Маркетинг в деятельности организации

Источник: собственная разработка

      Также дадим характеристику  состава  источников средств предприятия и их структуры. Данные представим в виде аналитической таблицы:

Таблица 3. Анализ состава и структуры источников средств предприятия

Источник: собственная разработка

      Основным  видом деятельности ОАО ЦКФ «АВГИТ» является производство продукции из собственных и привозных полуфабрикатов.

      Фабрика производит и реализует:

• 2-х, 3-х и 5-ти-слойный гофрокартон и ящики из гофрокартона;
• картон для плоских слоев гофрокартона;
• бумагу для гофрирования;
• коробочный склеенный картон;
• фильтровальный картон;
• бумажные мешки, соты и другие виды продукции.

      Для обеспечения производства продукции  фабрика использует два вида  основного сырья – древесину и макулатуру. Применение технологии при проектировании и строительстве фабрики позволяют из исходного сырья (древесины и макулатуры) получать готовую продукцию – гофрокартон и ящики из него. В этом процессе задействованы мощности целлюлозного завода, картонно-бумажной  фабрики и фабрики картонно-бумажной тары.

      Изменившаяся  конъюнктура рынка требует проведения модернизации машин и производства мешков для упаковки цемента.

2.3. Анализ маркетинговых  результатов

      Принципиальное  значение в обеспечении жизнедеятельности  предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» в условиях рыночной стихии имеет обоснование стратегического курса, тактики поведения в конкретно складывающейся обстановке. Благополучие предприятия зависит от многих факторов: экономической и политической ситуации в стране, потребительского спроса на строительную продукцию и работы, степени "жестокости" конкуренции, качества материально-технической базы, квалификации кадров, уровня организации и технологии строительного производства.

      Маркетинговая деятельность предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» - долговременная политика предприятия как субъекта рыночной экономики, заключающаяся в выработке конкретного курса его поведения на основе анализа внешних условий его функционирования, оценки внутренних возможностей предприятия, тщательной разработки организационно-технических результатов. При выработке направления основная задача заключается в долгосрочном согласовании возможностей предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» с ситуацией на рынке с целью занятия соответствующего положения на рынке и решения задач, стоящих перед предприятием.

      Наличие долгосрочной программы своих действий позволяет руководителям предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» принимать  системные, нацеленные решения в области оперативной деятельности (участие или неучастие в конкретных торгах, списание или продолжение эксплуатации устаревших основных фондов, направления диверсификации, производственной и кредитной политики и тому подобное).

      Направление маркетинговой деятельности определяют программы.

      На  предприятии ОАО ЦКФ «АВГИТ» существуют краткосрочные и среднесрочные маркетинговые программы. Краткосрочные программы рассчитаны на один или два года и в силу этого практически не затрагивают стратегических целей предприятия, то есть тех основных целей, которые оно должно достичь. Другими словами, они в целом не способны повлиять на стратегические цели фирмы. Однако это не означает, что их не следует согласовывать со стратегическими целями. Фактически именно краткосрочные программы являются средством достижения стратегических целей.

      Среднесрочные программы - это программы, которые рассчитаны на срок от двух до пяти лет, долгосрочные - на срок более пяти лет.

      На предприятии  ОАО ЦКФ «АВГИТ» функционирует отдел маркетинга и сбыта, который подчиняется его директору.

      Количественный  и качественный состав данного отдела приведен ниже:

Таблица 4. Численность работников отдела маркетинга и сбыта

      Примечание. Источник: [собственная разработка]

      Отдел маркетинга и сбыта возглавляется  начальником,  который назначается и освобождается от должности руководителем предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ». Он осуществляет поиск и изучение потенциальных рынков прибыльного сбыта продукции концерна: выявляет неудовлетворенность спроса па изучаемом рынке, а также возможности предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» по его удовлетворению;

• выявляет требования, запросы, пожелания потребителей к качеству, ассортименту, оформлению и методам реализации продукции предприятия;
• участвует в выработке стратегии рыночного поведения ОАО ЦКФ «АВГИТ»
• осуществляет сбор, изучение, оценки, анализ и обогащения отечественных и зарубежных материалов о состоянии, емкости и тенденциях развития потенциальных рынков сбыта продукции, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки;
• занимается сбором и систематизацией данных о предприятиях и инофирмах, выпускающих аналогичную продукцию, поведении конкурентов и их намерениях на изучаемых рынках;
• проводит сопоставительный анализ свойств и качества продукции предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» и фирм-конкурентов;
• организовывает изучение потребительских оценок, мнений, претензий потребителей в отношении качества и ассортимента предлагаемых изделий, их  восприимчивость к рекламе; выявление и учет неудовлетворительного спроса и потребности в товарах, которые может освоить предприятие;
• относиться с уважением к коммерческим интересам предприятия, не допускать разглашения сведений, составляющую коммерческую или иную охраняемую законодательством тайну предприятия.
• Маркетинг является основополагающим для экономической, технической, производственно, коммерческой, организационной политики и деятельности предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ», так как практически от реализации выпускаемой продукции зависит финансовое и экономическое состояние всего предприятия в отдельности и концерна в целом.

      Концепция маркетинга основывается на определении  потребностей и реальных покупательских оценок ассортимента и качества товаров  и признает необходимость производства и сбыта к этим потребностям и  оценкам, причем лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты.

      Основу  системы маркетинга составляет совокупность организации, которые взаимодействуют  в процессе обеспечения необходимыми товарами: поставщики материалов и  комплектующих изделий, общественность, финансовые круги, пресса и рекламные  агентства, правительственные организации и законодательные органы, маркетинговые посредники, потребитель.

      Управление  качеством продукции на основе концепции  маркетинга включает следующие этапы:

• изучение рынка и оценка возможностей предприятия по удовлетворению его требований («анализ ситуации»);
• выработка рыночного поведения предприятия в условиях конкуренции производителей аналогичной продукции;
• координация деятельности подразделений предприятия по гибкому приспособлению производства и сбыта в соответствии с постоянно изменяющимися условиями рынка.

      Задача  специалистов по маркетингу состоит  в том, чтобы разработать план и стратегию создания и реализации товара, следить за их выполнением, контролировать результаты и вносить необходимые уточнения в программу маркетинга.

      Выполнение  этой задачи предполагает следующие  действия:

• разработка перспективного и годового планов маркетинга (в том числе прогноз объема продажи) конкретного товара;
• изучение потребности в товаре и спроса па него.
• сотрудничество с рекламными агентствами- с целью разработки рекламных компаний:
• стимулирование заинтересованности торговых работников в увеличении объема сбыта товаров;
• сбор информации об отношении потребителей и работников торговли к товару;
• постоянная работа по совершенствованию товара с целью удовлетворения меняющихся требований потребителя, контакты с разработчиками и изготовителями продукции, экономическими и другими службами;
• корректировка плана маркетинга и др.

      Основными задачами маркетинговой деятельности являются:

• поиск и изучение состояния рынков сбыта продукции, выявление

потребителей, формирование рыночной политики предприятия;

• формирование   банка   данных   для  принятия   обоснованных

маркетинговых решений;

• планирование, участие в выполнении   и контроль реализации

мероприятий, направленных на обеспечение эффективности  деятельности предприятия ОАО ЦКФ «АВГИТ» в условиях рынка,

• разработка необходимых управляющих воздействий.

      Основными функциями службы маркетинга являются: