Коньюктура рынка в маркетинге

• Расширение сбытовой команды.
• Подготовка и обучение сбытового персонала.
• Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает компания.
• Изучение и анализ потенциальных рынков.
• Ежеквартально проводить опросы покупателей, как в крупных универмагах, так и в магазинах для выявления покупательских предпочтений.
• Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику.

     Чтобы изучение и анализ спроса на товары ОАО "Балтика" были как можно более продуктивны, необходимо разработать систему изучения спроса и создание отдела маркетинга в ТД «Балтика».

     Для начала нужно провести сегментирование  рынка, каждый сегмент постараться  разбить на подсегменты и затем изучить потребности, нужды, мотивации, перспективы. Необходимо сегментировать рынок, исходя из нескольких признаков сегмента.

     Также для того, чтобы улучшить маркетинговую  деятельность на предприятии предлагаю создать отдел маркетинга и разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно, и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цен на продукцию компании ОАО "Балтика". Это позволит компании с более полной точностью отслеживать изменения на рынке пива и реагировать на изменения происходящие, на рынке. 
 
 
 
 

                                        Заключение  

Итак, что  же такое конъюнктура рынка и  для чего она нужна ?

     Конъюнктура это совокупность определённых признаков, сочетание различных обстоятельств, которые характеризуют состояние  экономики в определённый период. Конъюнктура хозяйства, является составной частью экономической науки. Поскольку основными характерными признаками конъюнктуры являются изменчивость, неравномерность, противоречивость, поэтому чтобы принять правильное , экономическое решение  необходимо обладать информацией о ситуации на рынке, а значит проводить его изучение. Процесс изучения  включает в себя такие аспекты, как исследование процессов производства и реализации продукции, деятельность ведущих промышленных и торговых фирм,изучение рыночного спроса и предложения, перспективы развития производства и потребления.

       Результаты конъюнктурных исследований  могут быть использованы для  различных целей, таких как  составление  экономических и  технических прогнозов, определение  перспективы направления научных  исследований, составления бизнес- планов.

     Вопросы исследования рынка актуальны для  любого предприятия в России. У  каждого предприятия есть покупатели его продукции, следовательно, оно  должно знать их нужды. Любое предприятие  работает в конкретных экономических  условиях и должно знать эти условия. Каким бы опытным ни был бы руководитель, как бы хорошо он ни знал свою сферу деятельности, тем не менее во вкусах покупателей и положении конкурентов постоянно происходят изменения, а это требует систематического обновления и изучения информации. Нередко весьма полезное исследование можно провести и при очень ограниченных средствах.

     В настоящее время появляются большие  возможности быстрого и качественного  исследования конъюнктуры. Для качественного  анализа, прогноза необходимо условие  быстрого получения, обмена и обработки информации. В настоящее время благодаря новым информационным системам и компьютерным технологиям становится возможным более точное  и быстрое получение всей необходимой информации для исследования конъюнктуры, что повышает качество прогнозов и принятия экономически  эффективных решений.

                                Список литературы 

Устав открытого акционерного общества «Пивоваренная  компания «Балтика»: [утвержден решением общего собрания акционеров ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» от 15.05.2007г.] – СПб.: 2007. – 14 с.

1. Березин И. Маркетинговые исследования. Как это делают в России - М.: Вершина, 2005.

2. Бун, Л. Современный маркетин учебник. / Луис Бун, Дэвид Куртц: [пер. с англ. В.Н. Егорова]. - 11-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

3. Голубков Е. П. Основы маркетинга. Учебник. 2-е издание. – М., 2003.

4. Зыбин, О.С. Некоммерческий маркетинг О.С. Зыбин, О.О. Петрова. - СПб.: Нева, 2005.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 2002.

6. Левшин  М. Ф., Пономарёв В. В. Конъюнктура  мировых товарных рынков. – М., 2004.

7. А. Н. Романов, С. А. Красильников  Маркетинг. Учебник – М:, ЮНИТИ, 2002.

8. Маркова, В.Д. Маркетинг. Менеджмент. - Новосибирск: Экор-книга, 2005.

9. Ю.В. Морозов. Учебное пособие: Основы маркетинга:  – М., 2000.

10. Финансы,  денежное обращение и кредит. Учебник. – М., 2002.

11. Сайт www.dis.ru  Издательская группа “Дело и сервис”.

12. Сайт www.ecsocman.edu.ru