Анализ производственной деятельности ООО "Антех"

    - из-за экономического кризиса  недостаточна платежеспособность  даже тех потребителей, которые  нуждаются в обновлении приборного  парка.

    В результате в последние годы - резко  сократился объем производства приборов и приборостроительные заводы вынуждены переориентировать большую часть производственных мощностей на выпуск других видов продукции.

    Попытки военных заводов стран СНГ  в рамках конверсии освоить производство аналитической техники, как правило, из-за мелкосерийности и специфичности этой продукции, оказались неудачными. Так Минское ПО ”Белвар” в начале 90 годов выпустило большую партию портативных нитратомеров “Пиан”. Приборы не реализованы до сих пор. Производство прекращено. Прекращено производство на Московском НПО ”Темп” совместного с болгарским ПО”Електрон” микропроцессорного нитратомера “Микон-МИН100”, имеющего ряд существенных недостатков. После технико-экономического анализа прекращены подготовки к производству иономеров на авиакосмическом предприятии НИИАО, г. Жуковский и на крупнейшем в Европе приборостроительном заводе АО ”Краснодарский ЗИП”.

    В современном состоянии народного  хозяйства стран СНГ и возможностей рынка производство таких видов  продукции рационально на малых предприятиях таким способом, который предусматривает данный проект.

    Рост  производства должен происходить соответственно стабилизации экономики и повышению  спроса на рынке. При этом уровень  и качество продукции должно соответствовать мировым стандартам, благодаря чему можно продвигать продукцию на внешний рынок.

    В мировой экономике относительно мелкосерийные аналитические приборы производятся либо крупными фирмами, производящими большую номенклатуру различной электронной техники близкой по конструкции и технологии, и в течение многих лет завоевавших свой рынок (“Siemens”, “Cole Parmer”), либо относительно небольшими предприятиями, специализирующимися на аналитике и работающими в тесной кооперации с другими фирмами (“Radiometr”  Дания, “Horiba” Япония).

    В последние годы на территории бывшего  СССР появился ряд небольших частных  и коллективных фирм, занимающихся, в большей или меньшей степени, производством и реализацией аналитических приборов. Наиболее близким по номенклатуре к нашей фирме является кооператив «Кварц» г. Санкт-Петербург. Эта фирма приступила к выпуску системы автоматического химико-технологического мониторинга (СХТМ). Преимуществом перед нашим предприятием у фирмы «Кварц» является более многочисленный штат квалифицированных специалистов. Недостатком их способа ведения бизнеса, по нашему мнению, является стремление создания дорогостоящей автоматизированной компьютеризированной системы химико-технологического контроля, которая может быть применена только на крупных капитально-реконструируемых и вновь строящихся электростанциях. Это ограничивает возможности реализации приборов. Кроме того фирма стремится практически все этапы производства разместить в сторонних организациях и уделяет недостаточное внимание к развитию собственного производства. Неправильной, по нашему мнению является и ценовая политика фирмы. Они стремятся к быстрому получению больших прибылей не за счет объема производства, а за счет цены.

    Другим  нашим потенциальным конкурентом  является НПП «Техноприбор», г. Москва.

    Это предприятие выпускает приборы, которые абсолютно аналогичны приборам эксплуатируемым в настоящее время. В них не учитывается современные требования к аналитической технике, изложенной выше. Приборы спроектированные нашим предприятием могут как заменять вышедшие из строя старые приборы, так и использоваться в системах автоматизированного мониторинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Раздел  IV

    Товарная  политика

 

   Основная  часть реализуемой предприятием приборной продукции разработана производителями 10-15 лет тому назад, по своим метрологическим характеристикам не соответствует современным требованиям, предъявляемым к аналитическим приборам и  уступает аналогичной продукции развитых стран.

   За  последние несколько лет сформировались новые требования, предъявляемые к данной продукции: это возможность связи с персональным компьютером, автоматизация процесса измерения и настройки, возможность запоминания информации в динамике технологического процесса и прочее.

    Данные  требования могут быть обеспечены путем  использования в приборах средств программной обработки (микропроцессоры и микро ЭВМ).

    Кроме этого до сих пор промышленные рН-метры выпускались крупными предприятиями  большими сериями. Приборы были рассчитаны на потребителей всех отраслей промышленности. При этом не учитывались специфические особенности применения приборов в конкретных отраслях, так как это требовало организацию мелкосерийного производства. Так необходимость определения в условиях теплоэнергетики «следовых» концентраций веществ с помощью универсальных анализаторов жидкости, потребовало создание и организации  выпуска специализированных приборов, укомплектованных дополнительными устройствами и принадлежностями (специализированные проточные ячейки, арматура чувствительных элементов, термокомпенсаторы ручные и автоматические  и т.д.).

    Модернизация  приборной продукции с переводом  изделий на новую элементную базу и создание специализированных приборов позволит не только расширить их сервисные функции, снизить материалоемкость изделий, но и повысить конкурентоспособность приборов с целью сохранения рынка сбыта в Белоруссии и странах ближнего зарубежья. Поэтому основным направлением проекта является организация серийного выпуска ряда промышленных аналитических приборов собственной разработки - в частности самых массовых потенциометрических приборов, применяющихся на объектах теплоэнергетики – промышленного рН-метра и промышленного анализатора ионов натрия. При этом на производственных площадях предприятия  будет производиться сборка, наладка и, что очень важно для потребителя, разработка технологических методик для применения приборов. Намечается производство приборов производить в кооперации с фирмами, имеющими высокий уровень технологии, специализирующимися на производстве некоторых специфических деталей и узлов, входящих в состав приборов.

    Так ООО «Антех» заключило договор  с Брестским заводом “Цветотрон”  на изготовление плат печатного монтажа, с Минским НПК ”Контакт“ - на изготовление пленочных лицевых панелей. Корпусные детали предприятие будет приобретать у российских представителей фирмы “BOPLA”, первичные датчики, на условиях встречных поставок - Московского НПО ”Измерительная техника”. Часть металлических и пластмассовых узлов предприятием будут оснащены и  изготавливаться на собственных мощностях

    Технические характеристики нового промышленного микропроцессорного рН-метра и его аналогов приведены в табл. 2.

    Существующие  производственные мощности, уровень  технологии и квалификация специалистов предприятия при таком способе производства гарантируют быструю постановку на производство данных изделий без больших дополнительных капитальных вложений на приобретение оборудования и длительную подготовку производства.

    Цены  на изделия в проекте приняты  с учетом сложившейся на рынке  конъюнктуры. Вместе с тем, в целях определения рентабельности планируемых изделий и сравнительного анализа эффективности проекта приводятся калькуляции себестоимости планируемых изделий. При этом исходим из того, что косвенные (накладные) расходы, предусматриваемые проектом, в общей сумме останутся на уровне 14%, поскольку не предусматриваются большие дополнительные капвложения в основные фонды, создание новых структур и другие расходы, относимые к накладным. Структура накладных расходов, уровень цен, калькуляции себестоимости рассматриваемых изделий приведены в табл. 3-4.

    При этом прогнозируемый объем реализации взят из предположения, что весь реализуемый  в настоящее время объем приборов будет изготавливаться собственными силами, а рост продажи приборов сохранится. Прогнозируемая динамика  роста  объемов  производства в натуральном выражении приведена в табл. 3.

   Производство  приборов планируется проводить  с использованием технологии поверхностного монтажа, что позволит достичь большой производительности труда и высоких технических характеристик продукции.

   Накладные расходы

   в себестоимости  товарной продукции 

   Таблица 3

 

    В проекте планируется в третьем  квартале для выполнения проекта  некоторые увеличение арендуемых производственных площадей, поэтому расходы на аренду и коммунальные услуги в третьем квартале несколько увеличатся.

    Планируется, что остальные составляющие накладных расходов будут расти пропорционально росту объемов производства. Опережающим темпом должна расти только зарплата персонала, расходы на рекламу и транспорт. 
 

   Калькуляция

   стоимости промышленного микропроцессорного рН-метра

   Таблица  4

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Раздел  V

    Ценовая политика

 

    Ценообразование  на  предприятии  представляет  собой  сложный   процесс,  состоящий  из  нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и   систематического  анализа  информации о рынке, обоснования основных   целей  ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора  методов  ценообразования,  установления  конкретного уровня   цены   и   формирования   системы  скидок  и  надбавок  к  цене,   корректировки  ценового  поведения  предприятия  в  зависимости  от   складывающейся рыночной конъюнктуры.

    Ценовая  политика - это механизм или модель принятия решений о поведении  предприятия  на  основных типах рынков для достижения   поставленных целей хозяйственной деятельности.

    Задачи  и механизм разработки ценовой политики

    Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой   политики  исходя  из  целей и задач развития фирмы, организационной   структуры   и   методов   управления, установившихся   традиций   на   предприятии,  уровня  издержек  производства  и  других  внутренних факторов,  а  также состояния и развития предпринимательской среды,   т.е.  внешних  факторов.

    При  разработке  ценовой  политики  обычно  решаются следующие вопросы:

    - в каких случаях необходимо  использовать ценовую политику;

    - когда  необходимо  отреагировать  с помощью цены на рыночную  политику конкурентов;

    - какими мерами  ценовой  политики  должно  сопровождаться введение на рынок нового продукта;

    - по каким товарам  из продаваемого  ассортимента необходимо изменить  цены;

    - на каких рынках надо проводить  активную ценовую политику, изменить  ценовую стратегию;

    - как распределить во времени  определенные ценовые изменения;

    - какими ценовыми мерами можно  усилить эффективность сбыта;

- как учесть  в ценовой политике имеющиеся  внутренние и внешние ограничения  предпринимательской деятельности  и ряд других. 

    Постановка  целей ценовой  политики

    На  начальном этапе  разработки  ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка.

    Обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара.

    Постановка  цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.