Коньюктура рынка в маркетинге

 
 
 
 
 
 

Таблица 2. Сильные и слабые стороны работы конкурентов 
 

 

     Таким образом, Главными конкурентами ОАО Балтики по выпуску слабоалкогольной продукции являются такие крупные компании как:

     - Компания «Хейнекен» (В которую  входит Новотроицкая пивоваренная  компания ПИТ);

     - Компания «Карлсберг»;

     - Компания «Очаково»  

2.5. ОАО «Балтика», ее конкуренты 

     Главными  конкурентами ОАО Балтики по выпуску  слабоалкогольной продукции являются такие крупные компании как:

     - Компания «Хейнекен» (В которую  входит Новотроицкая пивоваренная  компания ПИТ);

     - Компания «Карлсберг»;

     - Компания «Очаково» «Бочкарев», «Золотая бочка», «Эфес», «Арсенальное»,  «Сан ИнБев», «Дон», «Афанасий»  и т.д.

     Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности.

     Анализируя  каналы распределения продукции  ОАО "Балтика" можно сказать, что  канал сбыта, идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с дистрибьюторами и регионами.

    ОАО «Балтика» имеет самое современное оборудование, позволяющее выпускать продукции высокого качества. Приобретать продукцию могут различные покупатели, потребители. 

             2.6. Рыночные сегменты  ОАО «Балтика»

    Одним из главных стратегических решений, принимаемых предприятием, является определение целевого рынка, на котором оно ведет конкурентную борьбу. Этот выбор подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и создающие для предприятия благоприятные маркетинговые возможности.

    Потребители различаются по своим желаниям, сумме денег, которую готовы заплатить за товар, требуемому его количеству, и источникам получения информации. Следовательно, предприятию целесообразно разделить рынок на определенные группы потребителей, а затем выбрать один или несколько сегментов для освоения.

    Потребителями продукции ОАО «Балтика» являются магазины всей России,Прибалтики  и отдельные граждане.  
 

    Таблица 2. Сегментация потребителей продукции ОАО «Балтика» 

 

    Каждый потребитель приобретает товар в зависимости от своего уровня дохода. Обеспеченные люди могут позволить купить себе продукцию более дорогую, нежели малообеспеченные.

    Таблица 3. Степень потребляемости продукции ООО «Заполье».

     Исходя  из данных таблиц, можно сделать вывод, что продукцию предприятия ОАО «Балтика» могут позволить себе абсолютно все категории потребителей,кроме лиц не достигшие 18 летнего возраста.

     Опрос показал, что потребители пива в  целом не имеют особых отличий от "среднего" жителя , что естественно, т.к. пиво - общедоступный товар. В отношении рода занятий представители рынка пива специфики не имеют, за исключением пониженной доли пенсионеров. Различия проявляются при анализе особых категорий потребителей пива. Как показал опрос, Пермский рынок пива - это 40% взрослых (16 лет и старше) горожан. Это означает, что двое из каждых пяти пермяков пьют этот напиток хотя бы несколько раз за теплый сезон. 

     Сегментация рынка продукции ОАО "Балтика" представлена в следующем виде:

     40% - люди со средним достатком,  рабочие и служащие, интенсивность  покупок – высокая, акцентируют  внимание на качестве продукта, многие следуют такой политике как «поддержание Российского товаропроизводителя», предпочитают посещать магазины в вечернее время.

     20% - «малоимущие» (рабочие и служащие), интенсивность покупок – средняя,  для этой категории людей характерно  внимание к соотношению цена-качество.

     35% - студенты, интенсивность – высокая,  также не маловажно соотношение  цены-качества, соответствие модным  тенденциям.

     5% - «наиболее обеспеченные», в основном  руководители, интенсивность – ниже  средней, внимание уделяется престижности торговой марки, ее известности.

     Исходя  из вышеприведенных сегментов, можно  определить, что продукция Пивоваренной компании «Балтика» пользуется спросом  у достаточно широкого и разнообразного круга потребителей.

     Покупатели  с высоким доходом приобретают  более качественные и дорогие сорта пива. Однако уровень доходов потребителей практически не влияет на структуру потребления алкогольных напитков, а корреляция между размером дохода и количеством потребляемого пива незначительна.

     Основной  объем покупок  пива (около 85%) приходится на 40% его потребителей. Это группа представлена, как правило, молодыми мужчинами (20 - 35 - лет).

     Доля "новаторов" составляет около 8% среди всех групп потребителей пива. Около половины всех потребителей пива могут выбрать  другие подходящие сорта пива при отсутствии предпочитаемого вида. 

2.7. Позиция ОАО «Балтика » на рынке 

     Для ТД «Балтика» имеет  первостепенное значение работа со сбытовой сетью. Для рынка  пива более преимущественна  стратегия "проталкивания" товара через торговую сеть перед стратегией "вытягивания" товара, основанной на требованиях потребителей.

     Продукция компании «Балтика»  направлена в основном на активного потребителя, предпочитающего  пить пиво в барах, ресторанах, кафе. 

            2.8. Политика ценообразования на ОАО «Балтика »

    Важное  место среди принадлежит ценам  и ценообразованию, в которых  отражаются все стороны его экономической  деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

    Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает компании прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случа Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием каких – то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов дают средний уровень, которого у «Балтики» и следует придерживаться при назначении цены.

    Цена  на продукцию ОАО «Балтика» формируется в рамках между нижним и верхним пределами цен конкурентов. Эффективным инструментом ценовой стратегии предприятия является система ценовых скидок. Главная цель применения ценовых скидок заключается в создании дополнительных стимулов для партнеров, покупателей в приобретении товаров. Размер скидок зависит от характера соглашений, условий поставок и платежей, конъюнктуры рынка на момент подписания контрактов, качественных характеристик товара и других факторов.

    Цены  на предприятии в последнее время  меняются не значительно. Это зависит от закупаемого сырья и выпускаемой продукции. В связи с ростом цен на сырье, цены на выпускаемую продукцию повысились, но не существенно.

     2.9. Реклама и пропаганда товаров ОАО «Балтика»

     Реклама для продукции ОАО "Балтика" является основным инструментом продвижения их на рынке.

     Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения  продукции.

     Основные  цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама продукции ОАО "Балтика" предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция ОАО "Балтика" находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:

     - информировать о качестве товара, его экономичности;

     - информировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее. 

     2.10. Разработка маркетинговой стратегии ОАО «Балтика»

     Разработка  предложений по совершенствованию  маркетинговой деятельности в компании ТД "Балтика"

     Компании  необходимо продумать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть бизнеса. Они дают возможность предприятию поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы - покупателя одного с ними ранга и на постоянной основе курируют отношения с этими заказчиками. При потере крупного клиента пива за это непосредственно возлагается на высшее руководство фирмы. Чтобы избежать таких потерь, необходимо принимать к действию следующие меры: