Эксплуатация детских образов в рекламе продуктов, ориентированных на молодых матерей на примере торговой марки «Здрайверы»

     Единый  стиль – использование основных идентификаторов бренда (цвет, рекламный  слоган, шрифт, логотип) на таких носителях  как:

     - холодильное оборудование;

     - грузовой автотранспорт предприятия;

     - презентационные проспекты, прайс-листы;

     - сувенирная продукция;

     - календари;

     - спецодежда персонала и др.;

     - реклама внутри общественного транспорта.

     Проведение  выставок-дегустаций специалистами фирмы поэтапно в крупных торговых центрах и магазинах, где представлена продукция «Здрайверы». В рамках данных мероприятий посетителям предлагается оценить качественные характеристики продукции, предложенной на дегустацию, а также получить необходимую информацию.

     Событийные  акции – способ приблизиться к  потребителю непосредственно. Такой элемент маркетинговых коммуникаций не требует значительных материальных затрат, но в то же время он очень эффективный, с помощью таких мероприятий формируется максимальная лояльность к бренду.

     Сценарии  мероприятий и праздников составляются совместно со специалистами отдела маркетинга компании. Предприятие предоставляет декорации, помощь в организации и проведении праздников, призы и подарки в виде сладкой продукции и сувениров с символикой бренда «Здрайверы».

     Стимулирование, направленное на посредников, торгово-оптовые  предприятия посредством предоставления скидок на договорных условиях, предоставление рекламных POS-материалов, проведение дегустаций для работников торговых организаций.

     Стимулирование, направленное на торговлю: предоставление фирменного оборудования, рекламных  POS-материалов, проведение дегустаций для покупателей.

     Для большей узнаваемости бренда, считаю, что надо продолжать рекламную кампанию, необходимо оставить направленность на две целевые аудитории – детей и их родителей. Для родителей нужна информативная реклама, убеждающая их в полезности продукта, а детям нужна прикольная реклама, которая постоянно их заинтересовывала, так как дети, по сути, новаторы, им всегда хочется пробовать что-то новое, необычное, имиджевое.

     Возможно, необходимо увеличить рекламу в  прессе,  на радио и в интернете.

     Публикация  в различных изданиях республики новостных статей о выводе новых  видов продукции на рынок, статей имиджевого характера (поздравления с профессиональными праздниками), статьи об успехах предприятия на рынке молочных продуктов в России и за ее пределами.

     Радио, как один из медианосителей широко используется предприятием для продвижения  торговых марок на рынке. По сравнению с телевидением радиостанции и их программы намного сильнее сегментированы с учетом особенностей аудитории слушателей, а именно их пола и возраста. Как правило, женщины проявляют больше внимания, чем мужчины, а молодые люди в возрасте до 20 лет – больше внимания, чем взрослые слушатели.

     Регулярно на различных радиостанциях планируется прокат аудиороликов, концентрирующих внимание на преимуществах торговой марки «Здрайверы».

     В условиях развития глобальных технологий главными формами мультимедиавозможностей становится электронный обмен и сеть Интернет. Собственный Интернет-сайт – эффективный инструмент информирования заказчиков продукции обо всех новинках и изменениях на предприятии, важным каналом обратной связи с потребителем.

     Планируется дальнейшее размещение информационных блоков и банерной рекламы на различных ресурсах в Интернете для широкой общественности и бизнес-партнёров.

     Не  стоит забывать и про такой  вид рекламы как дегустация продукции. Дегустация молочной продукции в  маркетинговых целях – бесплатное (безвозмездное) распространение молочной продукции путем проведения органолептической оценки качества и внешнего оформления указанных напитков с целью изучения потребительского спроса для их дальнейшей реализации.

     Затраты по организации проведения дегустации относятся к затратам на рекламу и маркетинговые услуги и включаются в себестоимость продукции в пределах установленных законодательством норм.

     Если  рассматривать печатную рекламу, то возможно увеличение рекламы, нацеленной на детей. На телевидении можно увеличить количество рекламы, направленной на молодых мам. Так как дизайн продукции, рекламы уже разработан, необходимо его придерживаться для большей узнаваемости продукции.

     Для того, чтобы отслеживать действенность рекламной кампании, необходимо проводить маркетинговые исследования, например, опросы, анкетирования, наблюдения.

     В целом, можно сказать, что рекламная  кампания должна быть направлена на создание имиджа и бренда товара, так как  это новый продукт, еще «некрепко  стоящий на ногах», и имеющий достаточное количество конкурентов. 

     3.2 эффективность предложенных  мероприятий 

     Создание специальной планировки магазина, проведение оптимальной выкладки товара, оформление мест продаж, включая рекламные материалы, организация необходимого запаса, контроль за сроком хранения продукции и др. атрибуты мерчендайзинга могут привести к росту объемов продаж. Люди оставляют на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчендайзинг продукции безупречен. Исходя из этих цифр, можно сказать, что прибыль фирмы увеличится на 13 %.

     Эффективность имиджевой рекламы, или брендинга. Для подсчета эффективности имиджевой  рекламы не существует четких формул: здесь можно опираться лишь на результаты статистических исследований, дающих приблизительную картину  результативности электронной рекламы с точки зрения продвижения торговой марки. Но если у товара будет узнаваемость, если будет положительный имидж, то будет доверие со стороны покупателей, что в свою очередь является социальным положительным эффектом.

     Эффект  от выставок, дегустаций известен. Допустим, на то, чтобы попробовали 300 человек  30 мл йогурта, необходимо 9 литров йогурта, или 45 бутылочек. Стоимость 1 бутылочки йогурта – 29 руб.15 коп, соответственно, 45 бутылок – 1 311 руб.64 коп. Если  из 300 человек попробовавший йогурт, приобретут его хотя бы 20 % (60 человек), то выручка составит – 1 749 руб. на мой взгляд, проводить дегустации выгодно и прибыльно – и повышаем уровень доверия к марке, и повышаем имидж компании, и увеличиваем объемы продаж.

     На данный момент не существует единой методики оценки эффективности событийного маркетинга, или event-маркетинга. В ходе проведения такого рода мероприятий эмоциональное воздействие позволяет активизировать внимание целевой группы к товару и увеличить в последующем объемы его продаж. По данным исследований каждый четвертый директор по маркетингу в США считает событийный маркетинг самым эффективным коммуникационным средством. Если правильно выстроить концепцию event-маркетинга, то можно увеличить размеры целевой аудитории, тем самым увеличить свою долю на рынке.

     Эффект  от стимулирования торговли не заставит себя ждать. Проводя акции по выдаче призов за купоны, логотип или др., заставит заинтересоваться детей продуктом. Так, например, проводилась акция, в  результате которой тысячи детей крупных городов России получили сувениры и призы от «Здрайверов», попали в кинотеатр на фильм-сказку «Книга мастеров».

     Я считаю, что при разработке рекламы, необходимо уделить больше внимания рекламе в прессе, так как этот вид рекламы считается одним из наиболее дешевых, к тому же, при помощи дизайна, шрифтов текста можно привлечь больше внимания к продуктам. Так же необходимо увеличить рекламу на радио и в интернете. Вся реклама должна придерживаться одного дизайна, это необходимо для большей узнаваемости.

     В данной главе курсовой работы мною были предложены направления совершенствования рекламной деятельности бренда «Здрайверы»:

     1) Эффективный мерчендайзинг;

     2) Имиджевая реклама;

     3) Выставки-дегустации;

     4) Еvent marketing (событийные акции);

     5) Мероприятия по стимулированию торговли;

     6) Реклама в СМИ.

     Только  в случае эффективно выстроенной  рекламной кампании, эффективного управления компанией и персоналом в целом, можно удержаться на рынке детских  молочных товаров, быть замеченным потребителем, иметь положительный имидж, и тем самым, иметь возможность развиваться и преуспевать. И для этого необходимо использовать все возможности, имеющиеся у фирмы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     В настоящее время реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения ее товара. Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином ее виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, осуществляются масштабные рекламные программы. Рекламодатели ежегодно тратят большие средства ради выведения на рынок новых товаров и услуг.

     Основная  цель рекламы — привлечение внимания потенциальных потребителей к фирме, ее возможностям, выпускаемым товарам, подчеркивание всего спектра положительных черт товара (высокое качество, новизна, надежность, приемлемая цена, широта потребительских свойств и т.д.).

     «Здрайверы» появились в марте 2009 года, и в поддержку запуска начали большую рекламную кампанию «Совпадение вкусов», которая рассказывала о новом бренде и том, почему он непременно понравится мамам и детям.

     Уже через 9 месяцев после вывода товара на рынок он занял 1/5 рынка молочных продуктов для детей 3-14 лет.

     Рекламной кампанией бренда занимались два  агентства. Они смогли добиться признания бренда как детьми, так и их ролителями. Оба агентства нацеливали рекламные кампании на две аудитории, при этом в рекламе для родителей всегда использовались образы детей-подростков. Это вызывало тепло, доверие и заботу у мам.

     Мною  были предложены направления совершенствования  рекламной деятельности, были выявлены «узкие» места, определена возможная эффективность от предложенных мероприятий.

     Если  работа компании будет эффективно выстроена, то компанию ждет успех, прибыль, известность и устойчивое положение на рынке, чего и хотят многие, а добиваются только единицы.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список использованных источников 

      1. Авер, Б. Современная реклама : учебник / Б. Авер. – М : «Маркетинг», 2005. – 957 с. – ISBN 5-8018-0037-9

      2. Акулич, И.Л. Маркетинг : Учебник / И.Л. Акулич. – Мн : Выш. шк., 2008. – 463 с. – ISBN 977-4-368-01504-8

      3. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : Учебник для торговых вузов / М.И. Баканов. – М : Экономика, 2010. – 352 с. – ISBN 7-98349-154-9

      4. Балашов, В.Г. Система маркетинга на предприятии : учебное пособие / В.Г. Балашов. – М : «Проспект», 2009. – 311 с. – ISBN 987-0022-55623-1

      5. Зеньков, В.С. Информационное обеспечение рекламной деятельности : учебное пособие / В.С. Зеньков. – М : «Вестник»,  2007. – 247 с. – ISBN 5-98118-017-1

      6. Зеньков, В.С. Оценка эффективности регулирования рекламной деятельности : учебное пособие / В.С. Зеньков. – М : «Вестник», 2008. – 159 с. - ISBN 7-98349-154-9

      7. 3икрацкий, Д. Особенности правового регулирования рекламной деятельности : учебник / Д. Зикрацкий. – СПб : «БеТиге», 2007. – 345 с. – ISBN 5-96575-045

      8. Качалов, К. Что нужно знать и как нужно действовать, чтобы ваша реклама была эффективной / К. Качалов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2007. - №5. – с. 39-46

      9. Конопелько, Е. Эффективность рекламы / Е Конопелько // Консультант бухгалтера. - 2008. - №11. – с. 10-14