Стратегия конкурентных преимуществ как ключевой фактор в развитии фирмы

 

 

Слабые стороны.

1. Малая доля самостоятельности в принятии решений 

Централизация компании высокая, соблюдается управленческая иерархия, все решения согласуются с  московским и германским офисом, будь то решение об изменении стратегии, привлечении дополнительных денежных средств, открытии магазина, ценообразовании. Все это снижает эффективность создания официального представительства в городе, замедляет бизнес-процессы, усложняет процесс привлечения новых денежных средств .

2. Сложность поддержания высокого уровня сервиса, связанная с текучестью кадров

Поскольку компания работает с молодыми кадрами, многие из которых  рассматривают работу в «Adidas»  как временный заработок, текучесть  кадров, работающих в рознице, высока. Это значит, что велики затраты  компании на поиск нового персонала  и проведение обучающих программ для них (в связи с тем, что  они как правило не обладают всеми  необходимыми навыками продавцов),  направленных на поддержание должного уровня сервиса в магазинах, сохранение репутации компании. Таким образом, цена труда для компании возрастает.

3. Недостаток финансовых средств для осуществления стратегической инициативы

Так как подразделение «Adidas»  занимается лишь распространением продукции этой торговой марки, все стратегии продумываются и планируются сроком на один год. Конечно, Подразделение имеет возможность выдвигать свои идеи на рассмотрение в штаб-квартире, но тем не менее, если бы оно имело больше финансовых возможностей, то разработка  стратегических проектов  на локальном уровне стала бы более реальной. Однако ситуация, сложившаяся в результате мирового финансового кризиса не позволяет накапливать резервные фонды для дальнейшего стратегического развития на локальном уровне.

4. Недостаточное внимание к интересам  клиентов

  На данный момент компания недостаточно внимания уделяет работе с покупателями, изучению их изменяющихся предпочтений, изменениям возрастного состава населения, их ценовых предпочтений. Кроме того, быстро и эффективно реагировать на эти локальные изменения не представляется для компании возможным в виду ограниченных полномочий деятельности. Это является негативным фактором, снижающим эффективность разрабатываемых стратегий, требующих привлечения дополнительных финансовых средств.

Возможности

1. Рост популярности спорта среди населения
2. Приближение Олимпийских игр

3.   Высокие темпы роста в отрасли

4.  Развитие Интернет-торговли

Угрозы

1. Рост ценовой чувствительности клиентов

За последние несколько лет  на рынке спортивных товаров  наблюдались высокие темпы роста (15-18%).

2.Рост  конкуренции ввиду насыщения  рынка

Рынок спортивных товаров  и услуг имеет достаточно низкие входные барьеры, вследствие чего у  компании «Adidas» существует очень  много конкурентов, как российских торговых марок (Спортмастер, Спортландия, Intersport), так и зарубежных (Bosco, Nike, Puma, Ecco). Кроме того, на рынке Санкт-Петербурга большое влияние имеют товары-заменители, например, повседневная модная одежда (Benetton, Escada Sport, Prada Sport, Sela и др.). Поскольку  компании работают на грани смежных  отраслей, дистрибуторы товаров-заменителей становятся непосредственными конкурентами «Adidas Group».

3. Низкие входные барьеры в отрасль

Низкая доля капиталовложений, требующихся для входа в отрасль, высокие темпа роста, постоянный спрос на продукцию, лояльная политика государства, низкая приверженность российских покупателей к определенному  бренду – все эти факторы обеспечивают низкие входные барьеры в отрасль  распространения спортивной одежды и экипировки, что неизбежно влечет за собой поток новых конкурентов  в лице распространителей не только спортивных товаров, но и товаров-заменителей.

4. Подделки

Контрафактная продукция в России получила широкое  распространение, вследствие слабых мер  по защите интеллектуальной собственности. Согласно статистике объем поддельной продукции имеет тенденцию к  увеличению. Так, российской таможней в 2006 году было зафиксировано 154 случая провоза контрафактной продукции, в 2007 году – уже 268, в 2008 году- 750, однако, большинство случаев все еще остаются вне закона. На сегодняшний день доля подделок в сфере розничной торговли составляет 26%.

5. Повышение таможенных пошлин на ввоз обуви

В результате ситуации, сложившейся  в стране из-за Мирового финансового  кризиса, правительство, придерживаясь  политики протекционизма, применяет  меры по защите отечественного производителя, в результате которых следует  ожидать повышение таможенных пошлин на ввоз обуви.

 

 

2.5  Стратегии совершенствования  конкурентных преимуществ компании «ADIDAS»

1. Развитие спонсорских отношений с российскими спортивными клубами, взаимодействие с фитнес-клубами, организация неформальных спортивных состязаний, поддержка Олимпийского движения.

start="2"

 Внедрение новых методов  распространения товаров (предоставление услуг стилиста в магазинах, осуществление  связанных продаж). Примером внедрения инновационных методов в распространении товаров может служить предоставление услуг стилиста в магазинах. На наш взгляд, многие люди оценят это нововведение и будут использовать предоставляемую возможность. Для воплощения данной идеи в жизнь компании не придется затратить много усилий на поиск персонала, так как профессия стилиста в настоящее время обретает популярность. Следует учесть, что для данной должности нужно выбирать опытных людей, которые внушали бы клиентам доверие.

3. Увеличение количества отделов смешанных продаж. В условиях насыщения рынка, а также во время финансового кризиса, открытие большого числа магазинов будет весьма затратно для компании, поэтому можно открывать больше небольших отделов в крупных торговых центрах, а также сотрудничать с местными дистрибьюторами для организации продаж в мультибрендовых магазинах.
4. Развитие интернет-торговли
5. Организация маркетинговых программ с привлечением местных спортсменов, специальных акций, разработка специальных логотипов для одежды и обуви, направленная на поддержку Олимпийского движения
6. Преобразование процедуры найма персонала. Необходимо при приеме на работу заключать срочные договоры  и ориентироваться на более опытных людей, рассматривающих возможности движения по карьерной лестнице, перспективы личного роста и развития в компании, функционирующей в условиях динамично развивающегося рынка спорттоваров. Другой выход снизить кадровые издержки – это развитие он-лайн-торговли через виртуальные магазины.
7. Увеличение доли товаров средней и низкой ценовой категорий товаров.В виду сложившейся ситуации на мировом финансовом рынке, ожидается рост ценовой чувствительности клиентов к покупаемым товарам, вследствие этого упадет спрос на продукцию бренда «Reebok», представляющего товары наиболее высокой ценовой категории. Доля дохода потребителей, которая тратится на одежду, сократится, соответственно поменяются предпочтения покупателей: будет расти спрос на продукцию среднего и низшего ценового сегментов.
8. Увеличение числа дисконтных центров и их развитие. 
9. Проведение специальных акций, развитие системы скидок для разных категорий покупателей, увеличение возможностей получения дисконтных карт.

Можно сделать вывод, что в активе у компании  Адидас достаточно сильных сторон для того чтобы она смогла быть лучшей в своем деле. Конечно, для этого необходимо будет много работать, ведь в настоящих условиях невозможно сохранить прежние показатели без каких-либо действий.

 

 

 

Заключение

 

Подводя итоги, следует отметить, что для  выживания или победы в жесткой  конкурентной борьбе любая организация  должна обладать определенными преимуществами перед своими конкурентами.

Знание  возможностей компании и источников конкурентного влияния позволит выявить направления, где компания может пойти на открытую конфронтацию с конкурентами, а где – избежать её.

Чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и  потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для  этого необходимо повышать научный  уровень управления, завоевывать  новые конкурентные преимущества.

Для того чтобы обладать, определёнными преимуществами, каждая компания должна учитывать и  использовать стратегии достижения конкурентных преимуществ. Они относятся  к группе конкурентных стратегий, к  которым можно отнести также  и стратегии поведения в конкурентной среде. Каждая из этих стратегий базируется на необходимости достижения определенного  конкурентного преимущества.

Курсовая работа выполнялась на примере компании «Adidas» – лидер на рынке спортивных товаров у нас в России, который опережает своих конкурентов почти в два раза и, тем не менее, имеет амбициозные планы по дальнейшему развитию. Немаловажным фактором успеха является популярность бренда, а так же диверсификация продукции: компания распространяет одежду и обувь под торговыми марками «Adidas», «Reebok», «Rockport». Разнообразие брендов позволяет охватить широкий спектр потребителей, удовлетворяя всевозможным потребностям в зависимости от возраста, вкусовых предпочтений, материальных возможностей и приоритетных видов спорта.

Проанализировав деятельность компании авторы работы разработали стратегии, которые  позволят использовать свои сильные  стороны для устранения возможных  угроз и использования возможностей, которые предоставляет внешняя  среда, чтобы сгладить свои недостатки.

По результатам  анализа, был сделан вывод, что компании необходимо как можно больше развивать  спонсорские отношения и партнерства  со спортивными организациями, принимать  участие во всевозможных спортивных мероприятиях, самое главное из которых  – приближающиеся Олимпийские игры. В условиях, сложившихся во внешней  среде, необходимо привлекать новые  категории потребителей посредством  организации всевозможных дисконтных акций и мероприятий, которые  смогут заинтересовать покупателей. 

в активе у  компании достаточно сильных сторон для того чтобы она смогла быть лучшей в своем деле. Конечно, для  этого необходимо будет много  работать, ведь в настоящих условиях невозможно сохранить прежние показатели без каких-либо действий.

Исследование  применяемых в компании стратегий достижения конкурентных преимуществ, показывает успешную трудовую деятельность предприятия по производству и реализации аэрозольной продукции, в том числе благодаря тому, что предприятие ведёт грамотную политику в этом направлении и обладает преимуществами перед своими конкурентами на данном рынке.

Список  литературы

1. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. – М.: Проспект, 2007. – 432 с.
2. Маркова В.Д. Маркетинг менеджмент. – М. Омега-Л, 2007. – 204 с.
3. Океанова З.К. Маркетинг. – М.: Проспект, 2007. – 424 с.
4. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2007. – 656 с.
5. Парахина В.Н., Максименко С.В., Панасеенко С.В., Стратегический менеджмент. – М.: КНОРУС, 2007. – 496 с.
6. Петров А.Н. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2007. – 496 с.
7. Портер М.Э. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2005. – 608 с.
8. Раздорожный А.А. Управление организацией (предприятием). – М.: Экзамен, 2006. – 637 с.
9. Титов В.И. Экономика предприятия. – М.: Эксмо, 2008. – 416 с.
10. Фахтудинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: Дело, 2005. – 448 с.
11. Фахтудинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. – М.: Эксмо, 2006. – 544 с.

14) www.coolreferat.com