Центральный склад подчинить напрямую отделу маркетинга. После этих преобразований структура зам. Генерального директора по коммерции будет выглядеть так:

• Отдел маркетинга
• Отдел снабжения
• Отдел логистики с транспортным цехом

     Наличие в подчинении у зам. Генерального директора  по коммерции только трех субъектов управления позволит ему сосредоточить усилия на создание новой стратегии предприятия.

     Главный бухгалтер.  

     В подчинение гл. бухгалтера необходимо перевести финансовый отдел, т.к. в новых экономических условиях роль главного бухгалтера резко повысилась. Он должен быть не только фиксатором движения материальных и денежных ресурсов, но и руководителем финансов предприятия.

     Учитывая, что  ТРИАЛ ТРЕЙДИНГ является обществом открытого типа необходимо в финансовый отдел ввести специалиста по работе с акционерами и ценными бумагами.

     Отдел технического контроля. Кроме изменения подчиненности отдела целесообразно передать ему руководство испытательно-производственной лабораторией.

     Таким образом, предложенная структура управления предприятием будет выглядеть следующим образом (рис. 11).

          Для качественного и эффективного исполнения  маркетинговых исследований необходимо предусмотреть в финансовом  плане предприятия соответсвующую статью расходов. На 2004 год затраты по этой статье могут быть в размере 4500 тыс. руб.

     Направление их следующее

• реклама                     - 3300 тыс. рублей.
• исследование рынка  - 1200 тыс. рублей.

     Учитывая, что на сегменте рынка в котором действует «ТРИАЛ ТРЕЙДИНГ» преобладает неценовая конкуренция, итогом маркетинговых исследований  должны быть предложения по:

• изменению или улучшению качественных показателей продукции
• создание новой продукции
• изменение или улучшение внешнего вида тары и упаковки
• выработка оптимальной схемы продвижения продукции на рынке.

     В качестве отправной  точки для проведения рекламной  компании можно использовать то, что «ТРИАЛ ТРЕЙДИНГ» является старейшим предприятием отрасли, хранителем национальных традиций производства и т.п.

     Сектору  исследования рынка необходимо изучить региональный спрос  на свою продукцию и в качестве первоочередной меры  разработать стратегию проникновения на эти рынки, что даст значительное увеличение реализации продукции, так как качество аналогичных продуктов в регионах зачастую уступает качеству продуктов «ТРИАЛ ТРЕЙДИНГ». Наряду с изучением и завоеванием рынков сбыта отделу маркетинга следует серьезно заняться стратегией обеспечения предприятия исходным сырьем.

      Рис.11. Предлагаемая структура управления  ООО «ТРИАЛ ТРЕЙДИНГ». 

     Особенное внимание необходимо уделить поставщикам растительных масел, так как эти масла являются основным сырьем для производства продукции и затраты на его, в большей степени определяют  массу себестоимости.

     Опыт различных фирм показывает, что грамотно организованная рекламная кампания увеличивает объем продаж на 10% без каких-либо изменений технических характеристик или потребительских свойств товара. Улучшение его внешнего вида или улучшение внешнего вида упаковки увеличивает его привлекательность еще на 15%. Таким образом, проведение комплекса маркетинговых исследований и реализация мероприятий по его результатам  создаст предпосылки увеличения объемов реализации в расчете на год не менее, чем на 30% и, соответственно производство в том же соотношении. «Преимуществом» предприятия является то, что оно имеет  низкий коэффициент использования мощности, следовательно для увеличения объема производства не потребуется дополнительных  капитальных вложений. 

     3.2. Экономическая эффективность предложений

 

     Предложенная структура управления предприятием предусматривает увеличение численности работников аппарата управления на 4 человека. Основной экономический эффект будет получен за счет увеличения объемов реализованной продукции. Основываясь на технико-экономических показателях предприятия за 1999 год, полученных в плановом отделе, и предложениях по изменению структуры управления можно произвести расчет ожидаемого экономического эффекта. При расчетах за базовый год примем 2003. Исходные данные для расчета сведем в таблицу 6.

     Исходные данные для расчетов. 

 

                                                                                                               Таблица 6

     

     Расчет

1. Среднегодовая  заработная плата:

     СЗПў = 63,06 х 1,05 = 66,2 тыс. руб.

2. Объем товарной продукции:

     Vўт = 1253,3 х (1 + 0,1 + 0,15 + 0,5) = 1629,3 млн. руб.

3. Объем реализованной продукции:

     Vр = 1174,1 х (1 + 0,1  + 0,15 + 0,5) = 1526,3 млн. руб.

4. Численность АУП:

     ЧўАУП = 94 + (9 - 5) = 98 человек.

5. Общая численность ППП:

     ЧўППП = 1050 + ( 9 - 5) =  1054  человек.

     6.    Годовой фонд заработной платы АУП:

     ФЗПўАУП = СЗПў х ЧўАУП .

     ФЗПўАУП = 66,2 х 98 = 6,5 млн. руб.

     7.   Начисление на заработную плату АУП:

     НўАУП = ФЗПўАУП х 0,38 = 2,46 млн. руб.

     8.    Годовой фонд заработной платы рабочих:

     ФЗПўраб  = (ЧўППП - ЧўАУП) х СЗПў.

     ФЗПўраб = (1054 - 98) х 66,2 = 63,3 млн. руб.

9. Годовой фонд заработной платы:

     ФЗПў = ФЗПўАУП  + ФЗПўраб.

     ФЗПў =  6,5 + 63,3 = 69,8 млн. руб.

10. Условно-переменные затраты без заработной платы рабочих.

     Зўпер = З пер х 1,3 х 0,9 .

     Зўпер  = 1002,7 х 1,3 х 0,9 = 1173,1 млн.руб.

     11. Условно-постоянные затраты без заработной платы АУП:

     ЗўПОСТ = ЗПОСТ + НўАУП

     ЗўПОСТ = 115,3 + 2,46 = 117,76 млн. руб.

     12.Общие условно-постоянные расходы:

     ЗўўПОС = ЗўПОСТ + ФЗПўАУП

     ЗўўПОС = 117,76 + 6,5 = 124,26 млн. руб.

     13. Общие условно-переменные затраты.

     ЗўўПЕР = ЗўПЕР   +  ФЗП ўраб.

     ЗўўПЕР  = 1173,1 + 63,3 = 1236,4 млн. руб

     14.Полная себестоимость товарной продукции:

     Сў = ЗўўПОСТ + ЗўўПЕР.

     Сў =  124,26 + 1236,4 = 1360,66 млн, руб.

     15.Экономический эффект:

     Э = Vўтов х Т - Сў.

     Э = 1629,3 х 0,94 - 1360,66 = 170,88 млн.руб.

     16.Затраты на один рубль товарной продукции:

     Тў = Сў : Vўтов.

     Тў = 1360,66  : 1629,3 = 0,83 руб.

     17.Производительность труда одного работающего ППП:

     ПТў = Vўтов : ЧўППП.

     ПТў = 1629,3 : 1054 = 1,54 млн. руб.