Анализ рекламной деятельности предприятия

     На  ООО «Евросеть Ритейл» используются такие виды внутримагазинных средств рекламы, как ценники, ярлыки, наклейки, витрины, устная реклама, исходящая от продавца-консультанта. Все средства рекламы применяются очень эффективно. Ценники, ярлыки и наклейки выполнены в едином стиле и оформлены аккуратно, имеют достаточный формат.

     Все витрины оформлены в соответствии со всеми требованиями, и являются одним из мощнейших рекламных средств. При их оформлении сотрудники фирмы постарались выставить продукцию таким образом, чтобы витрины давали клиенту наиболее полное представление об ассортименте, которым располагает ООО «Евросеть Ритейл». Важно подчеркнуть, что некоторые витрины торгового зала демонстрируют возможности техники в действии, т.е. товары выставлены в подключенном состоянии. Это существенно способствует привлечению интереса потенциальных покупателей, позволяет наиболее полно раскрыть технические характеристики техники. Витрины обновляются с каждым поступлением новых наименований товара.

     Посещая торговый зал предприятия, каждый клиент может ознакомиться с новинками  в средств связи при помощи буклетов и плакатов. Подобные средства рекламы относятся к способствующим упрочнению и повышению рейтинга данного магазина, поскольку подача информации из буклетов и плакатов всегда происходит под девизом «Это Вы можете купить или заказать у нас уже сегодня», а не просто как ознакомительная процедура.

     Реклама ООО «Евросеть Ритейл» размещается  в газетах, на телевидении и радио. Более трех тысяч рекламных площадок по всей России и более 2000000 посетителей ежедневно – это cалоны связи «Евросеть». Территория Салонов связи «Евросеть» позволяет проводить различные типы рекламных мероприятий и размещать практически весь спектр рекламных носителей, от плакатов до световых табло.

     Таблица 2.1 – Мероприятия по пропаганде товаров ООО «Евросеть Ритейл»

     Широкий спектр каналов коммуникации, от традиционных POS - материалов до инновационных интерактивных технологий

     Реклама на чеках.

     Цветные рекламные модули размещаются на оборотной стороне кассовой ленты в салонах связи «Евросеть». В данный момент этой технологией охвачено более 700 Салонов связи «Евросеть».

     Преимущества.

1. Эффективное средство выйти на потребителей, когда они тратят деньги - прямо на местах продаж.
2. Размещение рекламной информации на чековой ленте гарантирует контакт с каждым покупателем. Рекламу обязательно получат прямо в руки тысячи потенциальных потребителей.
3. Реальное количество контактов каждого покупателя с рекламой больше, чем расчетное число модулей на кассовой ленте, так как сохраняя чек, покупатель сохраняет и рекламу на нем.
4. Оригинальность размещения рекламы резко повышает ее эффективность.
5. Повторяемость - постоянные покупатели увидят рекламу несколько раз
6. Быстрый отклик целевой аудитории

     Реклама на ЖК-экранах (Instore TV "Евросеть").

     InStore TV «Евросеть» – это локальное телевидение в торговых точках. С мониторов и плазменных панелей, расположенных в магазинах, транслируются развлекательные программы и реклама. Каждый салон ежемесячно посещают более 15000 человек, которые приходят, чтобы купить телефон, сим-карту, оплатить услуги связи.

     Высокая покупательская активность и частота  посещений в торговых точках делает размещение рекламы в сети InStore TV «Евросеть» эффективным. Широкие возможности InStore TV «Евросеть» позволяют проводить как длительные рекламные кампании, так и анонсировать короткие рекламные акции, часто проводимые в точках продаж.

     Преимущества InStore TV «Евросеть».

1. Высокая потребительская активность аудитории, находящейся в торговых точках
2. Высокая частота контактов потребителя с рекламным сообщением
3. Охват аудитории, не попадающие под телевизионное воздействие
4. Расширение медийного присутствия при проведении рекламной кампании на телевидении
5. Отсутствие законодательных ограничений

     Bluetooth маркетинг

     Bluetooth «Евросеть» - это крупнейшая в РФ сеть Bluetooth передатчиков, которая предназначена для реализации всевозможных рекламных и маркетинговых кампаний (акций Bluetooth маркетинга).

     Используя Bluetooth, можно распространять флаеры, купоны, рекламные объявления, музыку, игры, видео клипы, картинки, полезную информацию, а также проводить интерактивные конкурсы, игр, опросы и др.

     Bluetooth маркетинг – это инновационный,  молодой, но уже доказавший  свою эффективность канал коммуникаций  с потребителем.

     Bluetooth – канал коммуникации с целевой  аудиторией, позволяющий распространять  на мобильные телефоны (с предварительным  запросом) любую информацию:

• текст
• звук
• видео
• записи в телефонную книгу
• напоминания в календарь
• программные приложения

     В рамках акций Bluetooth маркетинга получатель сознательно подтверждает своё желание загрузить файлы на телефон - поэтому он чётко осознает, что в данном месте передаются файлы и от кого они передаются.

     Аудитория.

     Около 80% мобильных телефонов в России имеет функцию Bluetooth.

     Данный  метод распространения информации нельзя считать спамом, поскольку  телефон, прежде чем что-либо принять, запрашивает у своего владельца  согласие.

     Особенности Bluetooth

1. Затраты со стороны получателя рекламы - 0
2. В телефоне остается рекламный месседж
3. Включение Bluetooth в телефоне и процесс получения рекламного материала - это осознанный поступок
4. Отслеживание перемещения получателя рекламы

     Комбинированное продвижение 

     Под комбинированным продвижением мы понимаем использование одновременно сразу  нескольких каналов в акциях мобильного маркетинга.

     Совмещая  одновременно несколько способов воздействия  на представителя целевой аудитории, можно добиться значительного увеличения значений внедрения и вовлечения в проводимую акцию. Более того, некоторые  каналы мобильного маркетинга не работают без "поддержки" - например, для получения приемлемых результатов в акциях Bluetooth-маркетинга необходимо активно задействовать POS-материалы, в противном случае целевая аудитория о проводимой акции может просто не узнать.

 

      2.3 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ЕВРОСЕТЬ РИТЕЙЛ»

     Различают экономическую эффективность рекламы  и эффективность психологического воздействия отдельных средств  рекламы на сознание человека (привлечение  внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.

     Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

     Но  эффект рекламы  может проявиться далеко не сразу.

     Чтобы выявить, в какой степени реклама  повлияла на рост товарооборота, тщательно  анализируют оперативные и бухгалтерские  данные. При этом следует иметь в виду, что помимо реклама на реализации товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

     В связи с этим при определении  эффективности рекламы необходимо установить, какой из перечисленных  или других факторов мог оказать  влияние на увеличение товарооборота  наряду с рекламой.

     Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

     Однако, простой подсчет не всегда отражает действительную эффективность рекламного мероприятия. Экономическая эффективности рекламы тесно связана с целями, которые ставятся при проведении этого рекламного мероприятия, и той суммой денежных средств, которые выделены на ее проведение:

1. соответствуют ли выделенные на рекламу средств, поставленной перед рекламной цели;
2. достигнута ли поставленная цель в результате рекламного мероприятия.

     Если  эти два понятия уравновешивают друг друга, то реклама экономически эффективна.

     Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.

     Эффективность психологического воздействия рекламы  на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

     Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных  рекламных средств. Этот метод носит  пассивный характер, так как наблюдатель  ведет на покупателя.

     Метод наблюдения позволяет оценивать психологическое воздействие рекламы в естественных условиях, в непосредственном общении потребителя с определенным рекламным средством.

     Наряду  с методом наблюдения широко применяется  метод эксперимента. Этот метод носит  активный характер. Изучение психологического воздействия реклама здесь происходит в условиях, искусственно созданных экспериментатором.

     Экспериментатор может создавать самые различные  комбинации покупателей выбрать  из них наиболее удачную.

     Метод опроса также относится к активным методам определения психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоемкий, но намного достовернее других, так как позволяет выявить непосредственно у самого покупателя его отношение не только к рекламному средству в целом, но и к отдельным составным элементом этого средства. Используя метод опроса, можно оценить воздействие рекламного средства на покупателей и установить, какие элементы его оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются.

     Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т.п.

     Данные  об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют  прогнозировать ее действенность.

     Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный "образ" товара.

     Из вышесказанного ясно, что реклама пытается охватывать все сферы деятельности предприятия.