Стратегии выхода фирмы на внешние рынки

1. направленные на сотрудничество с поставщиками или дистрибьюторами;

2. постоянно создающие новые возможности обмена опытом;

3. позволяющие каждому партнеру расширить свой рынок быстрее, чем при самостоятельной деятельности.

Однако, большинство партнеров прекращают сотрудничество и переходят к самостоятельной деятельности, если преимущества союза исчерпаны.[14]

Таким образом, эффективность стратегических союзов и партнерств с зарубежными предприятиями зависит от ряда условий: надежности партнера, учета культурных различий, взаимовыгодности альянса, выполнения обязательств обеими сторонами, эффективности процесса принятия решений для обеспечения быстродействия, организации взаимного обучения и адаптации первоначальных условий соглашения к меняющимся обстоятельствам.

2.3. Факторы выбора способа проникновения 

При принятии компанией положительного решения о начале внешнеэкономической деятельности или в ходе проведения анализа о целесообразности выхода на зарубежные рынки одной из первоочередных задач является выбор наиболее оптимального способа проникновения. Наряду с наиболее распространенными способами, такими как экспорт и прямые иностранные инвестиции, в настоящее время в мировой практике получают все большее распространение новые виды интернационализации деятельности: франчайзинг, международные управленческие контракты, лицензирование и прочие варианты совместной предпринимательской деятельности.

Выбор такого способа проникновения на зарубежный рынок, который в наибольшей степени отвечает стратегическим целям компании и поможет ей добиться успеха в международном бизнесе, должен осуществляться с использованием определенного инструментария. Необходимо учитывать факторы, влияющие на возможность и целесообразность использования того или иного способа проникновения.

Все факторы можно разделить на две группы: внутренние и внешние. Внутренние факторы – это те, на которые компания может частично или полностью оказывать воздействие, формировать и изменять их количественные и качественные характеристики, например, ресурсы компании и ее ключевые компетенции. К внешним факторам относятся те факторы, действие которых происходит независимо от компании и воспринимается ею как данность, например, налоговое законодательство и политическая стабильность на целевом зарубежном рынке.[15]

Внутренние факторы, которые необходимо анализировать компании при выборе способа проникновения, включают следующие: характер ресурсов и компетенций, на основе которых компания планирует строить свою международную стратегию; опыт ведения международного бизнеса и общая международная стратегия компании; целевой уровень контроля и управления операциями за рубежом; наличие ресурсов, необходимых для реализации выбранного способа проникновения.

Характер ресурсов и компетенции. Выход на внешние рынки целесообразно осуществлять в том случае, если компания обладает ресурсами и компетенциями, недоступными ее потенциальным конкурентам. Это могут быть природные ресурсы и другие факторы производства страны происхождения компании, уникальные технологии производства продукции, позволяющие обеспечить особые потребительские свойства, высококвалифицированные специалисты и др. Характер ценного ресурса влияет на выбор способа проникновения следующим образом:

- если ресурс неотделим от самой компании или ее страны происхождения и не может быть перенесен на территорию другой страны без потери своей ценности, то в качестве способа проникновения следует выбирать экспорт, в ряде случаев возможно лицензирование;

- если ресурс возможно использовать на территории другой страны так же эффективно, как и в национальной среде, то компания может принять решение в пользу прямых иностранных инвестиций и организации собственного производства за рубежом.

Опыт ведения международного бизнеса. Если компания не обладает большим опытом ведения внешнеэкономической деятельности и взаимодействия с иностранными поставщиками, покупателями и партнерами, то ей лучше использовать те способы, которые требуют наименьших финансовых вложений, например, экспорт, лицензирование, франчайзинг. Если же у компании накоплен достаточный опыт ведения операций за рубежом, она реализует развитую, эффективную стратегию бизнеса, прошедшую тест жесткой международной конкуренции на рынках многих стран, то целесообразно выбирать тот способ, который наиболее часто используется компанией при выходе на внешние рынки.[16]

Целевой уровень контроля и управления за зарубежными операциями. Если компания рассматривает осуществление самостоятельного контроля за всеми операциями на рынках других стран в качестве основного фактора успеха, то ей следует выбирать способы проникновения, не предполагающие участия иностранных партнеров: экспорт, прямые иностранные инвестиции, также возможны совместные предприятия, в которых фирма оставляет за собой право управления, контроля и принятия ключевых решений. Если же контроль и управление не являются необходимой предпосылкой успеха и операции компании достаточно легко могут быть реализованы иностранным партнером от ее имени, то компании лучше использовать международное лицензирование, франчайзинг или контрактное производство при выходе на внешние рынки.

Наличие ресурсов. Независимо от того, как складывается влияние названных выше факторов, компания может не располагать достаточными финансовыми, организационными, человеческими ресурсами для реализации сложных и дорогостоящих способов, таких как прямые иностранные инвестиции, включая организацию совместных производств. Тогда компании следует начать операции с низко затратных способов и по мере их успешной реализации переходить к более дорогому прямому инвестированию.[17]

К внешним факторам, влияющим на выбор способа проникновения за рубеж, относятся: конкурентные преимущества и недостатки страны, на рынок которой компания планирует проникнуть; экономическая и политическая ситуация в целевой стране или регионе; внешнеэкономическая политика государства на национальном и целевом зарубежном рынках.

Конкурентные преимущества и недостатки страны проникновения. Если страна, на рынке которой компания планирует вести внешнеэкономическую деятельность, обладает явными конкурентными преимуществами, например, уникальными ресурсами, дешевой рабочей силой, квалифицированным спросом, развитыми родственными и поддерживающими отраслями и другими, подробно излагаемыми в теории о национальных конкурентных преимуществах М. Портера, то использование этих преимуществ зачастую возможно лишь при непосредственном присутствии на рынке, т.е. открытии там собственного производства. Если же целевой рынок не предоставляет каких-либо выгод с точки зрения размещения там собственного производства или их уровень ниже, чем в стране происхождения компании, то  прямому инвестированию лучше предпочесть экспорт, лицензирование, франчайзинг или другие специализированные способы.

Экономическая и политическая ситуация на целевом рынке. Анализ этих, а также многих других вопросов, таких как деловая репутация страны, социальная ситуация, ценности общества, позволяет сделать вывод об инвестиционном климате страны. Благоприятный инвестиционный климат будет стимулировать иностранные компании к самостоятельному осуществлению операций, т.е. к экспорту или прямому инвестированию.[18]  В противном случае компания скорее выберет такие формы сотрудничества с местными партнерами, как лицензирование и франчайзинг, что позволит ей переложить на них большую часть рисков, связанных с ведением предпринимательской деятельности на этом рынке.

Внешнеэкономическая политика государства.  Государственное регулирование доступа иностранных компаний на национальный рынок и деятельности отечественных производителей при выходе на внешние рынки способно оказать сильное влияние на возможности компаний по использованию того или иного способа проникновения.  При введении высоких тарифных и нетарифных ограничений торговые операции могут оказаться невыгодными, и компания вынуждена будет оказаться от экспортных операций в пользу любого другого способа работы. Несовершенное законодательство в области прямых иностранных инвестиций, отсутствие гарантий, непрозрачное налогообложение, а также прямой запрет ни участие иностранных инвесторов в отдельных отраслях экономики заставит компании отказаться от них.  С другой стороны, государство, стремясь привлечь иностранные технологии в отдельные сектора, может предложить такие стимулы и льготы иностранным инвесторам, что любой другой способ окажется невыгодным.[19]

Подводя итог изложенному материалу, следует  подчеркнуть, что подробный и глубокий анализ изложенных выше факторов может служить основой при выборе наиболее подходящего способа проникновения на рынки зарубежных стран для компаний большинства отраслей российской экономики. Данный подход также может быть использован российскими предприятиями с целью определения наиболее вероятных способов выхода иностранных компаний на рынок России и разработки эффективных  и инструментов ведения конкурентной борьбы.

Глава 3. Деятельность образовательного учреждения на международном рынке образовательных услуг

3.1. Стратегические цели интернационализации образовательного учреждения

Международный рынок образовательных услуг превращается в стремительно развивающийся сектор экономики, центральными элементами которого являются международный маркетинг образовательных учреждений и целенаправленный набор иностранных студентов. С развитием процессов глобализации и интернационализации экономики и бизнеса перед высшим образованием встали новые цели - подготовка профессиональных кадров, способных эффективно работать в изменившихся условиях глобального рынка. Интернационализация образования преследует различные цели, среди которых: диверсификация и рост финансовых поступлений через привлечение иностранных студентов на платное обучение; расширение учебных планов и обучение своих студентов в зарубежных вузах-партнерах; расширение региональной сети вуза для эффективного использования своих ресурсов; повышения качества образования и исследований за счет участия студентов и преподавателей в международном процессе обмена знаниями и др. Развитие международного межвузовского сотрудничества позволяет организовывать совместные исследовательские проекты, обменные программы для студентов и преподавателей, специальные программы для иностранных студентов.[20]

Большинство современных вузов вовлечено в международную деятельность, но это как правило наиболее простой, обыденный уровень интернационализации. На более высоком уровне интернационализация высшего образования может рассматриваться как процесс систематической интеграции международной составляющей в образование, исследования и общественную деятельность высших учебных заведений. В этом смысле далеко не многие, даже из крупных центров академического образования, могут считаться в истинном смысле международными.

В настоящее время четко выделяются два вида экспорта образовательных услуг, которые можно условно назвать «активный» и «пассивный». Пассивный экспорт связан с обучением иностранных студентов в своей стране. Этот вид экспорта образования известен достаточно давно и был характерен, в частности, для СССР. Активный экспорт появился сравнительно недавно и связан с зарубежной экспансией вузов, созданием в других странах филиалов по модели транснациональных корпораций. Для российских вузов активный экспорт является новым видом деятельности. Успешное освоение активного экспорта требует не только создания экспортного потенциала, но и разработки собственной стратегии выхода на внешние рынки с использованием имеющегося мирового опыта.

Самая известная форма интернационализации высшего образования - это мобильность студентов - выезд определенного числа студентов для обучения за границу. Большинство европейских стран уже многие годы имеют постоянный приток студентов из своих бывших колоний. Значительная часть молодежи из стран Латинской Америки стремятся получить диплом в университетах США и Канады. В период холодной войны высшие учебные заведения Советского Союза и Восточной Европы привлекали студентов из государств со схожей идеологией. За последние 40 лет темпы увеличения этих потоков студентов, пересекающих национальные границы для получения высшего образования, превысили темпы распространения самого высшего образования. По данным ЮНЕСКО уровень международной мобильности студентов вырос за последние 25 лет на 300%. По мнению экспертов к 2010 году число студентов, обучающихся за рубежом, составит 2,8 миллионов, а к 2025 году - 4,9 миллионов.[21] Хотя мобильность преподавательского состава не так хорошо исследована, как область мобильности студентов, ее можно считать второй по важности формой интернационализации высшего образования. Традиционно международная мобильность профессорско-преподавательского состава обусловлена исследованиями и научной работой, но в ряде регионов и в определенных областях образования, таких как менеджмент и деловое администрирование, существуют специальные схемы регионального и международного тренинга для молодых исследователей и преподавателей.

Присутствие российского вуза в дальнем зарубежье может способствовать достижению следующих стратегических целей:

- Получение опыта создания и реализации конкурентоспособных и прибыльных зарубежных программ;

- Присутствие на зарубежном рынке как фактор привлечения новых студентов в России и за рубежом из числа бывших соотечественников;

- Известное в теории международного маркетинга услуг «следование за потребителем» (студентом);