Совершенствование управления прибылью предприятия

     Она показывает, сколько предприятие  получило прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

     Еще одним важным показателем рентабельности деятельности предприятия является рентабельность активов.

     Коэффициент рентабельности активов (Ра) рассчитывается как отношение валовой прибыли (П) к величине активов (А): 

     Ра = %,  

     где А – сумма активов предприятия .

     Этот  коэффициент показывает, сколько  копеек прибыли приходится на каждый рубль активов, т.е. насколько эффективно используются ресурсы организации.

     Рентабельность  текущих активов: 

     Ра = %,  

     где тА – текущие активы предприятия

     Собственников интересует не только общая эффективность  использования ресурсов, но и эффективность  ресурсов, принадлежащих им, т.е. рентабельность собственного капитала.

     Рентабельности  собственного капитала: 

     Рск = ,  

     где СК – величина собственного капитала организации ;

     Данный  коэффициент показывает, сколько  копеек прибыли приходится на каждый рубль собственного капитала. Рентабельность собственного капитала тем выше, чем  ниже его доля в общем объеме ресурсов, используемых предприятием, иными словами, чем больше доля заемных ресурсов.

     Фондорентабельность: 

     Роф = ,  

     где ОФ основные фонды организации 

     Рентабельность  собственных оборотных средств: 

     Рсос = ,  

     где СОС – собственные оборотные  средства организации Ресурсорентабельность рассчитывается как отношение чистой прибыли к ресурсам организации.

     Представим  расчеты показателей рентабельности фирмы «Лион» за последние два года в табл. 2.3. 

     Таблица 2.3.

     Показатели  рентабельности

       
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3 Анализ организационных  проблем предприятия 

     Организационная структура управления фирмы «Норма»  представлена на рис. 2.1.

       

     

     

     

     

     

     

     

     

       

     

       
 
 

     Рис. 2.1. Организационная структура управления организации 

     Организационная структура фирмы «Лион» является линейно-функциональной. Управленческие решения действуют вдоль иерархии управления сверху вниз и базируются на строгой субординации звеньев управления. Такая организационная структура является оптимальной, т. к. каждый знает свои должностные обязанности, так же соблюдены нормы подчиненности, а также при этом соблюдаются нормы управляемости, таким образом, соотношение достаточно рационально. Не смотря на внешнее соответствие структуры управления деятельности организации «Норма», данная форма имеет свои достоинства и недостатки. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из подразделений.

 

      Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию  управления прибылью предприятия 

     3.1 План мероприятий  по совершенствованию управления  прибылью 

     Одним из методов управления прибылью является ее планирование.

     Планирование  прибыли — составная часть  финансового планирования и важный участок финансово-экономической  работы на предприятии. Прибыль планируют  раздельно по видам деятельности предприятия. В процессе, разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.

     Основные  этапы планирования:

     - расчет базовых показателей за  предшествующий год;

     - постановка целей хозяйственной  деятельности на планируемый  год;

     - прогнозирование индексов инфляции; расчет плановой прибыли и  рентабельности по вариантам;

     - выбор оптимального варианта.

     В качестве базовых показателей используют выручку от реализации продукции, работ, услуг (без налога на добавленную  стоимость, акцизов, таможенных пошлин), себестоимость реализованной продукции, прибыль от реализации продукции, работ, услуг, прочую прибыль и валовую  прибыль, структуру себестоимости (процентное соотношение материальных расходов, заработной платы с начислениями, амортизационных отчислений, прочих расходов), стоимость активов предприятия  на конец года, финансовый рычаг (отношение  стоимости всех активов предприятия к собственному капиталу), рентабельность всего капитала и рентабельность собственного капитала.

     Эффективное управление прибылью предприятия предполагает решение задач, способствующих росту  конечного финансового результата деятельности предприятия.

     Увеличению  прибыли торгового предприятия  способствуют:

     - управление затратами (постоянными  и переменными);

     - управление товарооборачиваемостью;

     - ценовая политика (увеличение нормы  прибыли).

     Кроме этих основных элементов на прибыль  влияет большое число факторов.

     Особое  внимание при разработке стратегии  фирмы следует уделять следующим  элементы:

     - повышению качества торгового  обслуживания;

     - снижению капиталоемкости фирмы;

     - занимаемой на рынке доле;

     - производительности труда.

     Для осуществления плана мероприятий  по совершенствованию управления прибылью предполагается выполнение следующих  действий:

     1. Строгое соблюдение заключенных  договоров по поставкам продукции.  Особо важно заинтересовать предприятие  в производсве престижных и  наиболее нужных для рынка  изделий.

     2. Проведение масштабной и эффективной  политики в области подготовки  персонала, что представляет собой  особую форму вложения капитала.

     3. Повышение эффективности деятельности  предприятия по сбыту продукции.  Прежде всего необходимо больше  внимания уделять повышению скорости  движения оборотных средств, сокращению  всех видов запасов, добиваться  максимально быстрого продвижения  готовых изделий от производителя  к потребителю.

     4. Снижение непроизводительных расходов  и потерь.

     5. Внедрение в практику оперативного  учета затрат на производство  продукции.

     6. Применение самых современных  механизированных и автоматизированных  средств для решения задач  анализа прибыли и рентабельности.

     7. Совершить перенос акцентов в  управлении прибылью на управление  доходом предприятия.

     Выполнение  этих предложений значительно повысит  эффективность управления прибылью на предприятии.

     Рассмотрим  в следующих разделах основные мероприятия  по совершенствованию управления прибылью 

     3.2 Увеличение объема  производства и  реализации продукции 

     Необходимо  выявлять наиболее прибыльные ассортиментные позиции среди имеющихся и  искать новые возможности для  реализации продуктов которых еще  нет в ассортименте.

     Комплексность удовлетворения желаний потребителей – главное преимущество организации, предлагающей широкий ассортимент  реализуемой продукции. Однако при  достаточной широте невозможно обеспечить глубину всех ассортиментных групп. Необходимо выделять наиболее прибыльные товары и оставлять только их.

     Для повышения качества обслуживания можно  установить премии "лучшему продавцу", – месячная выручка которого наибольшая.

     Это позволит повысить заинтересованность персонала в увеличении объема продаж.

     Важным  моментом в индивидуализации фирмы  на рынке является единство стиля  оформления магазинов, вывески, рекламы. Это позволит фирме индивидуализироваться  в глазах потребителей, что в конечном счете увеличивает известность  фирмы и привлекает новых потребителей.

     Недостаточно  проработана на предприятии система  управления свободными средствами. Для  получения дополнительной прибыли  можно размещать их на депозитах  в банках, приобретать ценные бумаги и векселя.

     Многие  мероприятия увеличивающие объем  продаж требуют дополнительных расходов. Здесь у предприятия могут  возникнуть конкурирующие цели. Допустим, ставя целями предприятия наиболее качественное обслуживание потребителей и повышения прибыльности, выявляется противоречивость этих целей. С одной  стороны для повышения качества обслуживания предприятию необходимо обучать персонал и вкладывать средства в оборудование магазинов, но это  увеличит издержки. Этот пример показывает, что ставя целью увеличение прибыли  предприятие зачастую не использует всех возможностей.

     Для выбора оптимального варианта развития необходимо находить компромисс между  увеличением прибыли и расширением  количества предоставляемых клиентам услуг (нарезка колбасы, сыра и др.). Достигнув максимальной прибыли  сегодня и сэкономив на проведении других мероприятий, фирма рискует  потерять клиентов и лишиться в будущем  гораздо больших прибылей.