Ценообразование в маркетинге

Примечание - Источник: собственная разработка

 

Первые три статьи составляют материальные затраты. Как видно, по этим трем статьям наблюдается рост расходов, это отражается в статье «Покупные полуфабрикаты и комплектующие  изделия». По ней перерасход составил 130,8 млн. руб., однако произошло снижение удельного веса данной статьи на 0,2 %, а доля сырья и материалов возросла на 1,6 %. Именно эти статьи и статья «Топливо и энергия на технологические цели» занимают наибольший удельный вес в структуре полной себестоимости.

Статьи «Основная заработная плата» и  «Дополнительная зарплата»  позволяют определить затраты на основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих  и отчисления на социальные мероприятия  в соответствующие фонды. Для  определения основной и дополнительной заработной платы используют данные о фонде оплаты труда, имеющиеся  на каждом предприятии. Что касается анализируемого предприятия, в отчетном 2011 году совокупный удельный вес этих статей в полной себестоимости составил 7,8 %, и по сравнению с прошлым  годом сократился, что, скорее всего, вызвано увеличением расходов на покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия [7, с. 383].

Особое внимание при анализе  полной себестоимости уделяется  комплексным статьям. К ним относятся: расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные и  общехозяйственные расходы, а также  расходы на сбыт. Анализ этих расходов производится путем сравнения фактических  их величин с прошлым уровнем  прошедшего периода. Такое сопоставление  показывает, как изменилась их доля в стоимости товарной продукции  в динамике и по сравнению с  прошлым годом, и какая наблюдается  тенденция - роста или снижения. В  процессе последующего анализа выясняются причины, вызвавшие абсолютные и  относительные изменения затрат.

 

Таблица 2.4-Состав и динамика расходов на содержание и эксплуатацию оборудования ООО  «Кузнечный дизайн» 

Статьи затрат	Ед.измерения	2010 год	2011 год	прирост
Затраты на полное восстановление и капитальный ремонт	млн.руб	2.4	6.3	3.9
Затраты на эксплуатацию оборудования	млн.руб	1.3	3.5	2.2
Затраты на текущий ремонт оборудования и транспортных средств	млн.руб	1.1	3.2	2.1
Итого	-	4.8	13.0	8.2

Примечание - Источник: собственная разработка

 

Итак, данные свидетельствуют  о том, что в 2011 г. расходы на содержание и эксплуатацию оборудования превысили  этот показатель 2010 г. на 8.2 млн.руб.

В общем виде расходы на содержание и эксплуатацию оборудования  можно подразделить на условно-постоянные и условно-переменные. Данное деление зависит от их реакции на изменение объема производства. Для определения влияния изменения объема производства на плановую величину расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, необходимо произвести корректировочные расчеты.

Следующим элементом комплексных  расходов являются общецеховые (общепроизводственные) и общезаводские (общехозяйственные) расходы. Для их анализа по каждой статье выявляются абсолютные и относительные  отклонения от предыдущего года и  их причины.

В процессе анализа должны быть выявлены непроизводительные затраты. Непроизводительными затратами  следует считать потери от порчи  и недостачи сырья и готовой  продукции, оплату простоев по вине предприятия, доплаты за это время.

2.2 Характеристика  продукции ООО «Кузнечный дизайн»

 

Ковка - один из самых древних  способов обработки металла. Сегодня  кованая продукция представляет собой модное, функциональное и эстетически  привлекательное дополнение любого дизайнерского решения. Мебель, ворота, решетки, ограждения, элементы для дома и сада – ассортимент поражает богатством выбора. Изделие по душе найдется даже для человека с самым  взыскательным вкусом. Немаловажным является то, что все эти предметы могут быть изготовлены на заказ, что делает их еще и уникальными  в своем роде. Стильные, прочные, долговечные – все это характеристики кованой продукции.

Кованые заборы и ограждения. Забор – обязательная составляющая любого объекта недвижимости. Эта  конструкция выполняет важную функцию  – огораживает и защищает пространство от излишнего внимания извне. Особой популярностью сейчас пользуются кованые  заборы. Так как для них характерно лучшее сочетание надежности и прочности  с изяществом и легкостью. По желанию  заказчика кованые заборы могут  быть украшены строгим геометрическим рисунком или более замысловатым узором, дополнены острыми или  закругленными пиками, штырями или  спиралями. Эффектно смотрятся ограждения из металла в сочетании с другими  материалами, такими как: камень, дерево, полупрозрачный пластик.

Кованые заборы, в зависимости  от личных предпочтений заказчика, могут  быть представлены в разных стилях. Так, любителям старины придется по вкусу продукция, выполненная  по типу аристократических средневековых  ограждений. Минималисты, скорее всего, остановят свой выбор на простом  заборе с коваными прутьями без лишних деталей, а поклонники всего необычного закажут ограждение с ассиметричным  орнаментом.

 Разнообразие вариантов  позволяет подобрать оптимальный  вид продукции для любого случая  – некоторые кованые заборы  эффектно смотрятся на фоне  массивных зданий, другие прекрасно  подходят для сада. Сегодня это  уже не просто средство охраны  территории от нежелательных  посягательств, но и важный  элемент ландшафтного дизайна.

Кованые ворота. Необходимым  дополнением кованых ограждений являются кованые ворота. Вообще ворота могут сказать очень многое о  хозяине дома. Это своеобразная «визитная  карточка», ведь важная деталь бросается  в глаза издалека каждому прохожему. Вкус человека, живущего за забором, его  пристрастия и даже благосостояние – обо всем этом делают первые выводы, взглянув на ворота. Вот почему так  необходимо уделить этой конструкции  особое внимание. Кованые ворота сегодня  широко используются в оформлении: дачных домов, жилых домов, коттедже. Легкие, изящные и красивые они  представляют собой символ респектабельности  и безупречного вкуса. Кованые ворота могут быть выполнены по индивидуальному  заказу клиента, что создает возможность  дополнения ими выбранного для огороженной  территории стиля. Кроме того, стоимость  уникальной продукции в зависимости  от финансовых возможностей покупателя легко регулируется. Такими рычагами, например, являются материал для ворот  или сложность работ. Кованые  ворота могут быть украшены ажурным  романтичным рисунком, не загораживающим обзор, или плотным орнаментом. Кованые  ворота – это не только надежная защита частной территории от незваных гостей, а еще и настоящее произведение искусства, источник эстетического  наслаждения и признак неравнодушного к деталям хозяина [9].

 Кованые декоративные  элементы. Кованые элементы –  это инструмент, с помощью которого  каждый может попробовать себя  в роли творца и художника.  Самостоятельно или совместно  с дизайнером, используя эту продукцию  несложно создать настоящий шедевр  – уникальный, неповторимый, выражающий  характер и пристрастия хозяина  дома (корзинки, пики, фигурные детали, розетки, завитки, сложные композиции  и многое другое). Все эти кованые  элементы представляют собой  составные части произведения  искусства. Кованые элементы способны  придать стиль и оригинальность  как монументальным конструкциям (балконам, воротам, ограждениям), так  и декоративным мелочам. 

 Таким образом, кованая  продукция, помимо своих высоких  качественных и функциональных  характеристик, является еще и  своеобразным элементом престижа. Эти изделия способны создать  неповторимый облик любого интерьера  и архитектурного сооружения  – роскошный или простой, строгий  или романтичный, современный  или под старину. Конечное слово  всегда за заказчиком. Кованая  продукция – удивительная возможность  выражения своего характера через  окружающую обстановку, ведь в  большинстве случаев она изготавливается  на заказ [10].

Как правило, цена на единичные  кованые изделия, такие как предметы интерьера - столы, стулья, люстры, цветы, каминные наборы исключительно индивидуальна. Цена же кованых изделий, площадь  которых визуально более 1 кв. м, таких  как заборы, ворота, калитки, решетки, перила может быть определена в зависимости  от нескольких основных факторов. 
Основными показателями, влияющими на стоимость кованого изделия, являются художественность, сечение и насыщенность кованых изделий [8, с. 191].

2.3 Система ценообразования  ООО «Кузнечный дизайн»

 

На ООО «Кузнечный дизайн» основным методом ценообразования является затратный. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену:

 

                                                                                             (2.1)

 

где Ц – цена единицы товара;

      С – себестоимость единицы товара;

      П – прибыль в расчете на единицу товара;

      Н – косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара.

 

Затратный метод является достаточно популярным не только в  отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка.

Затратный метод применяется:

• при обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известен спрос;
• продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы);
• на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости);
• продукцию предприятий-монополистов;
• во внутрипроизводственном ценообразовании.

Основным структурным  элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые  обеспечивают простое воспроизводство  всех компонентов производства (производственных фондов, рабочей силы, природных  ресурсов, вовлекаемых в хозяйственный оборот) [1, с. 31].

В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые  уже имеются на рынке, не может  осуществляться в отрыве от постоянного  совершенствования технических  параметров продукции и повышения  ее качества. Все эти изменения  должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами  и предпочтениями конкретных групп  потребителей. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия  предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия  и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие  задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских  свойств уже имеющихся на рынке  изделий и, во-вторых, постоянно снижать  цены на них.

На ООО «Кузнечный дизайн» используется ценовой метод стандартных издержек, который свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Отклонения по каждой статье затрат на предприятии периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Нормы на предприятии периодически пересматриваются, исходя из фактических полученных результатов, и соответственно изменяются нормативные (учетные) цены, по которым предприятие реализует свою продукцию и оказывает услуги. Также постоянно пересматривается и заложенный процент рентабельности, который определяется исходя из предполагаемой прибыли и цен конкурентов, сложившихся в данный момент на рынке.

Расчеты плановых калькуляций на предприятии «Кузнечный дизайн» проводятся по определенной схеме. Ниже приведен расчет плановой калькуляции на кованный мангал 300x600.

Рассчитаем заработную плату  рабочих, исходя из единичных расценок на изготовление данного вида изделия:

1.Основная заработная  плата в текущих ценах –  300 777 руб.

2.Рассчитаем стоимость  материалов – 798546 руб.

• труба 15x15 – 193 427 руб.
• квадрат 12x12 – 239 974 руб.
• лист F 3 мм. – 133 067 руб.
• лист S 3 мм. – 125 879 руб.
• квадрат 10x10 – 8 324 руб.
• лист F0.8 – 10 875 руб.
• краска ПФ 115 – 49 000 руб.
• грунт ГФ 0.21 – 38 000 руб.