История Volkswagen Фердинанд Порше

     Ценовая категория: 425 000 – 6 000 000 руб.

     Специально  разработанный для российского  рынка Volkswagen Polo sedan - бюджетный седан B-класса, созданный на базе хетчбэка Polo.

     Итак, "ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус" объединяет на российском рынке работу четырех  марок концерна – Volkswagen, Skoda, Audi и Volkswagen Коммерческие автомобили. В 2010 году объем  продаж "ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус" на российском рынке вырос почти  на 40% и составил 130,4 тыс.автомобилей, из которых более 95 000 автомобилей были произведены на заводе в Калуге (48 500 автомобилей было произведено в 2009 году).Марки компании занимают лидирующие позиции на российском рынке, и доля компании превышает 7,1%.

     IV. 2011 год (настоящее время): Обновление  ассортимента.

     Обновление ассортимента:  новая модель CrossPolo, обновленные Passat, Jetta, Tiguan, Passat Variant, Audi A3, A4.

     Ценовая категория: 424 000 – 7 200 000руб.

     C объемом инвестиций в 774 миллионов  евро, из них 570 миллионов евро - инвестиции в калужский завод,  компания стала крупнейшим инвестором  в российскую автомобильную промышленность.

     Сегодня производственная мощность завода составляет 150 000 автомобилей в год, а модельный  ряд включает в себя Volkswagen Polo седан, разработанный специально для российского  рынка, VolkswagenTiguan, Skoda Octavia и Skoda Fabia, а  также VolkswagenTouareg и VolkswagenMultivan.

     Компания Volkswagenв прошедшем месяце реализовала в России приблизительно 12 000 тысяч легковых автомобилей, а всего за 9 месяцев 2011 год в России было продано 78 917 автомобилей бренда, что на 102% превышает показатели за январь-сентябрь 2010 года.

     Наибольшим  спросом традиционно пользуется Polo седан - продано 31 000 экземпляров.Второе место по-прежнему занимает Tiguan.Своих владельцев нашел 11 021 внедорожник, что на 10% больше показателей прошлого года (за январь-сентябрь 2010 года - 9 996 экземпляров).На третьем месте - Golf, продажи которого выросли на 120%.Всего за 9 прошедших месяцев было реализовано 9 779 автомобилей этой модели (против 4 443 шт. за аналогичный период прошлого года).

     По  прогнозам экспертов, к 2017-2018 году Volkswagen сможет продавать в России до 360 тысяч  автомобилей ежегодно.

     В связи с нехваткой мощностей  в Калуге Volkswagen решил рассмотреть  вопрос об открытии еще одного завода в Калининградской области, о  чем говорится на сайте Министерства экономики региона. Для предприятия эта территория привлекательна своим статусом особой экономической зоны, дающей инвестору право на налоговые и таможенные послабления.

     Следует заметить, что активно развивается  в России и сеть сервисного обслуживания.В настоящее время осуществить любое устранение неисправностей, в том числе ремонт двигателя Фольксваген, не представляет проблем.Отсутствует дефицит запчастей.А сервисные центры укомплектованы опытными профессионалами, которые проходят периодическое обучение и сертификацию.

     Безусловно, перспективы у Фольксваген в  нашей стране прекрасные.Развитие производства и сети сервисных центров, где осуществляется ремонт Фольксваген, - хороший маркетинговый ход в современных условиях.

     Краткая характеристика предприятия  в России

     Продукт

     Volkswagenразделяет свою продукцию на следующие классы:

     *Хэтчбеки (Golf, Polo);

     *Седаны (Polo Sedan, Passat);

     *Универсалы/минивэны (Touran,Passat Variant);

     *Внедорожники (Touareg, Tiguan, Amarok);

     *Коммерческие автомобили (Transporter, Caddy).

     Ценовая категория

     Исходя  из класса автомобиля можно определить следующие ценовые границы:

     *Хэтчбеки (480 000 – 1 600 000 руб.);

     *Седаны (424 000-6 000 000руб.);

     *Универсалы/минивэны (840 000 – 1 700 000 руб.);

     *Внедорожники (896 000 – 4 500 000 руб.);

     *Коммерческие  автомобили (597 000 – 5 000 000руб.).

     Конкуренты

     Главным конкурентом VolksWagen является Ford. По продаваемости  машин именно форд является лидером  в России. Возьмем, например, коммерческие автомобили, все наши спецслужбы пользуются Transit–ами, что является прямой конкуренцией Multiven-у,Krafter-у.

     Определяющие  факторы конкурентной борьбы:

     *близкая  ценовая категория автомобилей  одного класса со схожими параметрами  (пример: между новой  Jetta от 685 000 и новым Passat (VolksWagen) от 859 000 стоит Grand C-Max (Ford) от 799 000;

     *сравнительный  уровень качества продукции и ее обслуживания.

     Самые популярные модели - 2011

     *Polo Sedan от 424 000 руб.;

     *Tiguan от 896 000 руб.;

     *Golf от 551 000 руб. 
 
 

     Promotion

     Каким же образом компания доносит информацию до потребителя. Пути привлечения потенциальных  клиентов. Огромная многофункциональная  рекламная компания:

     Реклама в журналах (Men’s Health, Maxim, За рулем);

     Телевизионные журналы и газеты;

     Создание  собственного сайта;

     Уличные билборды, баннеры (буквально недавно  в ПТЗ висели Тигуаны и Туареги);

     Покупка рекламного места на частопосещаемых  сайтах (покупка места на сайте  яндекса);

     Организация официальных презентаций новых  моделей, а также усовершенствованных  старых;

     Создание  спецпредложений, акций, разработки систем скидок и бонусов для постоянных клиентов;

     Реклама на телевидении и радио;

     Организация Светских вечеринок (в JK баре – МСК);

     Спонсорство (Российская национальная сборная по футболу, Зенит);

     Участие в Paris DocarRalli;

     Международные автосалоны;

     Участие в автомобильных выставках (Женевская, Московская, Парижская);

     Организациия  и доступность тест-драйвов автомобилей;

     Volkswagen Off-road Experience – это программа тестов  для потенциальных клиентов Volkswagen, которая призвана демонстрировать  внедорожные способности двух  автомобилей: Touareg и Tiguan. Под руководством  профессиональных инструкторов Volkswagen Off-road Experience, участники теста научатся  базовым навыкам управления автомобилем  в условиях экстремального бездорожья, а также умению использовать  уникальные технические возможности  Touareg и Tiguan как на бездорожье, так  и в условиях города.Создание и организация дилер-центров с выставочными залами;

     Благотворительность (погорельцам);

     Volkswagen выступает стратегическим партнером  Московского дома фотографии;

     В 2009 году "ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус" стал генеральным партнером Олимпийских  и Паралимпийских игр 2014 года в Сочи в категории «Автомобили». "ФОЛЬКСВАГЕН  Груп Рус" предоставит Оргкомитету "Сочи-2014" около 3500 автомобилей  брендов Volkswagen, Audi, Skoda и Volkswagen коммерческие автомобили для обеспечения перевозок гостей во время подготовки и проведения Игр 2014 года. Большая часть автомобилей будет произведена на заводе в Калуге;

     Спонсорство кинофестиваля «Кинотавр». Марка Volkswagen предоставит свои автомобили VIP-гостям кинофестиваля;

     Издание собственных журналов (Журнал Das - Электронный  ежеквартальный журнал Volkswagen, VolkswagenMagazin - Российская версия популярного издания  марки, выходящего на разных языках в 13 странах мира);

     Участие в Дакар-ралли (Туарег);

     Стеклянная  мануфактура в Дрездене – наглядная  сборка Вашего автомобиля класса «Люкс»;

     Think Blue. Think Innovative. Инновации в области  эко-технологий Volkswagen. Эко-автомобили.

     Рассмотрим  конкуренцию отдельного продукта VolksWagen–Polo Sedan

     Мощный, стильный, комфортный

     *доступность  - низкая цена от 424 000 руб.;

     *высокое  качество (VolksWagen);

     *продается  у всех дилеров (119 по всей  России);

     *Предназначение - специально для России!Новый седан от Volkswagen создан с учетом климатических и дорожных особенностей России. Он оснащен усиленной подвеской и полностью оцинкованным кузовом.Специальные устойчивые к агрессивным средам эмали для его окраски даже в наших условиях защитят кузов от сквозной коррозии.Кроме того, в списке оборудования нового седана предложены такие важные опции, как электрообогрев лобового стекла и подогрев сидений.

     *Специальные  предложения: 

     1. Приобретение Polo седан по специальной  цене от 7 777 руб. в месяц.

     2.Специальное  предложение от Volkswagen Credit.ПриобретениеVolkswagen Polo седан без первоначального взноса и комиссии за выдачу кредита.

34

     *Статьи  из прессы: Журнал “За рулем” (09.2011
Спецтест "Жара" – пройден  успешно), Журнал “Купи авто”  (08.2011 
“Поло-Седан” против “Соляриса”  – преимущество седана), Журнал  “За рулем” (01.04.2011 Грех жаловаться), Журнал “АвтоРевю”(01.11.2010
Знать как),  Журнал “АвтоРевю” (01.10.2010
Классовая борьба), статья в журнале “КлаКСОН” (01.06.2010
Специально для России (презентация еще до выпуска)).

     основные  Конкуренты Polo Sedan 

     HyundaiSolaris

     1. Качество: (с критической стороны)

     *неуправляем на повышенных скоростях;

     *неуправляемость  на сложных участках дорог;

     *небезопасность  автомобиля;

     *плохой  усилитель руля и повеска;

     * Уже на 80–90 км/ч заметна склонность  к вертикальной раскачке кузова. Действительно сильно ситуация  меняется на высоких (более  120 км/ч) скоростях, когда автомобиль  начинает откровенно плавать  на дороге, особенно если попадает  хоть на небольшие неровности. Здесь он может вильнуть в  сторону на метр-полтора!

     2. Ценовая категория: 433 000 – 649 000 руб.

     3. Кредитные условия: от 9 999 руб.  В месяц.

     Renault Logan

     1. Качество:

     *подвески  очень грамотно адаптированы  к нашим условиям;

     *иногда  проявляются большие крены кузова  и связанные с ними запаздывания, возникающие, как правило, при  коррекции скольжений. Но это  лишь в действительно экстремальных  режимах;

     *отделка  гораздо хуже;

     *качество  сборки уступает поло;

     *дизайн  устарелый.

     2. Ценовая категория: 329 000 – 677 000 руб.

     3. Кредитные условия: от 6 435 руб.  В месяц.

     Volkswagen Polo Sedan

     1. Качество:

     *на  ровной, гладкой дороге он в  своем классе едва ли не  образец для подражания. Не допускает  характерных упругих потряхиваний, присущих более плотным подвескам Logan;

     *здесь  нет активно, по-логановски подыгрывающей  водителю задней оси, зато есть  почти идеальное следование заданной  траектории, в том числе - в  быстрых виражах;

     *хорошая  управляемость;

     *от Polo никаких “сюрпризов” на дороге!

     2. Ценовая категория: 424 000 - 700 000 руб.

     3. Кредитные условия: от 7 777 руб.  в месяц. 
 

     Официальные диллеры в России

     Список  официальных дилеров VolksWagen представлен