Комерційна діяльність виробничого підприємства

30

Зміст

Вступ

              1. Сутність, структура, функції і завдання комерційної діяльності виробничого підприємства

              2. Коротка економічна характеристика діяльності виробничого підриємства

              3. Організація комерційної діяльності виробничого підприємства з оптових закупівель сировини та матеріалів

              4. Канали збуту та розподілу виробничого підприємства

              5. Проблеми вдосконалення комерційної діяльності на виробничих підприємствах

Висновки та пропозиції

Використана література

Додатки

Вступ

У сучасному суспільстві людина намагається зробити своє життя більш комфортнішим, тобто більш повно забезпечити свої потреби та інтереси. Для задоволення людських потреб виготовляється все більше товарів і послуг. Продукція, завдяки науково-технічному прогресу стає більш якісною, доступнішою та міцно входить у наше життя, стає необхідністю. 
Тому у суспільстві для забезпечення нормального (достатньо комфортного) рівня своєї життєдіяльності здійснює безліч видів конкретної праці. З цією метою люди створюють певні організації (трудові колективи), які спільно виконують ту чи іншу місію (реалізують программу або мету). Раніше товари виготовлялися окремими робітниками. Але згодом процес виробництва ускладнюється, а робітник не може самостійно виготовити товар, бо він має вузьку спеціалізацію, тобто орієнтується на виконання однієї з технологічних функцій. Ринок, в свою чергу визнає лише товар який пройшов повний цикл виготовлення, тобто кінцевий продукт. Для того, щоб його виробити, робітники повинні об’єднувати свої трудові зусилля. Організації в які вони об’єднуються з метою випуску завершеного продукту, утворюють підприємства. 
Підприємство є головною діючою особою економічних відносин. Воно здійснює виробничу, науково-технічну, комерційну діяльність з метою одержання прибутку і задаволеня суспільної потреби в товарах, роботах і послугах. Кожне підприємство займає подвійне становище в господарській структурі ринкової економіки. По-перше, воно є самостійним суб’єктом ринкових відносин, а, по-друге, кожне підприємство є елементом національної економіки. Ефективна діяльність підприємства веде до його успішного функціонування і розвитку надалі, а отже і до розвитку національної економіки вцілому. 
Основна мета економіки – створення товарів і послуг для задоволення потреб населення з найменшими витратами на виробництво та реалізацію продукції. Цю мету і повинно виконувати підприємство, в цьому полягає їх основна функція. Завданням ж підприємства є оптимізація виробничої функції, тобто пошук такого варіанта, коли б кількість виробляємої продукції була б найбільшою, а затрачені при цьому ресурси – найменшими. 
Ринковий простір, в якому діють підприємства, перетворює всі компоненти підприємства в грошову оцінку для порівняння результатів. Так, всі ресурси, які надходять на підприємство мають грошовий вираз. Результат діяльності підприємства також виступає в грошовій формі. 
Ринкові принципи діяльності – раціональність, економічність і ефективність – знаходять на рівні підприємства первинну сферу свого існування. Для того, щоб правильно зробити вибір і успішно управляти діяльністю підприємства, необхідні знання основ економіки підприємства. 

Цю проблематику досліджували В. Абчук,  Л. Авдєєнко,  Я. Антонюк,

В. Апопій,  С. Бабенко,  П. Балабан,  С. Виноградова,  А. Виноградська,  Я. Гончарук, Ю. Гуняков, М. Дупай, Г. Дяченко, О. Казакова, О. Коцій, Н. Криковцева, Л. Курська, Л. Ліпич, Н. Михайлишин, І. Міщук, Л. Осіпова, Ф. Панкратов, Ф. Половцева,  С. Рудницький,  Л. Саркісян,  О. Сахарова,  Т. Серьогіна,  І. Сіняєва, Ю. Хом'як та ін. 

Отже, метою курсової роботи є дослідити організацію комерційної діяльності виробничого підприємства.

Досягнення визначеної мети передбачає розв`язання таких завдань:

- встановити сутність, структуру, функції і завдання комерційної діяльності виробничого підприємства;

- дати коротку організаційно – економічну характеристику діяльності виробничого підприємства;

- проаналізувати процес організації комерційної діяльності виробничого підприємства з оптових закупівель сировини та матеріалів;

- вияснити канали збуту та розподілу виробничого підприємства;

- проаналізувати проблеми вдосконалення комерційної діяльності на виробничих підприємствах.

Завданням даної роботи є характеристика комерційної діяльності виробничого підприємства.

Предметом дослідження є організація комерційної діяльності виробничого підприємства.

Об`єктом дослідження є підприємство ЗАТ «Лавента».

Дана робота на тему: «Організація комерційної діяльності виробничого підприємства» виконана на основі даних фабрики ЗАТ «Лавента», основною діяльністю якої є виготовлення чоловічого та жіночого взуття.

Юридична адреса : ЗАТ «Лавента», Україна 18008, м. Черкаси, Соснівський р-н, вул. Луценка,8.

Робота складається з вступу, 5-х розділів, висновку, списку використаної літератури та додатків.

1. Сутність, структура, функції і завдання комерційної діяльності виробничого підприємства.

В умовах розвитку ринкових відносин суттєво підвищується роль комерційної діяльності як основного фактора ефективного господарювання підприємств різних форм власності.

Комерційна діяльність є сукупністю фінансово – економічних, правових та організаційних знань, навичок та дій, які направлені на організацію, проведення та удосконалення процесів обігу (купівлі, продажу) товарів та послуг з метою задоволення попиту споживачів та отримання прибутку.

«Комерція», від латинського «commercium», означає «торгівля». Але термін «торгівля» має подвійне значення: в одному випадку він означає самостійну галузь народного господарства, а в іншому – торгові процеси, направлені на здійснення актів купівлі – продажу товарів. Комерційна діяльність пов`язана з іншим поняттям торгівлі – торговими процесами по здійсненню актів купівлі – продажу з метою отримання прибутку. Комерційна діяльність є основою торгового бізнесу.

Зазначимо, що існування підприємств – це безперервний процес виконання функцій.

Функції підприємств –  це комплекси дій та операцій,  які здійснюють підприємства як єдине ціле,  або делеговані ними працівники,  у

внутрішньому та зовнішньому середовищах задля функціонування та розвитку підприємств.

Головною ж соціально-економічною функцією підприємств є задово-

лення потреб споживачів у товарах. Вона властива кожному підприємству, незалежно від його структури,  галузі,  ступеня підпорядкованості органам державної влади тощо.  Виходячи з головної соціально-економічної функції підприємств як структуроутворювального елемента економічної системи суспільства можна визначити головні внутрішньо організаційні функції підприємства, що забезпечують його існування та розвиток як самостійного суб'єкта господарювання. Функції підприємств є об'єктивним складником управління, як єдиного цілого. У цьому проявляється системний підхід до формування поняття і структури функцій управління підприємствами.

Вперше їх виділив А. Файоль. На його думку підприємства здійснюють

такі функції: технічну, комерційну, фінансову, бухгалтерську, адміністративну (рис. 1).

Рис.1 Операції та функції підприємства

Комерційна функція сучасних підприємств характеризується певними

рисами й особливостями:

● по-перше, у ній переплітаються всі аспекти системи обміну, з яких найвиразніше виявляються організаційно-управлінські, фінансово-економічні та правові;

● по-друге,  всі її аспекти та складники мають єдину спрямованість у процесі взаємодії досягнення ефективного обміну, переважно товарно-грошового;

● по-третє, у системі її завдань не завжди пріоритетним визнається отримання прибутку;

● по-четверте, вона має спільний зміст і закономірності як для внутрішнього, так і для міжнародного обміну.

Об'єктом комерційної функції підприємства є товар-продукція чи пос-

луга, які мають вартість і обмінюються на ринку в грошовій формі.

Під товаром у широкому значенні розуміють матеріальну або нематеріальну власність, яка реалізується на ринку. Товаром можуть бути продукти як фізичної, так і розумової праці, результат послуг, сама здатність до праці, земля та її надра – все, що має споживчу вартість і може обмінюватись на інший товар (гроші) власником. У вузькому значенні під товаром розуміють продукт праці, виготовлений і призначений для обміну.

Як вже зазначалось, комерційна діяльність пов`язана з торговими процесами по здійсненню актів купівлі – продажу з метою отримання прибутку.

Торгові процеси (комерційні) – це процеси, які пов`язані зі зміною вартості, тобто з купівлею і продажем товарів. До них відносяться і організаційно – господарські процеси, які безпосередньо не пов`язані з актами купівлі – продажу, але забезпечують безперервність їх здійснення і не мають виробничого (технологічного) характеру (вивчення потреб, укладання договорів купівлі – продажу, реклами та ін.).

Основні комерційні процеси поділяють на наступні види:

- вивчення і прогнозування купівельного попиту, вивчення і виявлення потреб населення в товарах і послугах;

- виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів;

- планування та організація раціональних господарських зв`язків з постачальниками товарів, включаючи укладання договорів напостачання товарів, розробку і представлення заявок і замовлень на товари, організацію обліку і контролю за виконанням договірних зобов`язань, різні форми комерційних  розрахунків та ін.;

- планування, організація і технологія проведення гуртової закупівлі товарів у різних постачальників (на ярмарках, гуртових продовольчих ринках, товарних біржах, аукціонах, у виробників продукції, торгових посередників і т. д.);

- планування, організація і технологія гуртового і роздрібного продажу товарів, включаючи форми і методи продажу товарів, умови їх застосування, якість обслуговування і т. д;

- планування та проведення рекламно – інформаційної діяльності зі збуту товарів;

- планування та формування торгового асортименту на складах і в магазинах, управління товарними запасами.

Комерційна діяльність на промислових підприємствах поділяється на так види :

              1) закупівельна (матеріально – технічне забезпечення);

              2) збутова.

В умовах розвитку ринкових відносин при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватись свободою цінотворення, максимальною ініціативою та підприємництвом, рівністю апртнерів в комерційних взаємовідносинах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі матеріалів та сировини, враховуючи конкуренцію серед постачальників та вміти вибрати економічно вигідного постачальника. При закупівлі матеріально – технічних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини та матеріалів, знати динаміку цін на цьому ринку, витрати на доставку, можливості ефективної заміни одних матеріалів на інші. Тому закупівельна комерційна діяльність на підприємстві складається із наступних етапів:

              1. Дослідження ринку сировини і матеріалів та організація комерційних зв`язків з постачальниками;

              2. Складання плану закупівель матеріально – технічних ресурсів;

              3. Організація закупівель матеріальних ресурсів;

              4. Розрахунки з постачальниками за куплену продукцію;

              5. Вартісний аналіз заготівельної сфери.

Під вартісним аналізом розуміють метод системного дослідження функцій кожного матеріалу, направлений на мінімізацію витрат на всіх стадіях виробництва продукції при високій її якості.

              Збутова комерційна діяльність є важливою складовою комерційної діяльності підприємства. У країнах з розвинутою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій, які беруть на себе промислові підприємства, постійно зростає. Промислові підприємства, які створили добре налагоджений збутовий апарат, мають велику перевагу в конкурентній боротьбі. Багато підприємств створюють і власні канали збуту, наприклад, фірмові магазини, розподільчі центри тощо. Збутова комерційна діяльність на промисловому підприємстві розпочинається з планування асортименту та збуту продукції, невід`ємною її частиною є встановлення комерційних зв`язків з покупцями і кінцевими споживачами, і завершується укладанням договорів купівлі – продажу.