Изучение рекламы в интернете

>Глава 2. Применение методов рекламы в интернете на примере товаров торговой марки Pepsi

             

«Пепси-кола» или просто «Пепси» — безалкогольный прохладительный напиток, продающийся по всему миру.

Права на торговую марку «Пепси-кола» принадлежат американской компании PepsiCo. Компания PepsiCo основана в 1965 году путём слияния The Pepsi Cola Company (основанной в 1898 году фармацевтом из Северной Каролины Калебом Брэдхемом) и компании Frito Lay.

Производство «Пепси-Колы» в СССР началось в 1972 году.

Рассмотрим некоторые из изученных методов рекламы в интернете на примере товаров торговой марки Pepsi.

1. Конкурсные мероприятия, викторины, спонсорство подобных мероприятий

Компания PepsiCo проводила промо-акцию «Стань звездой Пепси» на своем официальном сайте. Участникам предлагалось зарегистрироваться, разместить свою фотографию на сайте и обеспечить ей наибольшее число голосов.

По итогам каждой части конкурса (всего их было три) определялось 6 победителей, фотографии которых оказались на банке Pepsi.

Победители, чьи фотографии были размещены на банках, определялись путем онлайнового голосования. Кроме того, участник, разместивший лучшую (по мнению жюри) фотографию получил ноутбук, 20 участников, разместивших больше всего фотографий, получили цифровую фоторамку, а каждый 500-й голосующий, который указал номер телефона, также стал обладателем такого приза.

Прибавить баллы своей фотографии можно было вводом 9-тизначного кода из-под крышки бутылки «Стань звездой Пепси!», а также приглашая друзей поучаствовать в конкурсе.

 

Рис. 2.1 Страница «Стань звездой Пепси» на сайте

 

Акция «Стань Звездой на банке Pepsi» рекламировалась телевизионным роликом, и интернет-баннерами, размещенными, например, на популярном сервисе онлайновых дневников Liveinternet.

Автор предлагает разместить на официальном сайте pepsi.ru информацию о конкурсе на лучшую новогоднюю историю, каким-либо образом связанную с брендом Pepsi. Будет открыто интернет-голосование, с помощью которого будет определен автор самой интересной истории. Призами будут награждены авторы трех лучших рассказов. Главным призом будет служить путевка на модный горнолыжный курорт.

2. Реклама в видеороликах

Торговая марка Pepsi имеет свой собственный канал пользователя на сервисе YouTube. На какане можно просмотреть рекламные ролики бренда Pepsi, включая те, которые не были показаны на телевидении. Канал имеет положительные отзывы от посетителей, а также высокий рейтинг.

Автор советует включить в видео на канале бегущую строку с ссылкой на сайт http://www.pepsi.ru. А также разместить видео на других видео сервисах, в которых будут содержаться «рекламные паузы», бегущая строка, логотип с символикой Pepsi. Размещение рекламы будет уместным в роликах на тему развлечений и юмора.

3. Продвижение в социальных сетях

Pepsi начал новогоднюю кампанию в интернете, объявив конкурс «Сделай себе Новый год!» в социальной сети «В контакте». Авторы лучших идей о том, как нестандартно отпраздновать Новый год, получат 200 тысяч рублей на их реализацию. В новогоднюю ночь будет проведен интернет-мост с десятью необычными вечеринками, организованными победителями на призовые деньги.

Специально для конкурса было создано приложение, позволяющее публиковать сообщения с текстом или видео и голосовать за них. Одновременно сообщения можно дублировать и на собственной стене, выставив соответствующий флажок.

Рис. 2.2

Приложение «Сделай себе Новый год» В контакте

Пользователей поощряют создавать как можно больше таких сообщений, поскольку в голосовании учитываются голоса, отданные за все посты участника. В жюри конкурса Гарик из группы «Банд’Эрос», ставшей в новогодней кампании лицом бренда, DJ Санчес и Вероника, один из ведущих барменов Москвы.

Конкурс, являющийся частью интергированной кампании с рекламой на телевидении и в торговых сетях, продвигается на сайте Pepsi.ru. Также для его обсуждения создана специальная группа.

Автор предлагает дальнейшее продвижение бренда Pepsi в социальной сети  Вконтакте. Можно создать пользователя Pepsi, которого можно будет добавить в друзья. На страничке будет распространяться информация о новых продуктах, свежие публикации и тесты, экспертные мнения, проводиться конкурсы.

Использование этого ресурса сделает бренд ближе к потребителям. Это поможет компании устанавливать тесный контакт с целевой аудиторией, информировать о новинках, маркетинговых акциях, выкладывать видеоролики, а потребителям даст возможность обмениваться мнениями о продукте Pepsi.

4. Создание тематических сайтов или сервисов

Pepsi при помощи спортивного интернет-портала «Чемпионат.ру» запустил рекламную кампанию «Пей Пепси! Болей за наших!». Элементами кампании являлись интернет-сайт «Суперстадион Пепси», игрок сборной России по футболу Дмитрий Сычёв в роли блоггера интернет-портала «Чемпионат.ру», наружная реклама, два телевизионных ролика с участием футболиста и промо-упаковка Pepsi.

Основная цель сайта, по заявлениям авторов проекта - собрать самое большое интернет-сообщество потребителей Pepsi и людей, неравнодушных к сборной России по футболу.

Для этого на сайте содержалась информация о получении фирменных футболок, футбольные новости от Чемпионат.ру, форум, в котором можно обсудить игру сборной, а также анонс конкурса с призами от Pepsi. 

 

 

 

 

Рис. 2. 3

Стартовая страница сайта «Суперстадион Пепси»

В связи с проведением одного из ближайших Чемпионатов мира по футболу в России, автор рекомендует и дальше разрабатывать «футбольную» тематику в оформлении сайта торговой марки  Pepsi. Можно размещать интересную информацию о Чемпионте мира, новости футбола, а также проводить различные конкурсы.

5. Почтовая рассылка

Автор советует проводить рекламную рассылку с помощью различных почтовых сервисов, например, @mail.ru, yandex.ru, rumbler.ru.  В сообщениях будет содержаться информация о товаре Pepsi, различных проводимых конкурсах, акциях. Т. к. в последнее время основной тематикой рекламы Pepsi является футбол, целевой аудиторией будут являться молодые люди и мужчины, которые интересуются данной темой.

6. Реклама в онлайн-играх

Была создана онлайн-игра в жанре экшен «Pepsimen». Суть игры такова: неизвестный негодяй терроризирует город – опустошает автоматы с Pepsi. Жители недовольны, назревают беспорядки, которые власти будут уже не в состоянии сдержать. Остается одна надежда – гроза всех потрошителей автоматов с Pepsi – PepsiMan! Обаятельный и стремительный, он выходит на улицы города, чтобы состязаться в ловкости и скорости с многочисленными соперниками. Слоган игры: «Новое поколение выбирает PepsiMan’ a!»

Рис. 2.4

Игра PepsiMan

Автор советует создать продолжение игры PepsiMan, в котором герой борется с конкретным врагом – СосаMan. Pepsi и СосаCola являются непосредственными конкурентами и борьба между ними длится очень долго. Поэтому игра будет очень актуальна.

7. Вирусный маркетинг

Pepsi запустила вирусный проект под названием «Полный подъем!». Блог Wakeupclub.ru и серия видеороликов всячески эксплуатировали тему сна и пробуждения, подавая напиток Pepsi MAX как энергетический.

В день начала кампании на YouTube был загружен ролик под названием “Raid 1”. Компания молодых людей безобидно шалила в метро, а напоследок вынесла из вагона спящего милиционера. В конце ролика на экране появлялся адрес сайта Wakeupclub.ru, страницы которого тогда еще не были брендированы.

Кроме видео и записей в блоге, на сайте были размещены еще несколько несколько разделов. «Сонная галерея» — коллекция фотографий людей, спящих на работе.

«Акция Сонные Галстуки» — возможность подать заявку на прибытие команды Pepsi MAX в собственный офис.

«Миссия будильник» — простенькая игра во Flash, где нужно поить рекламируемым продуктом засыпающих на совещании сотрудников, в роли которых выступают известные персонажи рунета: Никита Литвинков, Дэвид Блейн и некоторые стереотипные типажи вроде ролевика, менеджера среднего звена или блондинки.

Рис. 2.5

Изображение игры «Миссия будильник»

«Звонилки» — возможность разыграть друга, введя его телефон и выбрав шутливую запись, которую он услышит. Каждая из десятка записей содержит в конце адрес сайта. «Будилки» — таблички или визитные карточки с просьбой разбудить спящего на определенной станции метро.

«Буллшит Бинго» — игра, высмеивающая злоупотребление наукообразной терминологией на совещаниях. Правда, авторы сайта не потрудились донести саму ее суть, а просто создали пустые поля, куда пользователь сам впишет нужные слова и затем распечатает.

Сайт продвигался баннерами на «Яндекс-пробках».

Автор рекомендует создать вирусную активность, связанную с праздником Новый год. На сайте pepsi.ru будет доступно приложение, где можно создать открытку-коллаж, помощью которого можно будет поздравить своих друзей с Новым годом или пригласить друга на вечеринку. Вместе с открыткой друзья получат ссылку на сайт, где получат возможность сделать аналогичное видео со своим участием.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Ожидаемый эффект от реализации рекомендуемых методов рекламы товаров торговой марки Ахе

Реклама в интернете является довольно эффективной, т. к. имеет некоторые преимущества по сравнению с другими видами рекламы:

- точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;

- отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;

- свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;

- оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;

- интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в режиме онлайн;

- объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.

Автором были предложены варианты применения различных способов рекламы в интернете на примере товаров торговой марки Pepsi. Рассмотрим ожидаемый эффект от применения данных методов.

Применение таких методов, как статьи, новости, пресс-релизы, почтовая рассылка, является эффективным, так как они относятся к скрытым видам рекламы. Поэтому реклама не будет надоедливой и раздражающей. Очень важная сторона этого метода рекламы - возможность персонификации пользователя. Система имеет возможность подстраиваться под клиентов. Серверы рассылок по электронной почте проводят анкетирование клиентов, просматривают их списки рассылок и фокусируют рекламу на основании этих данных.

Таким образом, потенциальные пользователи продукции Pepsi смогут узнать о товаре и велика возможность того, что заинтересуются им.

С помощью конференций осуществляется обратная связь между потребителями товара и его производителями. Это позволяет производителям прислушиваться к мнению пользователей продукта и увеличить его положительные качества.

Спонсирование контента является полезным для пользователей интернета. Они получают бесплатные приложения к различным программам, видео, музыку, темы для оформления рабочего стола или мобильного телефона. В свою очередь в данных приложениях присутствует символика Pepsi, что постоянно напоминает о продукте пользователям.

С помощью вирусного маркетинга у пользователей появится возможность поздравить своих друзей с новым годом оригинальным и необычным способом. При этом в поздравление присутствует символика Pepsi.

Применение интервью и консультаций с известными личностями в качестве методов рекламы позволяет создать товару дополнительный пиар. Поклонники знаменитостей будут потреблять продукты торговой марки Pepsi, подражая своему кумиру. Интервью с известными футболистами привлечет повышенное внимание болельщиков футбола к бренду Pepsi.

Советы врача в качестве консультанта помогут потребителям Pepsi пить свой любимый напиток с меньшим вредом для здоровья. Так же потребители поймут, что употребление напитка в купе с соблюдением простых правил не является врагом для их здоровья.

Проводя различные исследования и опросы, компания PepsiCo сможет узнать желания и предпочтения потребителей своего товара и внести какие-либо изменения в продукт, если потребуется. Следовательно, потребности пользователей будут удовлетворены более полно.

Использование такого метода, как конкурсные мероприятия, позволит привлечь огромное количество потребителей продукта. Количество посетителей сайта увеличится, повысится его рейтинг, это создаст дополнительный пиар, как сайту, так и самому продукту.