Конкурентная среда предприятия

Э.Х. Чемберлин в работе «Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории стоимости» определяет монополистическую конкуренцию как: «Сказать, что каждый производитель, в какой либо отрасли имеет монополию на свою собственную разновидность продукта, не значит сказать, что отрасль монополизирована. Внутри отрасли существует интенсивная конкуренция [18, с.283]. «Монополистическая конкуренция есть, безусловно, нечто отличающееся и от чистой монополии, и от чистой конкуренции» [18, с.119].

Расширяя ассортимент продукции, и изменяя расходы на рекламу, фирма увеличит спрос на свой продукт. Дифференциация продукции предоставляет потребителю большее разнообразие продуктов и их улучшение в перспективе. В данных условиях немаловажно также чтобы фирмы стремились к созданию надежной репутации и политику продаж по минимально возможным ценам, привлекая к себе больше посредников и торговцев.

Ответив на вопросы, на которых строится система слежения и борьбы с конкуренцией:

а)   каковы основные цели конкурента?

б)   каковы текущие стратегии достижения этих целей?

в)   какими средствами располагают конкуренты, чтобы реализовать свои стратегии?

г)   каковы их вероятные будущие стратегии?,

мы можем узнать больше о возможностях фирм-конкурентов, их позициях.

1.2 Понятие и факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы

Конкуренция - соперничество между фирмами при достижении сходных целей, лучших результатов за получение максимальной прибыли.

В Федеральном законе РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22 марта 1991 г. № 948-1 (в ред. Законов РФ от 24 июня 1992 г. № 3119, от 15 июля 1992 г. № 3310-1, Федерального закона от 25 мая 1995 г. № 83-ФЗ) под конкуренцией понимается состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке [15, с.117].

Закон конкуренции обязывает всех участников рынка к получению наиболее выгодных условий для производства, и сбыта товаров и услуг. В межотраслевом аспекте конкуренция формирует среднюю норму прибыли, регулирует пропорции производства, ведет к перераспределению дохода между отраслями, осуществляет экономический отбор, поощряет сильнейших.

Для современной конкуренции характерны техническое превосходство, качество и надежность продукции. Предприниматели должны загореться мыслью о конкуренции; она должна нацеливать производство на удовлетворение рыночного спроса, а через него - на меняющиеся потребности, повышение качества продукции, услуг. У потребителей должен быть выбор, чтобы заставить производителей считаться с потребительским спросом.

Для успешного ведения конкурентной борьбы должна существовать экономическая самостоятельность участников рынка.

Всю систему факторов конкурентоспособности фирмы можно подразделить на две основные группы [2, с.98].

Первая группа - факторов преимущества фирмы. Сюда входят различные параметры, отражающие степень использования факторов производства, а так же аспекты рыночной деятельности предпринимательской фирмы.

Вторая группа факторов (внешних) включает параметры социально-экономической среды, находящиеся вне сферы непосредственного влияния компании.

Кроме внутренних и внешних факторов следует выделить факторы, оказывающие непосредственное влияние на уровень конкурентоспособности фирмы (элементы). С учетом сказанного система основных факторов конкурентоспособности предпринимательской фирмы может быть представлена трехуровневой структурой, первый уровень которой представляют элементы конкурентоспособности фирмы, а второй и третий уровни - собственно внешние и внутренние факторы.

Технологический фактор занимает самую важную роль среди внутренних факторов конкурентоспособности фирмы; и состоит из технологии производства и технического уровня продукции.

1.3 Методы конкурентной борьбы

Методы конкуренции можно разделить на две основные группы [2, с.100]:

а)   в первую группу входят экономические формы конкуренции. Некоторая часть из них существовало и ранее, другая возникла вследствие появления качественно новых объектов производства (акционерные общества, товарищества, ассоциации и т.д.), которые будут развиваться по мере становления рынка.

б)   вторая группа - методы, связанные с сохранением командно-административных структур и искусственного монополизма. А также есть рыночные формы конкурентной борьбы. Чтобы избежать затоваривания, широко распространен такой метод конкуренции, как продажа в рассрочку. Продавец, ищущий рынок сбыта, предоставляет кредиты - от готовых обедов до тур поездок и т.п.

Для выпуска определенного рода продукции, немалое значение для ряда предприятий имеет контроль за ноу-хау и патентами. Придерживаясь какой-то одной базовой модели, на основе контроля ноу-хау у предприятий появляется возможность создавать все новые и новые образцы изделий.

Особенно когда технология отработана и брака практически нет, для повышения конкурентоспособности своей продукции многие фирмы продлевают сроки гарантийного обслуживания.

Важную роль в конкурентной борьбе играют также товары-заменители, позволяющие получать высокие прибыли.

Как уже говорилось ранее, существуют два основных метода конкуренции: ценовой и неценовой. Среди неценовых методов можно выделить внерыночные и рыночные формы конкурентной борьбы. Наиболее характерны для ценовой конкуренции лизинг, кредиты, продление сроков гарантийного обслуживания, дифференциация качества товаров при одной и той цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса. Если предложенная продукция является уникальной, то у производителя больше свободы в установлении более высоких цен, чем на конкурирующие товары.

При стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены могут быть ниже рыночных, на уровне рыночных или выше их. Все это зависит от спроса потребителей, предоставленного сервиса, реальных и предлагаемых различий между товарами и конкурентной средой. Такой тип ценообразования используется при конкурировании производителей, которые, производят аналогичную продукцию.

Самое главное в условиях конкуренции – это сокращение непроизводственных и производственных расходов. Чтобы гарантированно получить прибыль и выстоять в жесткой конкуренции на рынке, необходимо сокращать издержки производства, а прежде всего переменные издержки.

Не маловажным вопросом для предпринимателя остается вопрос об увеличении доходов, реализации и сбыта продукции.

Проводя различного рода маркетинговые исследования потребностей покупателей и возможностей конкурентов, можно увеличить доходы за счет расширения рынка сбыта.

Одним из главных целей рынка является способность производителя дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то особыми свойствами, за ту же цену и за те же затраты производства, т.е. издержки. Появление связи цены и качества, говорит о том, что потребители часто полагают, что высокие цены означают высокое качество, и наоборот.

Нужно искать принципиально новые подходы решения взаимоисключающих проблем: повышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей; оперативно внедрять новую технику и технологию в производство, повышать качество при постоянном снижении издержек производства.

Невозможно рассчитывать на успех в конкуренции, если не знать потенциала своих соперников и характерных для него способов реагирования на изменение рыночной ситуации.

В любой отрасли экономики суть стратегии конкуренции определяется пятью силами: угрозой появления новых конкурентов; угрозой появления товаров - или услуг-заменителей; способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться; способностью покупателей торговаться; соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой [7, с.337].

В фирмах, где одна или несколько сил действуют неблагоприятно, очень немногим фирмам удается долгое время сохранять высокие прибыли и, наоборот; в фирмах, где действие этих сил сказывается благоприятно, конкуренты могут получать высокую прибыль от вложенного капитала.

При выборе конкурентной стратегии фирмы должны уделять внимание обоим типам конкурентного преимущества или хотя бы строго придерживаться одного из них. Фирма, сосредоточившаяся на низких издержках, должна, обеспечивать приемлемое качество и обслуживание. Товар фирмы, выпускающей различную продукцию, должен быть не настолько дороже товара конкурентов, чтобы это было в ущерб фирме. Поэтому фирма должна решать для себя, сколько разновидностей продукции она будет выпускать, какими каналами сбыта пользоваться, какой круг покупателей обслуживать в каких отраслях она будет конкурировать с учетом сегментации рынка. В разных секторах рынка требуются разные стратегии и разные способности [7, с.338].

Выше сказанное позволяет сделать вывод, что финансовая устойчивость предприятия играет чрезвычайно важную роль в обеспечении устойчивого развития, как отдельных предприятий, так и общество в целом.

Повышение своей конкурентоспособности, необходимо предприятию для укрепления своей финансовой устойчивости. В наибольшей степени возможно повысить конкурентоспособность предприятия при наличии у него развитых и специализированных факторов. От наличия и качества их зависит уровень конкурентного преимущества и возможности его усиления.

2. Анализ воздействия конкурентной среды на экономику ООО «Рексан»

2.1 Экспресс-анализ экономики предприятия

ООО «Рексан» является одним из старейших фирм в рекламном бизнесе. Накопленные за многие десятилетия опыт, принципы деятельности и стремление постоянно развиваться делают это предприятие по-настоящему интересным и уникальным.

ООО «Рексан» был создан в 1998 году. Он тихонько развивался, но не отличался бешенной популярностью. С течением времени фирма росла и развивалась: для удовлетворения потребностей потребителей открывались новые офисы по городу. Но не все шло гладко: некоторое время компания адаптировалась к нелегким условиям рыночной экономики, искала новации и технологии, позволяющие ей сделать скачек в развитии.

В настоящее время фирма, внедряя новую технику и технологии в производство, стремится завоевать новые доли рынка и повысить качество своей продукции.

Данные таблицы, представленные в приложении 1, свидетельствуют о том, что затраты в 2008 году возросли. Одной из причин увеличения материальных затрат является введение в эксплуатацию нового оборудования. Затраты на оплату труда остались практически на том же уровне. Сократились отчисления на социальные нужды на 28 тыс. рублей или на 0,9%, это связано с тем, что в 2008 году была изменена ставка единого социального налога. В 2007 году она составляла 4%, а в 2008 – 3,2%. Положительной можно назвать увеличение затрат на амортизацию, которые увеличились на 0,3 % или на 684 тыс. рублей.

2.2 Характеристика конкурентной среды, факторы прямого и косвенного воздействия

Среда прямого воздействия это непосредственное деловое окружение организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации (рис.1).

Среда косвенного воздействия

Среда прямого воздействия

Рис. 1 - Схематическое изображение фирмы и ее среды взаимодействия [9, с.81]

С точки зрения системного подхода, организация есть механизм преобразования входов в выходы. Входами являются материалы, оборудование, энергия, капитал и рабочая сила. Факторы среды косвенного воздействия или общее внешнее окружение обычно не влияют на организацию также заметно, как факторы среды прямого воздействия.

При исследовании среды косвенного воздействия обычно опираются, прежде всего, на прогнозы, так как она обычно сложнее, чем среда прямого воздействия. К основным факторам среды косвенного воздействия относятся экономические, технологические, социокультурные и политические факторы, а также взаимоотношения с местными сообществами.

Рассмотрим и проанализируем всех существующих конкурентов ООО «Рексан». Основные конкуренты: ООО «ВМТ», ООО «Зенон», ООО «Столица» и ООО «Акцент». Все представленные факторы, были оценены специалистами ООО «Рексан». Полученные данные приведены в таблице 2.1.

Из таблицы 2.1 видно, что ООО «Рексан» сильно отстает по сравнению со своими конкурентами. Но преимуществом является то, что у фирмы средняя цена и высокое качество. У ООО «Акцента» низкая цена и качество; У ООО «ВМТ» наоборот высокое качество, но завышенная цена. Известность фирмы-конкуренты заслужили тем, что существуют на рынке довольно длительное время, а неизвестность ООО «Рексан» из-за того, что фирма существует не так долго.

Таблица 2.1 - Анализ конкурентной среды