Выбор стратегии организации

2.2 Компания ООО «АЛЕМ-ТУР»  продолжает интенсивно развиваться, вкладывая деньги в расширение своего потенциала. За потенциальный рынок компания ведет жесткую конкурентную борьбу с карельскими тур-фирмами, такими как тур-бюро « ТЕАТРАЛЬНОЕ», « САКВОЯЖ» . Имеет ряд преимуществ перед конкурентами . За недельный тур - максимальный пакет экскурсий  , большее количество услуг предоставляется самостоятельно, близкое расположение  собственных  коттеджные  комплексов к городу, домашняя обстановка и уют , всё это позволяет фирме иметь больше прибыли.  Но сделав анализ доходов и объемов выполненных заказов, можно сделать вывод, что наибольшую прибыль фирма получает в первомайские праздники, летние месяцы: июнь, июль, август, Новый Год и ноябрьские праздники.  Необходимо сглаживание сезонных колебаний.

Выявим  сильные и слабые стороны:

Сильные стороны:

1 - низкие  затраты

2 - наличие  навыков у сотрудников

3 - потребительский  спрос на услуги

4 - наличие  необходимых финансовых ресурсов

5 - умение  вести конкурентную борьбу

Слабые  стороны:

6 - отсутствие  четкой стратегии

7 - не  эффективная реклама

8 - значительное  влияние сезонности на прибыль

9 - узкая  продуктовая линия.

 

 

2.3          В 2011 г. компания, понимая ,что её позиция  на рынке остаётся неизменной,  выбирает стратегию интенсивного роста. Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам.  Компания принимает решение ,усилить свои позиции и предложить новые продукты  на существующем рынке.

 ООО «АЛЕМ-ТУР»  осуществляет инвестиции на сумму в 1,5 млн. руб. Значительная часть из этих инвестиций будет вложена в строительство новых коттеджных комплексов,  что позволит  увеличить размещение туристов на своей территории , разрабатываются новые осенние и зимние туры с более короткими сроками и насыщенной программой.

Ведутся работы по созданию эффективной команды персонала. Стимулирование сотрудников фирмы должно быть направлено на повышение качества обслуживания клиентуры, рост профессионального мастерства, а также на поощрение к внесению предложений по различным направлениям деятельности туристского предприятия, например, по разработке и совершенствованию отдельных услуг.

С этой целью  могут использоваться: обучение; возможности  продвижения по службе; денежные премии; подарки; дополнительные отпуска; конкурсы профессионального мастерства; широко применять прогрессивную систему  оплаты труда, когда работник, помимо оклада, получает вознаграждение ( с каждой проданной путевки); организация рекламных поездок работников турфирм бесплатно или с предоставлением им значительных скидок с объявленных цен.

Разработаны новые мероприятия стимулирования сбыта направленные на клиентов.

- Скидки  в случае бронирования туров  в установленные сроки.

- Скидки  сезонных продаж.

- Скидки  отдельным категориям покупателей  (дети, молодожены)

- Бонусные  скидки, предоставляемые постоянным  клиентам (в Новый год, дни рождения  и прочие моменты).

Мероприятия по применению стратегии интенсивного роста турфирмы « АЛЕМ-ТУР» позволяют в планируемом периоде иметь четкие показатели роста объема реализации, прибыли и рентабельности.

Организация отдыха - это труд во благо человека. Фирма стремится, чтобы каждый, воспользовавшийся  их услугами, остался не просто довольным, но и счастливым. А, как известно, чем больше счастливых людей, тем больше радости и желания жить и трудиться, и они не останавливаются на достигнутом, а продолжают искать новые формы и методы работы.

 

Заключение

 В  заключении к курсовой работе можно сделать следующие выводы.

Совершенно очевидно, что к одной  и той же цели можно двигаться  различными способами. Например, можно  наращивать прибыль путем снижения издержек.    Но можно добиться этого и путем увеличения полезности для потребителя производимого организацией продукта. Разные фирмы, исходя из обстоятельств, исходя из возможностей и их силы, примут различные решения по поводу того, как они будут решать эту задачу. Выбор способа достижения цели и будет являться решением по поводу стратегии фирмы.

Как видно, если установление целей  отвечает на вопрос, к чему организация  будет стремиться, если план действий по достижению цели отвечает на вопрос, что надо делать, чтобы достичь  поставленной цели, то стратегия отвечает на вопрос, каким из возможных способов, как организация будет идти к  достижению цели. Выбор стратегии  означает выбор средств, с помощью  которых организация будет решать стоящие перед ней задачи.

В первой части курсовой работы были рассмотрены теоретические аспекты  базовых стратегий роста организации.

Во второй части курсовой работы разработана стратегия интенсивного роста для компании 000 «АЛЕМ-ТУР».

Стратегия интенсивного роста предлагает организации расти внутри своей  отрасли, развивая туристический  продукт и рынок . Для этого предприняты следующие меры :

1)Мероприятия по выработке турист  продукта (разработка ассортимента  нового турпродукт с учётом сезонности.)

2) Мероприятия по ценообразованию  – для стимулирования сбыта ,направленного на клиентов .

3) Мероприятия по продвижению туристического продукта на рынок –поиск новых каналов сбыта.

4) Развитие маркетинга – проведение рекламных компаний.

 

Согласно данным отдела продаж компании ООО «АЛЕМ-ТУРа» выполнение данных предложений может в 2 раза увеличить объём продаж в течение 3 лет, это и следует поставить целью предлагаемой стратегии.

 

Организация  ООО «АЛЕМ-ТУР» , выбрав стратегию интенсивного роста , осталась развиваться в известной ей отрасли и с минимальными рисками.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Кузнецов Б.Т. – Стратегический менеджмент: учеб.пособие для     студентов вузов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-623с.

2.   Виханский О.С. - Стратегическое управление - М.: Гардарики, 2009

3.   Волкогонова О.Д., Зуб А.Т.- Стратегический менеджмент: Учебник.-М.: ФОРУМ: ИНФА-М,2006.-256с.

4.Стратегический менеджмент /Под ред. Петрова А.Н.-СПб.: Питер,2006.-496с.

5. Шифрин М.Б. Стратегический  менеджмент .-СПб.:      Питер,2007.-240с.

 6. ссылка на ru.wikipedia.org

 7.ссылка на StrategPlann.ru

 8.http://www.dv-reclama.ru, Анатолий Крюков : Элитариум. Центр     дистанционного обучения

9.http://yandex.ru/yandsearch?text=стратегия+роста+в+стратегическом+менеджменте

10. Орлов А .И.  ,Менеджмент, учебник ,М.: Знание, 2008.,345

11. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов, Зуб А.Т, Москва, 2007г., Изд: Аспект Пресс, 416 стр.

12. Стратегическое управление: Учебное пособие, Тренев Н.Н.,М- 2006г.

13. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий (Зарубежный учебник), Аналоуи Ф.,Москва, 2009г., Изд: ЮНИТИ-ДАНА, 396 стр.

14 . Стратегический менеджмент. Томпсон А. А., Москва, 2007г., Изд: Вильямс, 324 стр.

15. Велесько Е.И., Неправский А.А. Стратегический менеджмент.– Минск: БГЭУ, 2009.– 307 с.

 

                 Рис. 1.1. Модель роста фирмы по И. Ансоффу

Таблица 1. Основные направления  возможностей роста

 

Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
Глубокое внедрение на рынок	Регрессивная интеграция	Концентрическая диверсификация
Расширение границ рынка	Прогрессивная интеграция	Горизонтальная диверсификация
Совершенствование товара	Горизонтальная интеграция	Конгломератная диверсификация

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Преимущества

Недостатки и ограничения

• Получение новых заказов через  рекомендации других членов организации.  • Сохранение клиента, который выходит на новые регионы.  • Повышение стандартов ведения юридического бизнеса за счет доступа к обмену опытом с другими фирмами.  • Возможность быстрее познакомиться со спецификой работы в других регионах.  • Быстрый подбор партнеров для выполнения проектов, осуществляемых в других регионах и/или требующих специализации, отсутствующей в фирме.  • Экономия на затратах по сравнению с открытием своих собственных офисов в других регионах или слияния с другими фирмами.

Приток новых клиентов и заказов  зависит от рекомендаций других фирм.  • Необходимость соответствовать высоким стандартам предоставления услуг и обслуживания клиентов; прохождение регулярного «аудита» стандартов ведения бизнеса.  • Некоторые организации накладывают ограничения на членство в других аналогичных сообществах.  • Возможные проблемы в обеспечении необходимого качества предоставляемых услуг участниками организации.

Табл.1.5 Стратегия: Создание альянсов, союзов