Стратегия и конкурентное преимущество

        Годами «Кока-кола» упускала возможность  блокировать «Пепси» за счет  выпуска на рынок второй марки  в большей бутылке. Девиз «Вдвое  больше за те же деньги»  сработал бы для нее так же эффективно, как и для Пепси. Однако «Кока-кола» наконец-то отыскала лучшую оборонительную стратегию для лидера. То есть самое лидерство. «It's the real thing» (англ. «Это - первоклассная вещь»). Подразумевается, что все остальное - просто имитация «Кока-колы». Которая, естественно, ничем не отличается от других «кол». И этот шаг действительно сыграл свою роль в конкурентной борьбе. Однако на протяжении многих лет обе компании не раз меняли свои рекламы, лозунги, а так же стратегии, что и стало серьезной ошибкой для обеих компаний, но в большей степени для «Колы» Она сделала то, чего никогда не должен делать лидер. После нескольких лет борьбы с «вызовом Пепси» она вдруг взяла и изменила формулу своего напитка, чтобы он стал таким же сладким, как «Пепси-кола», и публично об этом заявила.

      «Первоклассная  вещь» перестала быть первоклассной. Одним ударом Кока-кола чуть было не развалила свои позиции. Суть была не в том, менять формулу или нет. Проблема состояла в ином: оглашать ли это изменение. Многие компании время от времени предпринимают незначительные изменения состава своих продуктов. Самым известным из них является замена богатого фруктозой кукурузного сиропа на сахарозу. Для многих компаний «новое, улучшенное» является стилем маркетинговой жизни.

      Изменение формулы «Кока-колы» было направлено против ее восприятия как «Первоклассной вещи». Возврат к старой формуле  является публичным признанием того факта, что компания допустила ошибку. Кока-кола могла подорвать свои собственные позиции в умах людей. Впервые в истории лидерство Кока-колы оказалось под угрозой. Пепси имела все шансы стать №1 среди прохладительных напитков.

      На  данном этапе существует огромное разнообразие прохладительных напитков, которые  из года в год становится все больше. И, естественно, что каждая компания старается завоевать лидирующие позиции на рынке. В этой не легкой конкурентной борьбе компания «Кока-кола»  с целью достижения лидерства  использует следующую стратегию:

• растит профессиональные кадры;
• взаимодействует с клиентами на высоком уровне и стремится к удовлетворению их спроса;
• открывает новые возможности;
• развивает организационные компетенции на самом высоком профессиональном уровне;
• постоянно оптимизирует свои затраты;
• совершенствуется в четырех «П» - Повсеместности, Предпочтительности, Преемственности, Продвижении.

      Итак, проведя анализ, начиная с происхождения до анализа наиболее «опасных» конкурентов продукта «Кока-кола», а так же изучив историю ее происхождения, можно сделать вывод, что для товара широкого потребления реклама является самым важным стратегическим оружием. Изменение стратегического направления из года в год является ошибкой. Нельзя ничего менять до тех пор, пока вы не перейдете от одного вида маркетинговой войны к другому. Конечно, с тактической точки зрения образы, слова, изображения и музыку можно изменять как угодно часто. Но стратегию - нет. 

Заключение

      В результате проделанной работы можно  сделать вывод: знание и сохранение конкурентных преимуществ очень  важно для любой компании, стремящейся  добиться успеха. А грамотно выбранная  стратегия только облегчит удержание  конкурентного преимущества. Главное  требование - отличие от конкурентов  должно быть выразительным, явным и  существенным. Легко заявить о  наличии у себя конкурентных преимуществ. Бывает такое, что фирма не способна определить то, что является ценностью  для покупателей, и как следствие  появляются товары или услуги с вымышленными преимуществами. Наличие торговой марки, ноу-хау может быть очень существенным преимуществом, особенно на рынке с  жесткой конкуренцией. Для потребителей большое значение имеют известность  торговой марки, выгодное местоположение, часы работы, высококвалифицированные  работники, нововведения - это и есть конкурентные преимущества. Правильно  выбранная стратегия и конкурентные преимущества позволяют предприятию  иметь рентабельность выше средней  для фирм данной отрасли или данного  рыночного сегмента и завоевывать  прочные рыночные позиции.

      Фирма должна иметь несколько конкурентных преимуществ, которые надо защищать.

      Средствами  защиты конкурентных преимуществ могут  быть:

• монополия,
• патенты, ноу-хау, секретность,
• доступ к источникам сырья или коммуникациям,
• и т.д.

      Проведя анализ, руководство способно выбрать  оптимальную конкурентную стратегию. Дефицит продуктов и услуг  остался в прошлом. Но остался  дефицит того, что удивляет, поражает и восхищает клиентов. 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Амитан В.Н. Экономическая безопасность: концепция и основные модели . - 2009. №3-4. – С.13-20.
2. 2. Азоев Г.Л. «Конкурентные преимущества фирмы», М.: «Новости», 2000г., 256с.
3. Васильева З.А. Иерархичность понятия конкурентоспособности субъектов рынка  2006г. - №2 - с.83.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 2000.
5. Гусев В.С., Демин В.А., Кузин Б.І. и др. Экономика и организация безопасности хозяйствующих субъектов, 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 288 с.
6. Кирцнер И.М. «Конкуренция и предпринимательство», М.: «ЮНИТИ», 2001г., 240с. 
7. Курочкин А.С. Управление предприятием: Уч.пособие. – Киев, 2009.
8. Лукина А.В. Создание конкурентных преимуществ на основе дифференциации Маркетинг в России и за рубежом, 2007г. -№3 - с.88
9. Портер Е.М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов /Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005
10. Тренев В.Н. Стратегическое управление. М.: ПРИОР, 2000.
11. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: Учебник. 2-е изд., испр. и доп. М.: Эксмо, 2005
12. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность: Учебник. М.: Экономикка, 2005
13. Фатхутдтнов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-Синтез, 2000
14. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. М.: ДЕЛО, 2005
15. Хотинская Г.И. Факторы увеличения конкурентоспособности компании. 2006г. -№5 - с.94
16. http://www.adme.ru/coca-cola-340478/vojna-kol-248255/
17. http://www.finbook.biz/