Анализ производственной деятельности ООО "Антех"

    Брокеры предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных  партнерах, заключают по указанию своих  клиентов  сделки.  Деятельность  закупочных  контор  схожа с деятельностью брокеров.

    Комиссионеры  получают  продукцию от изготовителей  на принципах консигнации,  состоящей  в  одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору)  продать  товары со склада от  своего имени, однако за счет  консигната, т.е.  владельца  продукции. Они  иногда  предлагают кредит, обеспечивают хранение и доставки продукции, содержат сбытовой персонал.

    Аукционы - один  из  видов деятельности сбытовых предприятий, осуществляемый чаще всего на рынках бывшего в употреблении оборудования.

    В нашей  стране аукционная форма торговли имеет благоприятные перспективы, учитывая, что  объем  рынка  подержанного  оборудования  у  нас довольно значителен.

    Товародвижением называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

    Товародвижение  является мощным инструментом стимулирования спроса.

    Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей. Этот показатель зависит от многих факторов скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей.

    Результаты  планирования товародвижения оказывают  заметное влияние на маркетинговые  программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта  продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы.

    При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха ООО "Антех" тщательно анализирует все финансовые вопросы, проводит сравнительную характеристику затрат.

    При заключении сделки ООО "Антех" с  посредниками  составляется контракт. В нем оговариваются ответственность и обязательства  сторон при возникновении убытков, нечетком выполнении договорных обязательств и др. В контракте оговаривается процедура его расторжения.

    Большая часть продукции фирмы экспортируется по бартеру. Формирование спроса (ФОС) и стимулирование сбыта (СТИС) занимают особое место в производственно - сбытовой сфере маркетинга.

    Задача  ФОС заключается в введении на рынок новых товаров, обеспечение их начальных продаж и завоевании некоторой доли рынка.

    ООО "Антех" для ФОС делает рекламу своих товаров, осведомляет покупателей о потребностях, которые удовлетворяются этим товаром.

    Основная  задача мероприятия СТИС - побуждение покупателей к приобретению данного товара большими партиями, к регулярным коммерческим связям с фирмой продавцом.

    Стимулирование  сбыта у ООО "Антех" заключается  в скидках. Скидки оговариваются на всех условиях. Также фирма продает товар, при этом предоставляя кредит. Т.е. покупатель приобретает товар, получает на нем прибыль и после этого платит нашей фирме за ранее приобретенный товар. При этом составляется контракт, в нем оговариваются все условия, устанавливается срок оплаты.

    Раздел  VII

    Коммуникационная  политика

 

    Для формирования  постоянной  клиентуры  предприятие  проводит рекламную политику.

    ООО  "Антех"  публикует  информацию  о своей продукции в каталоге "Бизнес-Беларусь", в российском журнале "Энергетика".

    Наиболее  целесообразным для связи с оптовыми покупателями товаров и любыми покупателями товаров производственного назначения представляются следующие каналы:

    личные  контакты - визит представителя предприятия к потенциальному  покупателю, переговоры с представителями потенциальных покупателей   на   выставках  и ярмарках.  Во  время  этих  контактов вручается  печатная  реклама  (каталоги, проспекты,  буклеты и т.д.),посвященная товарам предприятия;

    почта - прямая почтовая рассылка ("директ мейл"), распространение печатных рекламных  материалов  (каталогов,  проспектов,  листовок и т.д.),  образцов товаров, других материалов по специально подобранным адресам потенциальных покупателей, а также по адресам редакций газет и журналов,  правительственных  служащих  и  иных важных для предприятия адресатов;

    пресса - в первую  очередь,  отраслевая,  направленная на высших  менеджеров  и специалистов предприятий и торговых фирм, где может быть  применен данный товар, а также на оптовиков. В ней размещают рекламные объявления и не рекламные научно-технические редакционные статьи;

    аудио-визуальные средства - (радио, телевидение, специальные видеоустанов-ки  на  ярмарках  и выставках и т. п.);

    рекламные щиты, плакаты - (различного рода изобразительные и текстовые послания, помещаемые, как правило, в местах скопления людей, на вокзалах, вдоль шоссейных дорог, в деловых и коммерческих центрах городов и т. п., обращающие внимание публики на определенные товары и услуги;

    реклама на транспорте - (рекламные обращения, помещаемые на внешней стороне и в салонах транспортных средств, на остановках, вокзалах и т. п.).

    ООО "Антех" отдает предпочтение, в  основном, почтовой рекламе, личным контактам, рекламным плакатам.

    Главный элемент рекламы товаров производственного  назначения -содержательность текста, его доказательность и правдивость, высокая информативность.

    Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают  прибыльность коммерческой работы. Поэтому  важно максимально увеличивая число  рекламных контактов с потенциальными покупателями снижать до минимума  расходы  на  каждый  такой  контакт. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, производится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:

    охват - (т.е. до какого возможного числа адресатов удастся донести послание при обычных средних условиях);

    доступность - (иными словами, сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько возникшие ограничения снизят эффективность рекламы);

    стоимость - (общие расходы на одну публикацию данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контакта с учетом тиража);

    управляемость - (т.е. получит ли предприятие возможность передавать по этим каналам сообщения именно той целевой группе воздействия, которая необходима);

    авторитетность - (насколько данный канал пользуется уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей);

    сервисность - (т.е. надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печатания или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку, создадут телефильмы и т.д.).

    С точки зрения минимизации расходов на рекламу товаров нашей фирмы  каналы массовой информации располагаются следующим образом: "директ  мейл", реклама в журналах для инженеров; реклама в журналах для бизнесменов и менеджеров.

    В любом случае расходы на "директ мейл" при прочих равных условиях оказываются наименьшими, а управляемость, доступность  и авторитетность этого канала очень высокими.

    Предприятие должно заботиться о своей высокой  репутации, при этом  основными  критериями  престижа,  которые  по возможности должны найти

    отражение в информационной части рекламных  мероприятий и других акций, способствующих росту репутации, являются:

    - уровень ответственности по отношению  к потребителям и местной общественности;

- охрана  окружающей среды;

- финансовая стабильность;

    - активная инновационная деятельность;

    - высокое качество товаров и услуг;

    - рентабельность инвестиций;

    - забота о рабочих и инженерно-техническом  персонале;

    - высокий профессиональный уровень  и компетентность руководителей и т.п..

      ООО "Антех" принимает участие  в семинарах, выставках, ярмарках.

    В январе 2000 года коллектив ООО "Антех" занял III место в городском конкурсе в сфере производства среди субъектов хозяйствования малого бизнеса по итогам работы за 1999 год и был награжден "Почетной грамотой".

    ООО "Антех" занимается благотворительной  деятельностью. Фирма имеет подшефную школу N24."Антех" периодически предоставляет ей материальную помощь. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Раздел VIII

    Заключение

 

   Программы производства и реализации продукции  разработаны с учетом анализа  рынка последних лет и сроков реализации проекта.

   Объемы  производства и выручки от реализации определены в ценах проекта принятых без учета времени и темпов инфляции, т.е. в ценах на начало  1999 года. Так как цена и материальные затраты на рассматриваемые на проекте два типа приборов абсолютно аналогичны в плане учитывается количество выпускаемых приборов вне зависимости от номенклатуры. Прогноз объемов производства приведен в табл. 5.

   Прогноз объемов производства в натуральном  выражении

   Таблица 5

 

   В состав приборов входят сотни наименований покупных изделий. Для организации производства указанных приборов необходима закупка всех наименований покупных изделий и заказываемых у смежников узлов и деталей. Причем для обеспечения ритмичности производства в стартовый период необходима закупка покупных изделий как минимум на квартальную программу, так как выручка от реализации производимых приборов поступит не сразу. Таким образом для реализации проекта необходимы инвестиции в сумме: