Анализ сбытовой деятельности организации

С О Д  Е Р Ж А Н И Е 

                         1. Введение

                         2. Анализ сбытовой деятельности  организации

                         3. Теоретический вопрос

                         4. Список литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                В В Е Д Е Н И Е

                  Маркетинг – это относительно новое явление как в мировом масштабе, так и в масштабе России. Термин «маркетинг» (от английского слова «market» - рынок) впервые стали употреблять в США в начале ХХ века. Его возникновение было обусловлено тем, что значительная часть предприятий в то время столкнулась с существенным затруднением. Оно заключалось в том, что проблема насыщения рынка товарами была решена: к тому моменту уже существовало достаточно много самых разных предприятий, которые активно действовали на рынках. А потому возникла необходимость принимать какие-то дополнительные меры для того, чтобы товар покупался потребителями. Именно с этого и началась история маркетинга.

              Для России маркетинг – это  еще более новое явление. Это  обусловлено тем, что длительное  время экономика России активно  управлялась государством, а потому  необходимости в маркетинговой  деятельности, которая практически  всегда является деятельностью отдельного предприятия, просто не было. Фактически в советской плановой экономике не существовало такого понятия, как спрос. Необходимость в исследовании рынка объективно возникла только с началом рыночных реформ, переходом от плановой к рыночной экономике.

                  Маркетинг в работе предприятий в настоящее время занимает одно из лидирующих положений, так как предприятие должно не только произвести продукцию (товары, работы, услуги) но и суметь найти рынок сбыта, своего покупателя, что в условиях конкуренции является не совсем простой задачей.

                Существует множество определений понятия маркетинг, в узком смысле означает рынок. Самое важное понятие маркетинга – это нужда (испытываемая потребность человеком потребность).

                  Главным содержанием маркетинговой деятельности становится забота об удовлетворении потребностей посредством товара и целого ряда факторов, связанных с созданием товара, поставкой и потреблением.

       Итак: маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, которая ориентирована на удовлетворении потребностей покупателей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью специальных маркетинговых программ.

                  Маркетинговая деятельность складывается  из ряда процедур, выполняемых  автоматически. Любой маркетинговый  процесс начинается с анализа  рыночных возможностей. 
 
 
 

       

                                Анализ сбытовой деятельности. 

 Проведем  анализ сбытовой деятельности организации, на примере завода по производству химических удобрений, разработав следующие вопросы:

сущность организации сбыта продукции, каналы распределения товаров, способы реализации продукции, типы торгового посредничества и принципы выбора посредников;

роль  и значение рекламы в реализации продукции, изучение потребителей, исследование рынка сбыта;

оценка  сбытовой деятельности организации. 

Таблица 1.

 

      На первом этапе анализа организации  сбытовой деятельности предприятия  необходимо определить оборот  – нетто и прибыль.

      Валовая продукция предприятия  за год определяется по формуле

                               Ввал = Зн + Ппр – Зк, тыс. р.

 Где  Зн, Зк – остатки готовой продукции  на складе соответственно на  начало и на конец года, тыс.  р.;

 Ппр  – произведено продукции за  год, тыс. р.

В данном случае Зн (базовый)= 310 тыс. руб., Зн (отчетный) = 340 тыс.руб.

Зк (базовый) = 210 тыс.руб., Зк (отчетный) = 250 тыс. руб.

Ппр (базовый) = 68310 тыс.руб., Ппр (отчетный) = 72410 тыс.руб.

Ввал (базовый) = 310+68310-210=68410 тыс.руб.

Ввал (отчетный) = 340+72410-250=72500 тыс.руб.

Объем продаж-нетто определяется как разница  между валовым объемом продаж и суммой возмещений и скидок, то есть

Внетто = Вв-∑ВС,тыс.руб.

Вв –  объем валовой продукции, тыс.руб.

∑ВС –  сумма скидок и возмещений, тыс.руб.

∑ВС (базовый) = 20350х0,08+1275х0,06+170=1874,5 тыс.руб.

∑ВС (отчетный) = 22100х0,08+1450х0,07+210=2079,5 тыс.руб.

Оборот  фирмы нетто равен

Внетто (базовый) = 68410-1874,5=66535,5 тыс.руб.

Внетто (отчетный) = 72500-2079,5=70420,5 тыс.руб.

Валовая прибыль предприятия определяется как разница между оборотом нетто и себестоимостью реализованной продукции по формуле

Пв = Внетто – Ср, тыс.руб.

где Ср – себестоимость реализованной  продукции, тыс.руб.

Пв (базовый) = 66535,5-40100=26435,5 тыс.руб.

Пв (отчетный) = 70420,5-45400=25020,5 тыс.руб.

Прибыль от производственной деятельности рассчитывается как разница между валовой прибылью, расходами по продажам, общехозяйственными и административными затратами, рекламой и составит

Ппр (базовый) = 26435,5-4150-80=22205,5 тыс.руб.

Ппр (отчетный) = 25020,5-4210-90=20720,5 тыс.руб.

Прибыль до вычета налогов и чрезвычайных убытков в целом по предприятию  определяется из расчета 

Пд = Ппр+Пдив-Рпр, тыс.руб.

где Пдив – прибыль по процентам и дивидендам, тыс.руб.

Рпр –  расходы по процентам, тыс.руб.         И будет равна:

Пд (б) = 22205,5+40-110=22135,5 тыс.руб.

Пд (о) = 20720,5+90-120=20690,5 тыс.руб.

Налог на прибыль составит

Н (б) = 22135,5х0,24=5312,5 тыс.руб.

Н (о) = 20690,5х0,24=4965,7 тыс.руб.

Прибыль до вычета чрезвычайных убытков равна

Пдч (б) = 22135,5-5312,5=16823 тыс.руб.

Пдч (о) = 20690,5-4965,7= 15724,8 тыс.руб.

Чистая  прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, определяется за вычетом  из прибыли после налогообложения  и чрезвычайными убытками, (рекламации) , т.е.

Пч (б) = 16823-100=16723 тыс.руб.

Пч (о) = 15724,8-85=15639,8 тыс.руб.

На основе полученной информации рассчитаем отклонения результатов деятельности предприятия  отчетного года от базового. Абсолютное (денежное) отклонение отчетного года от базового (гр.5 табл. 2) определяется как разница между показателями гр.3 и гр.2, а относительное (процентное) – как отношение отчетного года (гр.3) к базовому году (гр.2), умноженному на 100%.

Полученные  данные занесем в таблицу №2. 
 

Таблица 2. Консолидированный счет прибылей и убытков, тыс. р.

 

Вывод:

Для снижения браков в работе (рекламаций) необходимо изменение технологии, обновление станочного парка и оборудования, повышение  квалификации специалистов. Тогда товар будет более качественный. Эти меры позволят удержать потребителей своей продукции, в данном случае химических удобрений, привлечь новых покупателей, обеспечить конкурентоспособность на рынке.

В конечном счете, если увеличится количество продаж химических удобрений, то и возрастет прибыль предприятия.

Предприятие получает прибыль по процентам и  дивидендам от вложения денежных средств  в акции и облигации других предприятий и организаций. Чтобы  повысить эту часть прибыли предприятия, нужно вкладывать свободные денежные средства в акции предприятий, имеющих стабильный доход. Расходы по процентам идут на приобретение оборудования, обучение специалистов, премии рабочим и прочее. 
 
 
 
 
 
 
 

Полученные  данные занесем в таблицу 3 и рассчитаем отклонения отчетного года к базовому в рублях и процентах. 
 

Таблица 3. Показатели сбытовой деятельности предприятия.