Управление изменениями в организации

Для предприятия ООО «Нива» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации  в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы.

Следовательно, рост предприятия  во многом определяется правильностью  выбора варианта функционирования на базе формируемой стратегии изменений.

Рассмотрим возможные  стратегии изменений для ООО «Нива» с точки зрения жизненного цикла товара, состоящего из внедрения, роста, зрелости и спада.

Предприятие находится на этапе зрелости и поэтому необходимо применить стратегию широкого проникновения, которая основывается на конкуренции (освоение новых сегментов рынка  с повышением качественных параметров товара при неизменных ценах). А так как ООО «Нива» является предприятием с широким ассортиментом товаров, то можно применить стратегию оптимального соотношения набора товаров.

Ключевыми факторами, отличающими  ООО «Нива» в своей отрасли являются: производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы, ориентация на покупателя, его запросы и предложения, компетентность в хозяйственной области, ориентация на сокращение издержек.

Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов  выпуска за счет прибылей от текущей  деятельности и реализации продукции.

Итак, основной задачей на современном этапе развития для  ООО «Нива» является удержание завоеванных  позиций на рынке продукции и  дальнейшее все большее удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции. Все из этих возможных направлений развития предприятия на перспективу потребуют разработки соответствующих стратегий изменений, которые могут осуществляться параллельно.

Таким образом, для предприятия  наиболее перспективна стратегия завоевания и расширения определенной доли рынка. Она должна вестись по нескольким направлениям:

увеличение объема выпускаемой сельскохозяйственной продукции за счет улучшения ассортимента продукции, выпуска новой продукции;

выпуск новой продукции  организуется на базе нового оборудования, приобретенного предприятием;

цена на продукцию устанавливается  в зависимости от цен конкурентов, несколько ниже их, возможны скидки постоянным клиентам;

сбыт осуществляется по прямым договорам с клиентами соответственно их заказам.

Реализация стратегии изменений предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта. ООО «Нива», основывая стратегию своего развития на повышении эффективности всего процесса, увеличении объемов производства продукции более высокой степени переработки и улучшении ее качества, предусматривает наращивание объемов производства и продаж готовой продукции.

Предприятие находится на стадии роста, объем продаж и доходы растут пропорционально. Исходя из этого руководству необходимо уделить внимание усилению финансовых позиций. Рекомендуется полное использование внутренних и внешних возможностей, необходимо сделать акцент на сильные стороны, устранить угрозы и стараться уменьшать воздействие слабых сторон. Исходя их этого для ООО «Нива» возможно применить стратегию концентрированного роста - стратегию развития существующего рынка и поиск новых рынков для производства и реализации существующих продуктов:

посредством функций сбыта  осуществить выход на новые национальные рынки;

посредством существующих продуктов  возможен выход на новый сегмент  рынка.

Таким образом, основное направление  стратегии изменений предприятия – рост и развитие существующего рынка и выход на новые рынки.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

ООО «Нива» занимается производством  продукции растениеводства и  животноводства.

Главная цель производственного  предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности  управления ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит  результат деятельности предприятия  в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

Анализ финансово хозяйственной деятельности ООО «Нива» позволил сделать вывод, что на состояние предприятия за исследуемый оказали влияние следующие внешние и внутренние факторы:

Внешние факторы:

* общеэкономическая ситуация  в стране, которая является причиной  невысокой платежеспособности предприятий, организаций и населения - основных потребителей продукции фирмы.

* инфляция, ставшая причиной  оттока оборотных средств и  вызвавшая необходимость привлечения  дополнительных источников формирования  оборотных активов. Одним из источников пополнения оборотных средств стала краткосрочная кредиторская задолженность, что влияет на финансовую устойчивость предприятия.

* нестабильность и неэффективность  налоговой политики государства.

Внутренние:

* недостаточно эффективная  стратегия маркетинга, слабо ориентирована на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения предлагаемых товаров, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению объема реализованной продукции;

* снижение эффективности  использования оборотного капитала, снижение оборачиваемости запасов  товарно-материальных ценностей  и дебиторской задолженности;

На основании проделанной  работы, можно сделать вывод, что  деятельность ООО «Нива» сегодня успешна, в настоящее время предприятие находится на стадии роста. Однако чтобы выстоять в конкурентной борьбе и не потерять своих позиций, необходимо выработать стратегию изменений, согласно которой действовать, корректируя и дополняя её в зависимости от обстоятельств.

На основе прогнозов развития ситуации, а также анализа современного состояния ООО «Нива» и его ближайшего окружения, в работе предложены способы решения текущих задач, разработаны планы развития предприятия.

Для поддержания стабильного  состояния предприятия предлагается провести следующие изменений в работе предприятия:

- необходимо в первую очередь изменить отношение к управлению производством,

- усовершенствовать структуру управления,

- самосовершенствоваться и обучать персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

активно заниматься планированием  и прогнозированием управления финансов предприятия.

Таким образом, в данной работе в результате проведенного экономического и финансового анализа, а так  же исследований внешней и внутренней среды разработана стратегия  изменений для ООО «Нива».

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. шк., 2004. – 285 с.
2. Ахмедов Н. Как организовать стратегическое планирование в корпорациях // Менеджмент в России и за рубежом. – 2007. - №4. – с.135-138.
3. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: КноРус, 2005. - 230 с.
4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 160с.
5. Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство. Возможности для будущего процветания. Пер. с анг. - М.: «Финпресс», 2004. – 289 с.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Изд-во МГУ, 2003. – 252 с.
7. Воробьёв А.Д. Методология стратегического менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. – 2006. - №4. – с.16-25.
8. Гусев Ю.В. Стратегическое управление: учебное пособие. / Ч.I. НГАЭиУ. – Новосибирск, 2002. –119с.
9. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - 2-е изд., Стереотип. –М.: ИИД «Филинъ», 2002. – 224 с.
10. Кук К. Малый бизнес. Стратегическое планирование., М.: ЮНИТИ, 2003. - 168 с.
11. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга., изд.1-е, М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004. - 272 с.
12. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003. - 288 с.
13. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям. –СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1999. – 102 с.
14. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: «Дело», 1998. – 567 с.
15. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск.: ООО «Новое знание», 2003. – 688с.
16. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. – 478 с.
17. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. - М.: «Издательство ПРИОР», 2002. - 288 с.
18. Уткин Э.А. Курс менеджмента. М.: Зерцало, 2002. - 340 с.
19. Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: АКАЛИС, 2000. – 516с.
20. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебн., - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел. -синтез». 2005. – 189 с.
21. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков и др. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. – 367с.