Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2011 в 17:34, курсовая работа
Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, так как от первой цены зависит его выручка, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможность производителя, поскольку ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.
Биржевые котировки – это цены реальных конкурентов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа. Цены биржевых товаров чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов.
Показатели справочных цен определяют цены, публикуемы продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями, они не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателям. Размер скидок зависит от состояния конъюнктуры, взаимоотношений с покупателем, характера сделки. При ухудшении конъюнктуры скидки, как правило, возрастаю, а при улучшении – снижаются. В отличие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен значительно ниже.
Индекс цен – это относительные показатели, показывающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне. Во многих странах органы государственной статистики публикую индексы внутренних и внешнеторговых цен на отдельные товары и товарные группы. Индексы цен всегда приводятся с указанием базисного года, в котором значение индекса принимается равным 100.
Индекс цен, являющийся важным показателем, позволяет выявить основные тенденции в движении цен, и довольно широко используются при анализе и прогнозе конъюнктуры. С помощью индекса цен можно также определять и уровень цен на отдельные товары, используя одновременно абсолютные показатели – контрактные цены, цены предложений. Таким образом становиться возможным “подтянуть” данные об абсолютном значении цен, которые были, скажем, год или два года тому назад, к настоящему моменту. Необходимость применения индексов для этих целей возникла в связи с колебаниями инфляции, что приводит к быстрому устареванию информации о реальном уровне цен.
Прейскуранты и ценники являются показателями цен готовых изделий потребительского и производственного назначения и по существу аналогичны справочным ценам сырьевых товаров, они не отражают реальных цен на рынке, складывающихся на каждый момент, отстают от их динамики. Контрактные цены отличаются от прейскурантных на размер скидок, величины которых могу сильно колебаться в зависимости от состояния спроса и предложения, отношений продавца и покупателя.
Цены предложений. Напомни, что в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавцы направляют предложение на продажу, в котором содержатся предлагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с покупателем, который обычно добивается скидки. Таким образом, цены предложений отличаются от конкретных цен. Однако для многих товаров, особенно машин и оборудования, цены предложений по существу единственный источник информации об уровне цен на рынке. Цены предложений в целом точнее отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, поскольку при их установлении продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя, специфику условий сделки.
Следует обратить внимание на особенности формирования мировых цен. Отметим, что мировые цены на товары отражают следующие характеристики товара:
Следует иметь в виду, что мировые цены представляют собой мегаполис товарных отношений участников рынка, регламентирующиеся мировой ценой, удовлетворяющей участников международного рынка.
Мировые цены – это цены важнейших экспортеров или импортеров либо цены основных центров мировой торговли, относящиеся к обычным крупным регулярным раздельным операциям с платежом в свободно конвертируемой валюте.
В этой связи формирование и движение цен на мировом рынке осуществляется с учетом отклонений мировой от внутренних цен различных стран.
Цены мирового рынка основываются на затратах ведущих стран – экспортеров на мировом рынке.
Цены национальных рынков базируются на внутренней стоимости и отражают затраты национальных производителей.
Цены международной торговли отличаются от внутренних также в силу разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и других ценообразующих факторов.
Цены фактических сделок основываются на реальных рыночных ценах заключенных контрактов и финансовых документов. Достоверность и получение этих данных сделок затрудненно в связи с коммерческой тайной заключенных контрактов. Данные цены подразделяются на цены текущих и цены долгосрочных контрактов, которые широко используются при международной торговле. Разница мировых и внутренних цен в среднем составляет около 30%.
Во
внешнеэкономической
Справочные цены являются одним из регуляторов рынка. Специфическое место среди справочных цен занимаю так называемые официальные продажные цены на нефть, устанавливаемые странами ОПЕК.
Разновидностью справочных цен являются цены – индикаторы, которые рассчитываются на базе уже совершенных сделок за прошедший период и используются на практике как показатели уровня и динамики мировых цен.
Цены каталогов, прейскурантов и проспектов используются в коммерческой практике на рынках проката черных металлов, угля, некоторых видов дорожно-строительного оборудования, металлообрабатывающих станков, бытовой электрической или электронной аппаратуры, простейшего энергосилового оборудования, автомобилей, промышленных товаров широкого потребления. В них дается краткое описание товара и несколько определяющих характеристик (например, мощность, производительность). Более подробные данные при необходимости высылаются по специальным запросам или содержаться в прилагаемых технико-экономических справочниках, каталогах и бюллетенях. Цены прейскурантов являются базовыми при заключении сделок в зависимости от коммерческих и технических условий сделки. Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями и увязываются с другими существенными условиями сделки (базисными условиями и сроками поставки, валютной цены и платежа).
Цены биржевые рассчитываются и публикуются как официальные биржевые котировки. Биржевые цены по отдельным группам товаров являются основной базой для определения цен международных товарных соглашений.
Цены предложений рассчитываются в основном в зависимости от вида товара, а также краткосрочных и долгосрочных тенденций на рынке на базе издержек производства (полных, средних, прямых, стандартных и предельных).
Цены предложений не всегда доступны покупателю, что особенно характерно для оферт (предложений), высылаемых фирмой – производителем или посредником по запросам конкретных покупателей. В отличие от оферт, носящих индивидуальный характер, существуют оферты, рассылаемые широкому кругу покупателей.
Цены торгов характерны для специализированной формы торговли, основанной на выдаче заказов: на поставку товаров или сдаче порядков на производство отдельных видов работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Данные цены применяются для сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающей ярко выраженными индивидуальными качественными характеристиками и применяются по широкой номенклатуре машин и оборудования. Также они действуют на лицензии и различные инженерно – консультационные услуги (типа “инжиниринг”).
Цены международных товарных аукционов действуют на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных целевых рынках по максимально предложенной цене на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Данные цены распространяются в основном на продукцию сельского и лесного хозяйства, рыболовства и некоторые товары (пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и др.). Цены аукционов определяются только на наличный товар. Операций спекулятивного характера, не связанных с передачей товара, на международных аукционах не проводится. Цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, что повышает роль сезонного фактора в их образовании и изменении.
На особенности формирования цен аукционов по сравнению с ценами торгов оказывают влияние различия в характере конкуренции на этих рынках.
Демпинговые цены – это искусственно заниженные международные цены на товары. Они преследуют цель вытеснения конкурентов из своего поля деятельности на мировом рынке. Демпинг является агрессивной формой конкурентной борьбы с целью укрепления своих позиций на мировом рынке.
Для регулирования антидемпинговых действий разработан и используется Антидемпинговый кодекс в рамках ВТО.
В
случае рассмотрения жалоб в основу
критерия демпинга заложена сравнительная
оценка внутренних и экспортных цен
и предусмотрена процедура
Также
следует обратить внимание на то, что,
помимо мировых цен, составляющих основу
внешнеторгового
Приведем краткую характеристику перечисленных выше цен.
Свободные цены устанавливаются фирмами самостоятельно или на договорной основе с учетом соотношения спроса и предложения на рынке товаров и услуг.
Цена покупателя – это фактическая цена товаров, сделка купли – продажи которых осуществляется в условиях рынка покупателя; находится ниже рыночной стоимости товара.
Цена продавца устанавливается исходя из фактической цены товара, сделка о продаже которых заключается в условиях рынка продавца. Выгодно стимулирует развитие производства товаров.
Цена производства определяется издержками производства и средней прибылью на весь инвестиционный капитал.
Рыночная цена – денежное выражение стоимости товаров, реализуемых на рынке; фактическая цена, по которой осуществляется купля – продажа.
Базисная цена – согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта.
Контрактная (фактурная) цена – цена продажи, указываемая во всех документах в соответствии с контрактом. Выражается в валюте экспортера, импортера или третьей страны. В зависимости от способа фиксации различают следующие ее разновидности:
Твердая цена – устанавливается окончательно в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока действия;
Подвижная цена – фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем в случае изменения рыночной ситуации и оговоренных в контракте условий;
Скользящая цена – исключается в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства;
Номинальная цена – цена, опубликованная в прейскурантах и справочниках. Так же называется биржевая котировочная цена за товар, по которому на день котировки не было заключено сделок.
Удельная цена – средняя цена товарной единицы или единицы потребительской стоимости, статистический показатель движения цен в международной торговле. В управлении статистики ООН ежегодно публикует 33 ряда экспортных удельных цен.
Справочная цена – цена, отражающая уровень фактически заключенных сделок за какой – либо период и используемая в переговорах для определения базисной цены.
В процессе формирования цены необходимо понимать, что обоснованность установленной цены, своевременность ее корректировки в значительной степени зависит от профессионализма ценовых экспертов, устанавливающих скидки и надбавки.
2.3 Ценовые стратегии на мировых рынках.
Только высокий профессионализм, детальное исследование и изучение международного рынка позволит фирме выбрать наиболее эффективную ценовую стратегию, обеспечивающую успешное продвижение товара на международный рынок с наибольшей для себя выгодой.
В данном разделе проанализированы основные ценовые стратегии, используемые в международном маркетинге, и дана их краткая характеристика.