Конкурентоспособность предприятия на примере магазина ООО "Вавилон"

      Финансовое  состояние предприятия оценивается  с помощью следующих показателей:

• рентабельность продукции;
• рентабельность продаж;
• общая рентабельность производства;
• рентабельность собственного капитала по балансу;
• рентабельность всех активов;
• коэффициент обеспеченности собственными средствами;
• коэффициент текущей ликвидности;
• коэффициент быстрой ликвидности;
• коэффициент абсолютной ликвидности.

      Оценим  финансовое состояние предприятия:

      Рентабельность  продукции:

      Rпрод. = P – S / S * 100%.

      Расчеты производятся за 1 шт продукции ($):

      R меховое пальто (соболь) = 3648 – 3034 / 3304 *100% = 10,4%

      R Меховое пальто (норка) = 2215 – 1972 / 1972 * 100% = 12,28%

      Рентабельность  продаж по прибыли от продаж ООО  «Вавилон»:

      R продаж = прибыль от продаж / выручка от реализации *100%

      R продаж = 104675/ 1961150 * 100% = 5,34%

      Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент  покрытия определяется как отношение  всех оборотных средств (текущих  активов) за вычетом НДС по приобретенным  ценностям и дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются  более чем через 12 месяцев после  отчетной даты.

      Коэффициент текущей ликвидности = (строка 290 баланса  – строка 220 баланса) / (строка 610+строка 620+строка 630+строка 660)

      Коэффициент текущей ликвидности на начало года = (274 331 – 2 814) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 1,09

      Коэффициент текущей ликвидности на конец  года = (351 218 – 10 843) / (172 942 +171 206+ 95 + 0) = 0,99.

      Коэффициент текущей ликвидности показывает, в какой степени текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. Он характеризует платежные возможности  магазина, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации готовой продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств. Уровень коэффициента покрытия зависти от отрасли производства, длительности производственного цикла, структуры запасов и затрат. Нормальное значение коэффициента – 2. В случае с ООО «Вавилон» невыполнение установленного норматива создает угрозу финансовой нестабильности ввиду различной степени ликвидности активов и невозможности их срочной реализации в случае одновременного обращения кредиторов.

      Коэффициент абсолютной ликвидности представляет собой отношение наиболее ликвидных  активов к сумме наиболее срочных  обязательств и краткосрочных пассивов (сумма кредиторской задолженности  и краткосрочных кредитов).

      Коэффициент абсолютной ликвидности = (строка 250 баланса + строка 260 баланса) / (строка 610 баланса + строка 620 баланса + строка 630 баланса + строка 660 баланса)

      Коэффициент абсолютной ликвидности на начало года = (16 + 8 394) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 0,03

      Коэффициент абсолютной ликвидности на конец  года = ( 0 + 5 311) / (172 942 +171 206+ 95 + 0) = 0,02.

      Нормальное  ограничение 0,2 – 0,5. коэффициент показывает, какая часть текущей задолженности  может быть погашена в ближайшее  к моменту составления баланса  время, что является одним из условий  платежеспособности. Как видно из расчета нормальное ограничение  не выдерживается, что также говорит  о финансовой нестабильности предприятия.

      Таким образом, интегральный показатель оценки конкурентоспособности предприятия  в целом может быть как произведение интегрального показателя конкурентоспособности  продукции, интегрального показателя эффективности маркетинговой деятельности предприятия и коэффициента обеспеченности собственными средствами и коэффициента текущей ликвидности.

      Интегральный  показатель = 0,75*0,06*0,99=0,05

      На  основании рассмотренных аналитических  подходов к исследованию конкурентоспособности  предприятия была разработана единая методика оценки конкурентоспособности предприятия, учитывающая все направления анализа и позволяющая выявить слабые места в его деятельности в рамках каждого из исследуемых направлений и принять соответствующие эффективные маркетинговые решения для их устранения. 

     2.3 Анализ уровня  конкурентоспособности  предприятия 

     Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли  в рыночных условиях. При этом фирма  имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал  бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с  этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности  предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

     Управление  предприятием в условиях рынка сводится, по существу, к оценке и анализу  факторов, повышающих или понижающих конкурентоспособность предприятия, выбору и реализации соответствующей  стратегии и тактики для достижения той или иной намеченной цели. Большое  влияние на конкурентоспособность  оказывают внутренние факторы. Их изменения  могут быть скорректированы усилиями руководства предприятия.  

     Таблица 5 - Показатели уровня предприятий

     Продолжение таблицы 5

 

     Анализ  показателей уровня предприятий  показал, что в наименьшей степени  маркетинг используется на предприятиях «Меховой двор», «Барбара». Наиболее активно маркетинг используется предприятиями «Вавилон», «Северина», «Екатерина». Остальные предприятия используют маркетинг на практике время от времени. Специализированные исследовательские организации в своей деятельности предприятия практически не используют. Как следствие отсутствует оценка эффективности интеграции со специализированными исследовательскими организациями. Все магазины осуществляют планирование своей деятельности, за исключением магазина «Екатерина», который осуществляет планирование время от времени.

     Маркетинговые исследования регулярно проводятся лишь магазином «Северина», редко проводятся магазином «Вавилон», «Екатерина», «Барбара». Остальные магазины маркетинговые исследования не проводят.  

     Таблица 6 - Показатели уровня конкурентоспособности

     Продолжение таблицы 6

 

     Анализ  показателей уровня конкурентоспособности  показал, что большинство предприятий  функционирует в условиях олигополии, когда на рынке существует несколько  крупных фирм, производящих товары и услуги. Магазин «Она» осуществляет свою деятельность в условиях острой конкуренции со многими фирмами, продающие схожую продукцию. Относительно привлекательности рынка для предприятий: магазины «Северина», «Вавилон», «Бари», «Барбара» имеют потенциал для своего развития, это перспективные предприятия. Магазины «Она», «Екатерина», напротив, находятся на стадии спада.

     Многие  предприятия характеризуются низким уровнем запоминания и узнавания  конкурентов, в первую очередь – это «Меховой двор», «Она», «Барбара». «Екатерина», а вот  «Вавилон» и «Меха - Альф» достаточно хорошо осведомлены о существующих конкурентах, как следствие, имеют наиболее низкую угрозу появления новых конкурентов.

      При проведении маркетингового исследования были обнаружены следующие недостатки:

-  Магазин имеет не квалифицированных продавцов – менеджеров, поэтому на мнение данных людей, при выборе пушно – меховых изделий, нельзя положиться.

-  Также было видно равнодушное отношение продавцов к покупателю.

-  Грубость и невоспитанность при разговоре с покупателем.

-  Из-за высоких цен на меховые изделия, клиенты со среднем уровнем дохода не в состоянии купить себе понравившуюся вещь.

-  Плохая рекламная деятельность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности магазина ООО «Вавилон» 

     Проведя анализ показателей были получены следующие  выводы.

     Необходимую комплексную оценку мы получили, используя  специальные разработочные таблицы, содержащие данные о фирме и основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц показывает истинное положение исследуемого торгового предприятия ООО «Вавилон», несомненными плюсами которого является: качество продукции. Магазин «Вавилон» предоставляет потребителям продукцию, с широким ассортиментом, экономичную, комфортную и надёжную. На каждую единицу продукции имеется эксплуатационно-сопроводительная документация, а также знаки соответствия. Данное предприятие обладает относительно широким ассортиментом пушно – меховой продукции (Кш=0.3). Этот показатель не является идеальным, но является преимущественным по сравнению с предприятиями-конкурентами. Достаточно высок коэффициент структуры ассортимента (Кстр=0.5), что говорит о грамотно организованном ассортименте продукции. Относительно качества торгового обслуживания, магазин «Вавилон» выгодно отличается набором услуг, обеспечивающих удобство пребывания в магазине. Это главным образом скидки (фамильная, персональная, скидка оптовым покупателям), наличие гарантии.