Изучение рекламы в интернете

3

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………….………..2

Глава 1. Общие сведения о рекламе в интернете……………………………….3

1.1 . Методы рекламы в интернете…………………………………………….....3

1.2 . Достоинства и недостатки рекламы в интернете …………………............7

Глава 2. Применение методов рекламы в интернете на примере товаров торговой марки Pepsi……………………….........................................................9

Глава 3. Ожидаемый эффект от реализации рекомендуемых методов рекламы товаров торговой марки Pepsi…………………………………...…..17

Заключение………………………………………………………………………20

Список используемых источников……………………………….……………22

Введение

В последнее время происходит бурное развитие систем телекоммуникаций, одним из ключевых элементов которых является глобальная компьютерная сеть Интернет и ее главный сервис WWW (World Wide Web).

Еще 10 лет назад интернет не пользовался широкой популярностью и мало кто интересовался интернет рекламой, но сейчас реклама в интернете стала очень эффективной и популярной. На данный момент заказы через интернет увеличиваются в геометрической прогрессии.

С помощью рекламы на сайтах производителям товара и услуг проще предоставить все тонкости и положительные качества своей продукции. Реклама размещается на тематических сайтах и раскрывает всю суть продукта для осознанного принятия потребителем решения о приобретении какого-либо товара. Специалисты по рекламе в интернете умеют распознавать природу человеческих запросов для активизации рынков и человеческого развития. Также в рекламе в интернете полностью указываются реквизиты и все доступные коммуникационные средства, посредством которых клиент всегда может находиться на двухсторонней оперативной связи. Поэтому тема рекламы в интернете является актуальной.

Целью данной курсовой работы является изучение рекламы в интернете. В соответствии с целью можно выделить следующие задачи:

      рассмотреть методы рекламы в интернете;

      выявить достоинства и недостатки от применения рекламы в интернете;

      рассмотреть применение методов рекламы в интернете на примере товаров торговой марки Pepsi;

      дать рекомендации по усовершенствованию рекламы товаров торговой марки Pepsi с помощью изученных методов;

      оценить ожидаемый эффект от применения изученных методов.

Глава 1. Общие сведения о рекламе в интернете

1.1      Методы рекламы в интернете

Реклама в интернете помогает в создании бренда и служит эффективным средством для передачи информации о ценности продукта или услуги всему миру. С помощью различных методов рекламы в сети обеспечивается рост продаж продуктов и услуг за счет привлечения широких масс. Различные виды рекламы в Интернете направлены на выявление особенностей продукта и обеспечения его уникальности по отношению к конкурентам. Реклама часто направлена на то, чтобы сделать его особенным, отличающимся от остальных.

Согласно Wikipedia, интернет-реклама является одной из форм, которую использует Интернет и World Wide Web для оказания маркетинговых услуг для привлечения клиентов.

К примерам интернет-рекламы относятся контекстные объявления на результатах поиска страниц, баннеры, графические объявления, реклама в социальных сетях, реклама через электронную почту, включая спам.

Рассмотрим следующие методы рекламы в интернете:
          1.Спонсирование контента. Проект выступает в роли спонсора другого проекта (как правило не коммерческого, но более популярного среди целевой аудитории), либо отдельных рубрик или статей этого проекта. Взамен производитель получает пиар своего ресурса, продукта или услуги.

2.Новости, пресс-релизы. Можно рассказать о выходе нового товара или услуги на отраслевых ресурсах, публикующих новости. Важно, чтобы новость была действительно интересной, иначе от этого не будет пользы.

3.Статьи. Публикация на сайтах определенной тематики уникальных, полезных и интересных статей. В этом случае можно либо пропиарить свой продукт или фирму непосредственно в тексте, а иногда можно даже разместить ссылки на свой ресурс, либо в конце упомянуть свой сайт в качестве источника – иногда это даже лучше, т.к. такая статья не будет восприниматься как реклама.

4.Конференции. Можно стать организатором или спонсором отраслевой конференции (это может быть как онлайн-, так и оффлайн-конференция).

5.Консультации. Организовав бесплатные консультации на сайте продукта можно привлечь большое количество новых посетителей. Но сложно заранее сказать, сколько из них станет вашими клиентами, но вам нужно будет обязательно оплачивать время консультанта (или даже нескольких консультантов).

6.Интервью. Для этого необходимо привлечь какого-либо известного человека. Затем разместить интервью на своем сайте или на каком-либо популярном ресурсе. Либо вы можете сами взять интервью у какого-либо видного деятеля вашей отрасли.

7.Исследование, опрос, рейтинг. Устроив тематическое исследование, можно опубликовать его результаты на своем ресурсе и тем самым привлечь к товару некоторое количество пользователей (а может быть и ссылок на свой сайт). Главное чтобы это исследование было важным и интересным.

8.Конкурсные мероприятия, викторины, спонсорство подобных мероприятий. Устроив интересный конкурс с ценным призом можно привлечь огромное количество посетителей и ссылок на свой сайт. Но придется потратить много сил, времени и средств на его организацию. Компромиссный вариант – выступить в качестве спонсора конкурса, но и эффект в этом случае менее значимый.

9.Реклама в видеороликах

Это относительно молодой способ рекламы, который стремительными темпами набирает популярность. Суть это вида рекламы сводиться к встраиванию рекламного блока в видеоролик. Причем делается это может различными способам – это и классические «рекламные паузы», бегущая строка, логотип, адрес сайта, и более высокотехнологичная контекстная реклама. В частности можно отметить контекстную видеорекламу от Бегуна: рекламное сообщение размещается в нижней части окна видеоролика и не мешает просмотру, при этом пользователь может прекратить показ рекламы одним кликом. Объявления рекламодателей будут показываться в контексте тематики раздела, в котором размещен ролик, и тегов ролика. Контекстные объявления в видеороликах поддерживают все те же технологии и таргетинги Бегуна, что и обычные контекстные объявления, в том числе географический и демографический таргетинг.

10.Продвижение в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях (SMM - Social media marketing) - продвижение или пиар чего-либо в социальных медиа (социальные сети, блоги, форумы и другие сетевые сообщества). Используя социальные сети вы получаете возможность не только заявить о себе и своем продукте, но и завязать живой и открытый диалог с потенциальными (или реальными клиентами), возможность быстро получить обратную связь. Кроме того, общение в социальных сетях характеризуется большим доверием со стороны пользователей, грамотно оформленное сообщение не будет восприниматься как реклама. Маркетинг в социальных сетях может быть как прямым (т.е. размещается откровенно рекламное сообщение), так и скрытым (в этом случае сообщение не должно восприматься как реклама)

11.Создание тематических сайтов или сервисов

Суть этого вида рекламы заключается в создании популярных сайтов или сервисов по заданной тематике, с целью привлечения к ним широкой аудитории. А ей производитель уже рекламирует и продает свои товары и услуги.

12.Почтовая рассылка

Здесь имеется в виду создание бесплатной тематической почтовой рассылки (например, с помощью сервиса @mail.ru). Эта рассылка должна привлекать большое количество подписчиков, которым вы и рекламируйте себя. Это менее затратный вариант предыдущего способа.

13.Реклама в онлайн-играх

Пока еще мало распространенный, но  перспективный способ продвижения в Интернете. Может быть реализована множеством способов, например:

      спонсорство игры (мало чем отличается от спонсорства любого другого проекта – размещение баннеров, ссылок и т.д. на сайте игры);

      фирменные игровые предметы (можно в виде подарков);

      квесты, локации и персонажи, как-либо связанные с фирмой.

14.Вирусный маркетинг

Довольно модный и в то же время очень противоречивый способ заявить о себе в Интернете. Суть вирусного маркетинга в поощрении человека к передаче маркетингового сообщения другим людям, что в идеале должно обеспечивать положительный рост воздействия этого сообщения. Классическим примерном вирусного маркетинга можно считать создание популярного видеоролика с участием в том или ином виде вашего бренда или товара. Если вирус удался, то люди после просмотра ролика будут давать посмотреть его своим друзьям, а те своим друзьям, в результате чего о бренде могут узнать миллионы пользователей. В качестве средства вирусного маркетинга может выступать практически что угодно, главное чтобы это доносило информацию о производителе, продукте или услуге и побуждала бы пользователей рассказать о необычном «вирусе» своим друзьям и знакомым. Вот несколько примеров:

      видео- или аудио-ролик

      мини-игра

      сервис в Интернете

      плагин или виджет

      даже удачный слоган, по сути, может стать вирусом.

Однако проблема заключается в том, что невозможно гарантировать, что продукт окажется действительно «вирусом». Даже самые лучшие профессионалы в этой области  не могут дать 100% гарантии, что вирус выстрелит. Поэтому уместнее было бы говорить о вирусоемком контенте, который потенциально может стать очень популярным. Вторая же проблема, как и с большинством перечисленных выше способов кроется в невозможности точно ответить на вопрос, а что именно дал этот маркетинговый ход? Ведь заказчику нужны не миллионы просмотров, а рост прибыли.

Все эти методы объединяет их общая направленность на повышение узнаваемости вашего бренда и увеличение лояльности. Но дело в том, что пока сложно точно подсчитать экономическую выгоду от подобных мероприятий.

Реклама в интернете имеет свои достоинства и недостатки, которые будут рассмотрены в следующем пункте.

1.2      Достоинства и недостатки рекламы в интернете

Как и любой вид рекламы, реклама в интернете имеет свои недостатки и достоинства, которые будут рассмотрены ниже.

К преимуществам рекламы в интернете относятся:

1.Заметность. В большинстве случаев удачная реклама порождает определенный резонанс и еще долгое время может обсуждаться пользователями. Особенно это заметно в случае с вирусной рекламой.

2.Пользователи часто не воспринимают такую рекламу как рекламу. Она гораздо реже вызывает протест со стороны людей, которым она адресована.

3.Расширенные возможности для брендинга. В силу того, что тут нет каких-то строгих рамок по формату рекламного обращения можно создать очень сильное, запоминающееся и эффективное рекламное обращение. Тут уже все зависит от таланта людей делающих рекламу, их креативности и удачи.

4.Получение дополнительной информации о потенциальных клиентах. В процессе рекламной кампании появляются возможности для сбора дополнительных сведений о пользователях. Например, если устраивается какой-либо конкурс или акция, возможно попутно проводить анкетирование участников – большинство из них не откажется потратить 2-5 минут на заполнение анкеты.

5.Цена. Иногда реклама в интернете оказывается значительнее выгоднее традиционных баннеров или контекстной рекламы в соотношении цена - качество.

Недостатками рекламы в интернете являются:

1.Плохо прогнозируемая эффективность. Главным недостатком рекламы в интернете является невозможность или высокая сложность прогнозирования эффективности.

2.Неповторимость каждого конкретного мероприятия. Если удалось один раз сделать успешную рекламную кампанию, нет никакой гарантии повторного успеха. Также со временем теряется эффект новизны, что тоже ухудшает результат.

3.Сложное ценообразование. Поскольку реклама в интернете пока что новинка по определению, говорить о каких-то устоявшихся схемах ценообразования пока сложно. За одну и ту же кампанию разные люди могут взять совершенно разные деньги, причем сложно сказать, кто из них будет прав.

4.Сложность реализации. На создание и подготовку такой рекламы зачастую уходит значительно больше средств и времени, по сравнению с традиционной рекламой.

Рекламу в интернете можно размещать различными методами. Рассмотрим применение этих методов на примере товаров торговой марки Axe.