Формирование стратегии промышленного маркетинга

     Например, на товары первой необходимости рекомендуют  устанавливать цену на низком уровне, чтобы сделать их еще более  доступными для потребителя. На такие  товары как одежда, можно установить цены на более высоком уровне, а  в отношении товаров, относящихся  к предметам роскоши, цены устанавливаются  на самом высоком уровне, чтобы  удовлетворять чувство уверенности  покупателей в их первоклассности, превосходности и исключительности.

     Маркетинг предполагает в определении цены идти не от себестоимости товаров, а  от требований рынка и покупателей. Японские предприниматели заранее  определяют пределы цены продажи, которые  наиболее подходят с точки зрения маркетингового стратегического управления своей деятельностью с учетом рыночной конкуренции, динамики и характера  спроса и т.д., а затем продумывают  форму подсчета цены производства и  себестоимости продукции, которые  бы позволяли получить ранее определенные пределы цены продажи. Иными словами, маркетинговая методология ценообразования  предполагает использование концепции  прямо противоположной системе  стоимостных надбавок к себестоимости  и издержкам (метод "издержки плюс"), что требует более гибкого  подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы, детали и т.д.

5. Система  ценообразования на новые товары

6. Ценообразование  на основе расчетов прайсингов  параметрических рядов товаров  и товарных групп.

     Цена  на товар должна определяться путем сопоставления с ценами на другие аналогичные товары или товары, стоящие в одном параметрическом ряду, как своей фирмы, так и конкурирующих фирм. Политика товарной дифференциации способствует расширению такого товарного ряда и, естественно, усложняет производимые расчеты. Именно различия в силе привлекательности товара и его преимущества для покупателей и потребителей формируют ценовую линию товара.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава III УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫМИ СТРАТЕГИЯМИ В ОАО «Арнест»

3.1 Характеристика деятельности ОАО «Арнест»

     Компания  «Арнест» - российский лидер аэрозольного бизнеса в области высоких  технологий, объемов производства и  реализации продукции. На предприятии  много времени и средств направлено на реализацию социальных программ. Более 30 лет «Арнест» производит косметические  продукты и товары бытовой химии.

     Форма собственности: частная собственность. Организационно - правовая форма: открытое акционерное общество.

     Стратегией  компании является поиск оптимальных путей для того, чтобы предложить потребителям продукцию самого высокого качества. Организация постоянно увеличивает ассортимент предлагаемой продукции и стремиться развивать маркетинговую составляющую бизнеса.

     В числе известных брендов: «Прелесть», «Symphony», «Лира», «Убойная сила», «Garden», «Mebelux» и т.д. Благодаря активному  развитию этих марок компания традиционно  удерживает лидирующие позиции на рынке средств для укладки волос, освежителей воздуха, универсальных инсектицидных средств и полиролей.

     Ассортимент компании постоянно совершенствуется и сегодня он насчитывает более 350 наименований продуктов. Высокое  качество продукции неоднократно подтверждено самыми престижными наградами.

     Предприятие оснащено самым современным высококачественным оборудованием ведущих европейских  фирм. Производственная мощность составляет 150 млн. аэрозольных упаковок и 15 млн. полимерных флаконов в год.

     «Арнест»  первым в России вышел на международный  уровень производства и контроля качества продукции, имеет сертификат системы качества ISO 9001 и экологический  сертификат соответствия требованиям ISO 14001-98.

     На  сегодняшний день продукция компании представлена во всех городах России, странах СНГ, Прибалтике и Иране. В числе ключевых партнеров предприятия  всемирноизвестные парфюмерно-косметические  фирмы Европы: «Schwarzkopf», «L`oreal», «Unilever», а также российский концерн «Калина». 

     Компания  «Арнест» ориентирована на производство продукции высокого качества и стремится  к максимальному удовлетворению нужд потребителя. Использование самых  современных инновационных технологий позволяет «Арнесту» сохранять  статус лидера в России.

     Важнейшими  задачами компании являются:

-сохранение  и улучшение лидерских позиций  в основных сегментах аэрозольного  рынка, 

-объединение  всех сотрудников Компании на  основе общих бизнес-задач, корпоративных  ценностей, принципов, норм и  правил,

-постоянное  расширение присутствия в косметике,  бытовой химии и инсектицидов  за счет географической экспансии  и выхода на новые, потенциально  привлекательные рынки и сегменты.

     Компания  «Арнест» оказывает полный комплекс услуг по изготовлению продукта:

     -приобретение, либо изготовление на самом предприятии компонентов первичной (аэрозольный баллон или полимерный флакон) и групповой упаковки;

-приобретение всех видов сырья от самых лучших производителей из любой точки мира, либо работа с давальческим сырьем;

-смешение ингредиентов активного вещества и его наполнение в аэрозольные баллоны, и полимерные флаконы на линиях европейских производителей;

-предпечатную подготовку и адаптацию дизайнов к требованиям российского законодательства;

-разработку рецептур согласно представленным потребительским запросам;

-сертификацию готового продукта с оформлением всего набора необходимых документов;

-хранение готового продукта на собственных складах;

-разработка оптимальных логистических схем по доставке готового продукта на склады заказчика.

     Исследуемая организация действует в рамках стратегии организационного развития и, в частности, стратегии умеренного роста, использование которой предполагает маневренность, использование внешних ресурсов, диверсификацию бизнеса; расширение фундаментальных исследований, концентрацию усилий на реализации нововведений.

     Перспективы дальнейшего развития ОАО «Арнест» обусловлены ростом потребления  продукции российскими и зарубежными  покупателями.

     Несмотря  на рост объемов выпускаемой продукции, компания еще не достигла необходимого уровня реализации, позволяющего коллективу стабильно и целенаправленно решать стоящие перед ним задачи управления конкурентными преимуществами.

3.2 Организационная структура ОАО «Арнест»

     Функции управления деятельностью предприятия  реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические  отношения друг с другом.

     Организационная структура системы управления персоналом - это совокупность взаимосвязанных  подразделений системы управления персоналом и должностных лиц.

     Правление осуществляет руководство определенными  участками работы, его члены принимают  участие в решении вопросов на заседаниях правления. Правление предоставляет  общему собранию акционеров годовой  отчет, баланс и проект распределения  прибыли.

     Важнейшими  критериями качества работы правления  считаются: обеспечение стабильных прибылей, оптимального объема продаж, высокого качества и новизны продукции, а также предоставляемых потребителю  услуг.

     Средний уровень управления призван обеспечить эффективность функционирования и  развития фирмы путем координации  деятельности всех подразделений.

     Центральные службы - функциональные службы, осуществляющие важнейшие функции управления: маркетинг, планирование, координацию, учет и контроль, руководство обеспечением научно-технической  и производственно-сбытовой деятельности. В основе деятельности центральных служб является координация работы соответствующих подразделений в производственных отделениях. Основным в деятельности центральных служб является осуществление функциональных связей:

     Низовой уровень управления сосредоточен на оперативном решении задач по организации хозяйственной деятельности в рамках структурных подразделений, главной задачей которых является выполнение установленных задач  по выпуску продукции и получению  прибыли.

     Производственные  отделения включают в себя более  мелкие подразделения - отделы, секторы. Во главе подразделений стоят  управляющие, обладающие полной самостоятельностью в решении текущих задач.

3.3 Маркетинговая стратегия и цели ОАО «Арнест»

     В условиях развития рыночных отношений  особое внимание ОАО «Арнест» уделяет  оперативному и практически повседневному  анализу различных сторон маркетинговой  деятельности предприятия.

     Высшей, основной целью деятельности предприятия  в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако на определённых этапах развития и функционирования организации существуют и промежуточные  цели, например: обеспечить безубыточную работу; завоевать большую долю на рынке товаров и услуг; регулировать товарное предложение в соответствии со спросом; расширить рынок сбыта; обеспечить максимальный рост показателей;

     Каждая  из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Основной стратегической целью ОАО «Арнест» является сохранение долговременной конкурентоспособности  на российском рынке аэрозольного бизнеса. Для достижения поставленной цели ОАО «Арнест» реализует следующие стратегии:

-ориентация на российский рынок и рынок СНГ, рост за счет развития на расширении внутреннего рынка.

-увеличение объема и доли продаж продукции на экспорт.

-клиенто-ориентированная стратегия развития - реализация корпоративных заказов на изготовление продукции, создание систем скидок, разработка и внедрение скидок для постоянных покупателей фирменных магазинов.

     Стратегия маркетинга ОАО «Арнест»: увеличение числа продаж при одновременном  снижении затрат на производство; концентрация на перспективном сегменте рынка; дифференциация продукции; разработка систем скидок и  карт клиентов для покупателей; создание клуба клиентов-единомышленников; создание клиент-ориентированной стратегии.

     Непрерывный мониторинг конкурентной среды - необходимое  условие для аналитической оценки рыночной ситуации и ориентации производства на удовлетворение потребностей рынка  наиболее эффективным способом.

     Основными конкурентами предприятия являются: ООО "Завод бытовой химии", ЗАО  «Дзержинский Завод Бытовой Химии», ЗАО «Спектр», ООО «Вершина», ЗАО «Фабрика бытовой химии».

     Одной из основных целей ОАО «Арнест» является проникновение на рынок и последующее  расширение рыночной доли. Поэтому  маркетинговой стратегией предприятия  должна стать комплексная стратегия  по предоставлению абразивной продукции  по более низким ценам. Также стратегией маркетинга компании «Арнест» избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой  политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения  конкурентов. Цены на аэрозольную продукцию  будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

     Для обеспечения качественного управления на предприятии должны быть разработаны  перспективные стратегии в области  конкурентоспособности, а также  предусмотрены необходимые организационные  меры по всем аспектам хозяйственного управления.

     3.4 План совершенствования маркетинговой стратегии ОАО «Арнест»