Управление инновациями на примере разработки и сбыта новой продукции

      выяснение степени технологической общности  новых и традиционных изделий;

      соответствие  новой продукции имиджу фирмы  и стратегии развития;

      определение патентной чистоты будущего изделия.

      Этап 3. Анализ экономической эффективности  нового продукта, разработка программы  маркетинга:

      техническая разработка продукта;

      определение технико-экономических характеристик  продукта, оценка его качества и потребительских свойств;

      оценка  потенциального рыночного спроса и  объема продаж;

      определение расходов на создание и освоение новой  продукции, сроки окупаемости новой  продукции;

      наличие необходимых ресурсов для производства новой продукции;

      сроки освоения новой продукции и выхода с ней на рынок;

      анализ  и оценка рентабельности производства, разработка маркетинга по продукту.

      Этап 4. Создание нового продукта:

      разработка  конкретной программы развития нового продукта с распределением обязанностей по подразделениям фирмы;

      создание  образца и проведение технических  испытаний;

      определение наименования товара, его товарного  знака, оформления, упаковки, маркировки.

      Этап 5.Тестирование на рынке:

      тестирование  на ограниченном рынке в течение  не менее трех месяцев по цене и другим коммерческим условиям (предоставление скидок с цены, кредита и т.д.);

      выбор оптимальных каналов реализации;

      выбор средств и методов рекламы;

      организация технического обслуживания.

      Этап 6. Принятие решения о внедрении  нового изделия в производство (массовое, серийное) на основе программы маркетинга по продукту, отражающей:

      коммерческое  обоснование нововведения: объем  продаж, рентабельность, степень удовлетворения спроса и потребностей, каналы и  методы сбыта, наличие опыта в  сбыте подобных товаров, известность и реноме фирмы на рынке, стабильность связей с покупателями и потребителями;

      производственные  возможности фирмы: использование  имеющихся мощностей, обеспеченность ресурсами, квалифицированным персоналом;

      финансовые  возможности: общая сумма инвестиций в массовое производство и сбыт, источники финансирования, предполагаемые результаты: прибыльность или убыточность на расчетный период;

      соответствие  нормативным показателям – стандартам, государственным нормам в стране предполагаемого сбыта продукции;

      обеспечение патентной  защиты нововведения.   

     Серьезным испытанием для инновационного менеджмента  является этап коммерческой реализации. Коммерческая реализация нового товара включает в себя его полномасштабное  производство и комплексное маркетинговое обеспечение, часто требует больших затрат и быстрого принятия решений. Среди факторов, которые должны рассматриваться на этом этапе, — скорость признания потребителями, скорость признания каналами сбыта, интенсивность распределения (через сколько торговых точек), производственные возможности, структура продвижения, цены, конкуренция, срок достижения прибыльности и стоимость коммерческой реализации.

     Предприятию необходимо решить, когда, где, кому и  как предложить свой новый товар на рынке. Частично ответы на эти вопросы были получены на предыдущих этапах. Первое решение — о своевременности выпуска нового товара на рынок. К моменту завершения работы над товаром на рынке может сложиться ситуация, когда предприятию предпочтительнее отложить на время новинку и подождать более удачной конъюнктуры. Следующий важный вопрос — где выпускать товар на рынок: в одном регионе или в нескольких, в общенациональном масштабе или в международном. У многих предприятий нет ни средств, ни возможностей, ни уверенности в своих силах, позволяющих выходить с новинками сразу на общенациональный рынок. За рубежом обычной является следующая практика. Большинство фирм устанавливают временной график последовательного освоения рынков. В частности, небольшие фирмы выбирают привлекательный для себя город и проводят блиц-компанию по выходу на его рынок. Затем таким же образом один за другим осваиваются рынки других городов. Крупные фирмы выпускают новинку сначала на рынки какого-то одного региона, потом другого. Фирмы, располагающие сетями общенационального распределения (например, автомобильные корпорации) нередко выпускают свои новые модели сразу на общенациональный рынок.

       Решение о том, кому адресовать  свою продукцию, какие из последовательно  осваиваемых рынков потребителей являются наиболее выгодными, куда направить основные усилия по стимулированию сбыта, фирмы, скорее всего, принимают по результатам пробного маркетинга. В идеале для товаров широкого потребления первостепенные сегменты рынка должны обладать следующими характеристиками:

     — состоять из ранних последователей (покупателей, быстро реагирующих на новинку);

     — эти ранние последователи должны быть активными потребителями;

     — они должны быть лидерами мнений и благоприятно отзываться о товарах;

     — они должны быть доступны для охвата при небольших затратах.

     Не  менее важен вопрос и о том, каким образом вывозить новые  товары на рынки. Обычно зарубежные фирмы  разрабатывают план действий для последовательного вывоза новинки на рынки, составляет сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий отдельно для каждого рынка. 

         3.2. Управление созданием и выводом на рынок новой продукции на

                примере мебельной фабрики «Валентина» 

            Рынок мебели неразрывно связан с общей экономической ситуацией в стране. Оживление на одном рынке приводит к увеличению покупательного спроса на другом. Основным "индикатором" ситуации служит спрос на товары длительного пользования у среднего класса. Именно на его предпочтениях и изменениях в потребительском поведении прогнозируется тенденция на рынке в целом.

           Мебельная фабрика ООО «Валентина»  производить мебель для детского  населения: кроватки стулья и  т.п.  Одним из наиболее перспективных направлений в производстве мебели на сегодня является производство воздушной мебели. Это много больше, чем просто новая мебель. Это - новое мышление. Новая технология, которая позволяет делать мебель комфортнее, легче и дешевле той, которой пользуются сейчас. Идея наполнять мягкую мебель воздухом не нова, но только теперь появились материалы, способные функционально повторить тяжелые и громоздкие мебельные конструкции. Состоящая из множества надувных деталей новая мебель перестает иметь "срок годности" - она вечна!  Это открывает также новое направление в производстве детской мебели, выпуском которой занимается ООО «Валентина».

     Надувные  детали не имеют сварных швов, достаточно прочны - гарантированный срок службы, по словам производителей, 10 лет, изготовлены  как единое целое с герметичным  клапаном (добавлять воздух можно не чаще одного раза в три года). Их легко можно заменить в случае повреждения. Съемная накидка-оболочка (можно купить отдельно) легко моется в стиральной машине - мебель всегда будет чистой.

     Идея  заполнять диваны и кресла воздухом родилась более 100 лет назад, но реализация идеи на практике вызвала трудности. Некоторые модели были в продаже в 70-е годы. Тогда, однако, они изготовлялись из поливинилхлорида (PVC), части которого сваривались вместе и затем надувались в форме мебели. Но качество было низко, PVC был неудобен и - что самое худшее - швы, которые легко разрывались. Идея использования воздуха оставалась лишь идеей. Конструкции, которые делали бы возможным продавать диваны и кресла в плоских пакетах, носили обещания огромных сбережений для изготовителей, розничных продавцов, клиентов и окружающей среды. Но проект и материалы были далеки от совершенства. Что было необходимо, так это полностью новый подход. Крупное достижение для реализации новой идеи произошло в 1993 году. Появился мягкий, высоко-технологичный материал и необходимая технология производства. Используемый пластик - один из самых чистых материалов и 100%-но перерабатываемый. В случае пожара он выделяет очень небольшую энергию, никакие ядовитые пары и малое количество дыма.

     Внутри  каждого изделия - множество пластмассовых  контейнеров (воздушных блоков), изготовленных  промышленным методом. Они могут  быть надуты воздушным потоком, создаваемым  феном для волос или, если это  возможно, пылесосом. Диван может  быть готов к использованию в пределах тридцати минут. Воздушные блоки изготавливаются цельными и не имеют швов, которые могли бы пропускать воздух. Впускное отверстие обладает высокой герметичностью.

     Нет необходимости подкачивать воздухом ячейки в течение по крайней мере 3-х лет. И, изменяя количество воздуха в блоках, можно выбрать для себя степень упругости кресла или дивана. Пластиковый материал и новый дизайн мебели тщательно проверялись на качество и функциональность. Мебель долговечна и отвечает высоким требованиям "мебели для общественных мест" - школ, больниц, гостиниц. Все это доказывает, что воздушная мебель столь же практична, как и обычные виды мебели. 

     Технических прогресс стремительно насыщает нашу жизнь новыми потребительскими товарами, побуждая всех, кто желает "не отставать от жизни", тратить все большие средства на их покупку. В то же самое время люди тратят на путешествия больше, чем когда-либо прежде. Требование мобильности в современной жизни делает нас менее способными совершать серьезные приобретения. Это только некоторые из многих причин, почему люди тратят меньше на домашнюю обстановку - диваны, кровати, кресла. Вывод ясен: цены на мебель должны снижаться - без ухудшения качества и функциональности. Применение плоских древесно-стружечных плит в 1960-х было радикальной идеей, которая резко снизила цену на домашнюю мебель и позволила большинству людей снабдить свои жилища функциональной, хорошо выполненной мебелью. Сегодня возможно покупать большую часть стульев, столов и шкафов по низким ценам в плоских упаковках. Но одна проблема остается нерешенной - распространить концепцию сборной мебели и на мягкую мебель, чтобы она была также проста и недорога, чтобы ее производство, хранение и транспортировка были дешевле.

     Экология - самый большой вопрос, с которым столкнулась мировая промышленность, начиная с времен индустриальной революции. Во всем мире проблемы окружающей среды всегда в центре серьезных обсуждений и вызывают подлинные беспокойства. Одним из способов улучшить наши перспективы является производство и применение тех материалов и изделий, которые требуют минимума ресурсов, возобновляемы, разлагаемы микроорганизмами и могут быть демонтированы и сортированы для переработки. Многими своими качествами воздушная мебель иллюстрирует критерии, которым должны будут соответствовать завтрашние потребительские товары. Чтобы произвести надувной диван, потребуется только 15 % материалов, энергии и производственных ресурсов, затрачиваемых при изготовлении традиционного дивана.

     Экономия  значительно увеличивается, когда принимать во внимание транспортировку и хранение. Все в целом приводит к сокращению расходов на 85 % от общих затрат при использовании этой мебели в течение всего его срока службы. Составляющая воздушной мебели - мягкие пластиковые блоки - одна из самых чистых из существующих пластмасс. 100 % переработка. В случае пожара нет никаких ядовитых выделений. Пластик горит медленно и производит мало дыма. Вся мебель тщательно проверялась на качественность и функциональность. Процесс переработки традиционной мебели - часто сложный и дорогостоящий процесс. Для надувной мебели, однако, эти затраты незначительны. И последнее, но не менее важное - мебель почти полностью состоит из неистощимого, экологичного и абсолютно свободного ресурса – воздуха.

     Для ООО «Валентина» производство воздушной детской мебели является на сегодня одним из основных приоритетов. Рассмотрим функциональную характеристику такой мебели. Так, каждое изделие воздушной мебели находится в двух пакетах (или небольших коробках). В одном - некоторое количество пластиковых воздушных блоков, в другом находится покрытие (чехол). Покупатель "собирает" мебель менее чем за тридцать минут, используя воздух от фена для волос для надувания воздушных блоков или, если оказался рядом, пылесос. Воздушные блоки вкладываются в чехол, застегивается молния и все. Получается удобная кровать, диван или кресло. Инструкции по сборке мебели прилагается к каждому изделию. Все покрытия (чехлы) могут быть сняты и выстираны машинной стиркой так часто, как пожелает покупатель. Даже воздушные блоки, можно мыть в теплой мыльной воде. 

     Материал  и конструкция мебели делают ее долговечной  и достаточно практичной, чтобы удовлетворить  даже самые высокие требования. Производители  говорят о 10-летней гарантии на воздушные  блоки. Недорогое сырье и меньшие затраты на производство воздушной мебели отражаются в более низких ценах на нее. Воздух внутри надувной мебели позволяет удобно облегать и повторять формы тела, следуя за каждым движением. Большое количество блоков в каждом виде мебели (до 14 в диване, например) - еще одна причина, почему эта мебель настолько удобна для сидящего и, несмотря на ее чрезвычайно легкий вес, способна твердо стоять на полу.