Формирование стратегии промышленного маркетинга

     Усиление  конкуренции при одновременном  расширении рынка аэрозольной продукции  создает дополнительные требования к обновлению ассортимента и повышению  качества продукции. Преимущества конкурентов  могут привести, к потере клиентов как существующих, так и потенциальных; а также приводят к потере занимаемой доли рынка.

     Чтобы этого не произошло, предприятие  должно найти и устранить причины  отставания от конкурентов, а так  же постараться «обойти» конкурента другими преимуществами.

     Организации-потребители, как правило, имеют четкие ориентиры  в отношении покупки товаров  на таких рынках. Это - известность  товаров, надежность продавца, стабильность качества, определенность поставки, доступность  цены. Вместе с тем в определенных условиях большую значимость могут  приобрести те или иные конкретные факторы.

По существу, любое превосходство над конкурентами достигается за счет инноваций, и  поэтому способность к внедрению  новых технических и технологических  элементов в деятельности предприятия, обеспечивающих рыночные преимущества, является необходимой составляющей конкурентоспособности предприятия. В условиях жесткой конкуренции  превосходство по качеству, цене и  сферам сбыта является сегодня жизнеобеспечивающим  фактором успеха на рынке.

     Приоритетной  целью деятельности ОАО "Арнест" является удовлетворение требований и  ожиданий потребителей и других заинтересованных сторон, поддержание на этой основе имиджа фирмы и повышение конкурентоспособности  продукции.

     Для достижения этой цели ОАО "Арнест" должно осуществлять:

-постоянное обновление ассортимента, увеличение выпуска новых видов продукции;

-внедрение новых технологий, на основе современного оборудования;

-выполнение требований природоохранного законодательства и других обязательных требований в области экологии;

-снижение негативного воздействия своей деятельности на окружающую среду;

-формирование экологической культуры персонала;

-обучение всех работающих вопросам качества и экологии;

-вовлечение персонала в деятельность по улучшению качества;

-формирование взаимовыгодных партнерских отношений со всеми заинтересованными сторонами;

-совершенствование интегрированной системы менеджмента качества ОАО "Арнест", применительно к парфюмерно-косметической продукции и товарам бытовой химии, в соответствии с требованиями ГОСТ Р ИСО 9001-2001 и ГОСТ Р 14001-98.

     Руководство ОАО "Арнест" должно принимать  на себя обязательство следовать  настоящей политике и обеспечивать необходимые ресурсы и условия  для ее реализации всеми работниками.

     При анализе поставок и оценке их влияния  на товарооборот ОАО «Арнест» должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием:

-в какой  степени действующие цены могут  обеспечить реализацию товаров  и услуг;

-какой  объём реализации товаров возможен  при сложившихся ценах;

-каковы  средние затраты, которые соответствуют  этим объёмам реализации;

-каков  уровень рентабельности.

     Такая политика в области цен будет  успешной, так как она позволит улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг  и увеличить чистую прибыль предприятия.

     Вторым  шагом будет определение конкурентных цен на товар. Выявление в ассортименте ходовых товаров позволяет установить цены ниже конкурентных. В результате чего появляется инструмент привлечения  покупателей. Цены на менее ходовые  товары формируются исходя из общей  рентабельности предприятия, т.е. цены устанавливаются так, чтобы скомпенсировать  низкий уровень прибыли от товаров  основного ассортимента.

     Принцип такой политики в том, что покупатель, заказывая ходовые товары, ориентируется на низкие цены, а цена остальных товаров в меньшей степени влияет на спрос.

     Особое  внимание ОАО «Арнест» должно уделять  оперативному и практически повседневному  анализу различных сторон маркетинговой  деятельности предприятия. Одним из основных его направлений считается  анализ спроса на выпускаемую продукцию, так как падение спроса может  свидетельствовать об изменении  тенденции в потреблении продукции, появлении на рынке более дешевых  и качественных изделий, недостаточно эффективной рекламе.

     В программу деятельности предприятия, направленную на достижение коммерческого  успеха, включены следующие меры:

-рекламирование  товара, его промышленных и экологических  свойств;

-проведение  пропаганды товара, заключающейся  в популяризации его отличительных  свойств;

-участие  в специализированных выставках  товаров;

     Таким образом, комплекс маркетинга в ОАО «Арнест» включает следующие элементы: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта.

     Маркетинговый комплекс стратегий и разработанных  мероприятий для ОАО «Арнест» позволит решить проблемы напрямую связанные  с осуществлением эффективной хозяйственной  деятельности предприятия. 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ  

1.Герасимчук  В.Г. Маркетинг. - М., 2001.

2.Пешкова  Е.П. Маркетинговый анализ в  деятельности фирмы. - М.: Ось-89, 2002.

3. Куденко Н.В. Стратегический маркетинг. - М., 2004

4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2005, 672 с

5. Максимов И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. - 2003, № 3, с.33-39.

6.Михайлов Е.А. Стратегический менеджмент и стратегический маркетинг: проблемы взаимосвязи и взаимопроникновения // Менеджмент в России и за рубежом, №2, 2008, с.36-38

7. Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации. - М.: Кнорус, 2008, 656 с.

8.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005, 367 с.

9. Дятловская И. Маркетинговая навигация для стратегии // Стратегии, № 8, 2005, с.21-25

10. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007, № 1, с.63-77.