Стратегии выхода фирмы на внешние рынки

Стратегии проникновения фирмы на зарубежные рынки

Содержание

Введение

Быстрые изменения в технологиях, экономическая неопределенность и высокий уровень конкуренции создают условия для того, чтобы организация постоянно анализировала свое текущее положение и на основе этого анализа разрабатывала и внедряла в жизнь различные стратегии, имеющие своей целью обеспечение успешной деятельности предприятия на рынке.  

Стремление все большего числа компаний к интернационализации своей деятельности и получению преимуществ от работы на внешних рынках является ярким проявлением процессов глобализации и региональной интеграции, происходящих в современной мировой экономике. Не должны оставаться в стороне от этой тенденции и российские предприятия, хотя активизация ими внешнеэкономической деятельности и ее успешное осуществление сопряжено с рядом очевидных сложностей, например, отсутствие конкретного научно-методологического инструментария по выбору наиболее оптимального способа интернационализации деятельности.  

Новыми проблемами, связанными с существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране на рубеже веков, стали возникновение сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных компаний), изменение поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные рынки. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенную стратегию маркетинга.

Цель курсовой работы  рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок. Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Для достижения намеченной цели поставлены и выполнены следующие задачи:

1. Анализ мотивов проникновения на зарубежные рынки;

2. Анализ факторов, которые должны учитываться компаниями при выборе способа проникновения на рынки зарубежных стран;

3. Анализ основных форм проникновения фирмы на международный рынок;

4. Сравнение основных стратегий выхода на внешний рынок, их преимущества и недостатки;

5. Анализ деятельности образовательного учреждения на международном рынке образовательных услуг (на примере Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова).

Глава 1. Причины и факторы выхода на зарубежный рынок             

1.1. Экономический (рыночный) аспект

Рыночные механизмы устанавливают границы  деятельности любой фирмы. Но эти рамки  - общие для  всех фирм, вступающих на рынок. Между тем,  некоторые фирмы добиваются успехов, а их владельцы богатеют, объемы производства растут, тогда как другие фирмы еле сводят концы с концами, а то и разоряются.

Причина столь различных результатов  коммерческой деятельности – неодинаковое умение руководителей компаний адаптироваться к условиям, задаваемым  рыночной средой, и выбирать  правильную экономическую политику фирмы.

В настоящее время  глобализация  мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки  ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Это особенно трудная задача для предприятий,  которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки обычно занимают  больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов.

Основными причинами выхода фирм на международный рынок являются их стремление снизить издержки и желание получить доступ к уникальным ресурсам.

Выход на международный рынок означает увеличение масштабов производства. Это, с одной стороны, уменьшает долю постоянных затрат в себестоимости продукции, а с другой — приводит к более быстрому совершенствованию процесса производства, ускоряет продвижение по «кривой обучения». Как известно, и то, и другое приводит к снижению издержек предприятия. В этом случае фирма имеет ценовое преимущество и на внутреннем рынке страны происхождения.

К снижению издержек приводит и перенос производства в зарубежные страны, если там имеются более дешевые или уникальные производственные ресурсы. В некоторых отраслях по-прежнему большую роль играют такие факторы, как стоимость рабочей силы, наличие сырья или доступность капитала. В наукоемких производствах особое значение придается взаимодействию с научно-техническими центрами, способности к опережающему обновлению технологий, что определяется научными и инженерными традициями той или иной страны, системой общего и специального образования.[1]

Стандартной причиной выхода на зарубежный рынок является стремление приблизиться к рынкам сбыта, чтобы снизить издержки и более гибко реагировать на изменения спроса.

Еще один мотив для интернационализации — использование различий в законодательстве разных стран для получения различных льгот, например, субсидий на НИОКР и, особенно, налоговых послаблений. Как правило, международная корпорация оптимизирует денежные потоки, используя оффшорные зоны и значительный объем внутрифирменной торговли.

Преимущества многонациональных корпораций делают положение национальных производителей уязвимым и толкает последних на интернационализацию своей деятельности.

Выход непосредственных конкурентов на новые зарубежные рынки может дать им дополнительные преимущества на тех рынках, где уже ведется конкурентная борьба (эффект масштаба, специализация и т. п.). Для того, чтобы не допустить такого развития событий, корпорации преследуют своих конкурентов на всех доступных им рынках.

Значительное влияние на стратегию фирмы оказывает опасность потери рынка, связанная с изменением правил игры иностранным государством: увеличением тарифов, квотированием, применением других рычагов, направленных на создание национального производства. Все это стимулирует активность в области прямых инвестиций или договоров о передаче технологий.

1.2. Нерыночные причины

Основные цели международной интеграции компании:

1. доступ к новым рынкам, преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров;

2. доступ к новым источникам ресурсов — материальных, финансовых, трудовых, технологических, информационных, организационных;

3. достижение конкурентных преимуществ, устранение или смягчение конкуренции в интересах партнеров;

4. экономия на расширении масштабов производства, рационализация производства, повышение его эффективности, использование преимуществ вертикальной интеграции;

5. снижение риска.[2]

Одним из нерыночных факторов выхода на зарубежные рынки является государственное регулирование. Государственные органы могут оказать существенное влияние на структуру конкретной, отдельно взятой отрасли национального хозяйства как за счет тарифных мер регулирования ВЭД, так и за счет нетарифных.

Под нетарифными методами в системе таможенного менеджмента понимается совокупность средств внешнеторговой политики, которые не входят в группу таможенно-тарифных ограничений, а реализуются в рамках административного управления, выполняя роль регуляторов внешнеторгового оборота.

До настоящего времени в таможенном менеджменте не выработано единой классификации нетарифных методов регулирования. Однако наибольшее распространение получила классификация, разработанная Секретариатом ГАТТ/ВТО, в соответствии с которой нетарифные ограничения подразделяются на пять основных групп:

1. количественные ограничения импорта и экспорта;

2. таможенные и административные импортно-экспортные

формальности;

3. стандарты и требования к качеству товаров;

4. ограничения, заложенные в механизме платежей;

5. участие государства во внешнеторговых операциях.

Нетарифные методы регулирования являются наиболее эффективным элементом осуществления внешнеторговой политики в силу следующих причин:

1. во-первых, нетарифные методы регулирования, как правило, не связаны какими-либо международными обязательствами. В этой связи объем и методика их применения полностью регулируется национальными государственными органами и определяется рамками хозяйственного и технического законодательства страны;

2. во-вторых, нетарифные методы более удобны в достижении искомого результата во внешнеэкономической политике;

3. в-третьих, нетарифные методы позволяют учесть конкретную ситуацию, складывающуюся в мировой экономике и применить адекватные меры защиты национального рынка в рамках конкретно определенного срока;

4. в-четвертых, нетарифные методы не являются дополнительным налоговым бременем для населения.[3]

В качестве одного из примеров нетарифного регулирования (наряду с тарифными мерами) можно привести российскую автомобильную отрасль. Протекционистские меры в виде антидемпинговых расследований применяются и при поддержке сельхозпроизводителей, в частности отечественных производителей мяса, которые буквально придавлены к земле демпинговыми европейскими ценами. Россия недвусмысленно дает понять, что будет поддерживать отечественных производителей всеми возможными способами.[4]

Однако, защитные меры во внешней торговле могут носить лишь временный характер. Это связано в том числе и с намерением Российской Федерации вступить в ВТО. Таким образом, возможные договоренности с ведущими автомобильными державами о расширении сроков применения таких мер должны быть подкреплены усилиями отечественных лидеров автомобилестроения по резкому увеличению конкурентоспособности своих изделий.[5]

Еще одной причиной нерыночного характера, подталкивающей фирмы к интернационализации деятельности, является разделение рисков – финансовых и технологических. Возможно снижение риска капиталовложений при вовлечении в кооперацию партнеров из числа национальных инвесторов. Международное сотрудничество может уменьшить риск каждого из партнеров путем распределения этапов большого проекта между несколькими участниками, диверсификации номенклатуры товаров, обеспечения быстрого вхождения в рынок и более коротких сроков окупаемости, снижения затрат.