Маркетинг сбытовой деятельности предприятия

        Необходимо отметить, что основной целью коммуникационной политики СП ОАО «Брестгазоаппарат» является стимулирование сбыта. Эта глобальная цель разбивается на 2 блока: стимулирование спроса на плиты вообще и стимулирование спроса на плиты с торговой маркой GEFEST.

      Кроме основной, можно выделить также частные  цели, логично вытекающие из нее:

1. Продать товар
2. Улучшить образ предприятия.

      Для достижения данных целей необходимо решить следующие задачи:

1. Поддерживать узнаваемость торговой марки GEFEST.
2. Информировать потенциальных потребителей об изменении ассортимента и совершенствовании продукции
3. Формировать благожелательное отношение к продукции с торговой маркой GEFEST.

      Для начала необходимо отметить, что основной целью коммуникационной политики СП ОАО «Брестгазоаппарат» является стимулирование сбыта. Эта глобальная цель разбивается на 2 блока: стимулирование спроса на плиты вообще и стимулирование спроса на плиты с торговой маркой GEFEST.

      Кроме основной, можно выделить также частные  цели, логично вытекающие из нее:

3. Продать товар
4. Улучшить образ предприятия.

      Для достижения данных целей необходимо решить следующие задачи:

4. Поддерживать узнаваемость торговой марки GEFEST.
5. Информировать потенциальных потребителей об изменении ассортимента и совершенствовании продукции
6. Формировать благожелательное отношение к продукции с торговой маркой GEFEST.

Характеристика основных рынков сбыта. 

     Основными рынками сбыта продукции марки Gefest являются Российская Федерация, Республика Беларусь, Украина, Казахстан, Узбекистан, Молдова. Небольшими объемами, но стабильно продукция предприятия поставляется в страны Балтии, Азербайджан, Кыргызстан, Таджикистан, Грузию.

     Анализ  основных рынков сбыта выполнен на основании информации по объемам  продаж в стоимостном выражении  за период с 2003 по 2008 год путем построения матрицы BCG. Как видно из приведенных данных, объем реализации в РФ имеет наибольший удельный вес и составил  в 2008 году (по прогнозным показателям) 67,9% всех объемов продаж.  
 
 

     Табл.3 

       Приведенная ниже информация (таблица№4) характеризует структуру реализации различных групп изделий

                                                                   Таблица 4

                             Заключение

     Каналы  сбыта наряду с товаром, ценой  и продвижением являются одним из важнейших элементов маркетинга. Сегодня  на рынке бытовой техники эффективность каналов сбыта  является определяющим фактором прибыльности и конкурентоспособности компании - производителя.

     Каналы  сбыта можно представить как  существующие независимо друг от друга  предприятия-оптовики, мелкооптовые и  розничные магазины.

     Систему распределения продукции Gefest можно  охарактеризовать следующим образом: ограниченное до очень небольшого числа количество дилеров, которые получают  право на продажу товара на определенной территории + контроль над ценообразованием. Основными задачами дилерской сети являются:

• стабильные продажи продукции на своей территории;
• маркетинговое продвижение товара в регионе;
• предоставление информации о местном рынке;
• соблюдение ценовой политики;
• обеспечение сервисного обслуживания продукции.

      Делая общий вывод можно сказать, что  коммуникационная политика предприятия находится на высоком уровне и достаточно эффективна. Об этом красноречиво свидетельствуют показатели объемов продаж, постоянный их рост, узнаваемость торговой марки как среди жителей Беларуси и России, так и среди потребителей других стран СНГ и стран Балтии, улучшение имиджа предприятия, появление определенной степени лояльности у потребителей. 

Таблица 5. Экспортный потенциал.

Список использованной литературы.

1.А. П. Дурович  « Маркетинговые исследования»  уч. пособие Мн: 2009г.

2. Основы маркетинга: учебное пособие/ А. А. Казущик. – Минск: Беларусь, 2008

3. « Маркетинг» / А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. – 4-е изд.,стер. – М.: Омега – Л, 2006  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Кафедра мировой экономики, маркетинга и инвестиций 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Контрольная работа.

    по  дисциплине

    Маркетинг 

    Тема: Анализ сбытовой деятельности  крупных фирм. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    студентки  Кривецкой Г.П.

        Проверил:                          

      3 курс гр. 723

                                    шифр 772314  
 
 
 

    Брест 2010