4. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. – М., ИНФРА-М., 2000;
5. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг. – 1996. – № 6;
6. Завьялов П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000;
7. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998;
8. Котлер Ф. основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Ростингер, 2000;
9. Хлусов В.П. основы маркетинга. М., «Издательство ПРИОР», 2000 г.
10. Эрмашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.