Формирование основных конкурентных стратегий и условия их применения

       Вопрос  где конкурировать, на каком рынке  извлекать прибыль всегда является одним из ключевых в маркетинговой ориентации предприятия. Однако, как показывает практика, чрезмерная концентрация на нем в ущерб другим важным параметрам стратегии конкуренции часто приводит к негативным последствиям. Опросы работников московских предприятий, реализующих компьютерную технику показали, что менеджеры по сбыту, решая проблему выбора целевого рынка часто упускают из вида как, с помощью каких средств возможно достижение успеха. Перенос старых, используемых для других условий, приемов и методов конкуренции на новые рынки не приносит желаемых результатов. Вопрос: как конкурировать является столь же важным и критическим и, его игнорирование означает полное отсутствие целевой ориентации в конкурентной борьбе.

       Недостаточно  внимания уделяется и определению  начала и окончания периода использования разработанной стратегии конкуренции. Общая тенденция сокращения жизненного цикла товара, увеличение количества товаров, использующих технологические решения быстро сменяющие друг друга, изменение демографических характеристик рынка, политической ситуации в стране и другие динамические факторы осложняют правильный выбор начала внедрения новой стратегии конкуренции и периода ее использования на рынке.

       К общему недостатку процесса разработки стратегии конкуренции можно  отнести его слабую персональную ориентацию. Часто стратегия ориентирована на противодействие предприятиям-конкурентам и в меньшей степени учитывает особенности управления этими предприятиями, в частности, тип поведения его руководителей. Вместе с тем, образование руководителей, их подходы к ведению бизнеса, опыт, способности и другие персональные характеристики во многом определяют возможные реакции на изменение рынка. Это означает, что стратегия конкуренция должна рассматривать в качестве объекта соперничества не только предприятие, но и. его аппарат управления со свойственным ему стилем руководства, что позволит более точно и адекватно реагировать на возможные контрмеры.    Кроме того, необходимо помнить, что борьба с конкурентами ведется, в конечном счете, за бюджет потребителей. И поэтому смысл конкурентной борьбы заключается не столько в действиях против предприятий-соперников, сколько в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

      Конкуренция - это соперничество между участниками  рыночного хозяйства за лучшие условия  производства, купли и продажи товаров, услуг. Борьба за экономическое выживание и процветание – закон рынка. Конкуренция может существовать только при определённом состоянии рынка. Разные виды конкуренции зависят от определённых показателей состояния рынка. Не всякая конкуренция способствует эффективному функционированию рынка – недобросовестная конкуренция оказывает негативное воздействие на экономику.

     Конкурентная стратегия - это комплексный план действий компании на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют увеличению или удержанию предприятием своего положения на рынке относительно конкурентов.

      На  основе факторов наиболее значимых для  конкурентной позиции Портер построил «Матрицу конкуренции». Таким образом, формируются базовые стратегии конкуренции.

       К недостатку процесса разработки стратегии  конкуренции можно отнести его  слабую персональную ориентацию. Часто  стратегия ориентирована на противодействие предприятиям-конкурентам и в меньшей степени учитывает особенности управления этими предприятиями, в частности, тип поведения его руководителей. Вместе с тем, образование руководителей, их подходы к ведению бизнеса, опыт, способности и другие персональные характеристики во многом определяют возможные реакции на изменение рынка. Это означает, что стратегия конкуренция должна рассматривать в качестве объекта соперничества не только предприятие, но и его аппарат управления со свойственным ему стилем руководства.    Смысл борьбы  заключается не столько в действиях против соперников, сколько в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов.

Список  использованной литературы

    1. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп./ О.С. Виханский. — М.: Гардарика, 2002. — 296 с.

    2. Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». офиц. текст.

    3. Короткова А. В. Управление  маркетингом/А.В.Короткова, И.М.Синяева-М.: ЮНИТИ-ДАНА-2005.-463с.

    4. Королева Н. И. Стратегический менеджмент: учеб. Пособие/ Н.И, Королева. – Томск: изд-во Томского политехнического университета, 2007.- 138.

    5. Котлер, Ф Маркетинг, менеджмент. Экспресс- курс. 2-е изд/ Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук.- СПб.: Питер, 2006.- 464 с.

     6. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и практика/ Крылова Г.Д., Соколова М.И. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-293с.

    7. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок/ Ж.-Ж. Ламбен – СПб.: Питер, 2004.- 317с.

       8. Ланкин В.Е. Менеджмент организации. / В.Е. Ланкин - М.: ЮНИТИ-ДАНА -2006.-269с.

        9. Липсиц И.В. Маркетинг для топ-менеджеров/ И.В. Липсиц- М.: ЭКСМО, 2007.-152 с.

        10. Макконелл К.Р. Экономикс Учебник В 2 т./ К.Р. Макконелл, С.Л.   Брю М., 2004.- 489с.

       11. Омае, К. Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски / Кеничи Омае; Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 215 с.

       12. Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник/ Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. – М.: Омега-Л, 2004. – 472 с.

       13. Портер, Майкл, Э. Конкуренция.: Пер. с англ.- М.: Изд. дом «Вильямс», 2005. – 608 с.

     14. Титова Н. Е. Маркетинг: учебное пособие/ Титова Н. Е.-М., 2003.-115 с.

    15. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика учебно-прктическое пособие/ А.Ю. Юданов- М.: ЮНИТИ-ДАНА-2006.-142 с.