Заключение 

    Достоинствами использования планирования по матрице  И. Ансоффа являются наглядность  и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице  И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок). 

    Рекомендации  по выбору стратегии в матрице  Ансоффа следующие:

    Стратегия совершенствования деятельности (проникновения  на рынок). При выборе данной стратегии  компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.

    Товарная  экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

    Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

    Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При  этом товары могут быть новыми для  всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей. 

    В чем смысл матрицы? Во-первых, рассматривая различные стратегические альтернативы, мы должны учитывать реальную степень риска той или иной деятельности. Если наша компания уже работает на каком-то рынке, знает все "подводные камни", завоевала уже каких-то своих потребителей, то она уже обладает преимуществом перед конкурентами - по крайней мере, теми, которые решать "завоевать" этот рынок. Поэтому наиболее безопасный вариант для компании - продавать больше той же продукции на том же рынке.

    Самый рискованный путь - "начинать с нуля": предложить новый продукт тем потребителям, которые ничего не знают о нашей фирме.

    Предлагая новый продукт потребителям, которые  уже знакомы с нашей продукцией или качеством сервиса, мы вправе рассчитывать на лояльное отношение - с одной стороны, с другой стороны, имея опят обслуживания определенного рынка, мы можем более точно угадать существующие на нем потребности. Поэтому считается, что стратегия "развития товара" является второй по степени риска после стратегии проникновения.

    Еще одной возможностью для роста является выход с той же продукцией на новый рынок. С одной стороны, мы можем экстраполировать результаты своей деятельности на потребителей нового для нас географического региона или другого ценового сегмента. С другой - не факт, что их сердца и кошельки будет легко завоевать: возможно, если на освоение одного рынка у компании ушло, допустим, 5 лет, столько же уйдет и на закрепление своих позиций на другом рынке. Построить бизнес - это не все равно, что провести "пробный маркетинг", когда можно произвести ограниченную партию товара, и если он хорошо продается - запустить в массовое производство.

     Список использованной литературы

1. Ансофф  И. Стратегическое управление.- М.: Экономика, 1989. - 519 с.

2. Ансофф  И. Новая корпоративная стратегия / И.Ансофф. - СПб: Питер Ком, 2000. - 46 с.

3. Боумэн  К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. М.: ЮНИТИ, 2003. - 456 с.

4. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство. - М.: Инфра - М, 2002. - 347 с.

5. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 2004. - 569 с.

6. Голубков  Е.П. Маркетинг как концепция рыночного  управления. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №1. - 28-36 с.

7. Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998. - 416 с.

8. Котлер  Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб, Питер  Ком, 1998. - 896 с.

9. Котлер  Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992. - 640 с.

10.  Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов - Москва: МГУП, 2000.- 284 с.