Слияния и поглощения, формы и реализация стратегий компаний

Приведенные вопросы, а также разработка и внедрение механизма оценивающего работу Совета директоров относительно проведенных сделок по слиянию и поглощению, как в целом, так и его каждого члена, и их вознаграждения, рекомендуется дополнить и изменить так, чтобы в наиболее полной мере учесть особенности компании, рынков, на которых она работает.

 

3.2   Рекомендации  руководителям по анализу будущих  эффектов от сделок по слиянию и поглощению

 

Очень немногие компании получают от слияний и поглощений то, что ожидают, отчасти потому, что переоценивают величину синергетических эффектов. Еще меньше тех, которые сравнивают реальные и прогнозировавшиеся результаты. Это, так называемое «проклятье победителя». Руководителям рекомендуется систематически анализировать, накопленный в процессе слияния, опыт, тем самым, топ–менеджеры в следующий раз избавят свои компании от лишних трат и несбыточных ожиданий.⁷²

Очень часто, средний покупатель переоценивает синергетические эффекты, создаваемые в результате слияния. Синергетические эффекты могут появиться в результате экономии на масштабах, внедрения в объединенной компании самых передовых методов работы, появления новых возможностей, освоения специфических навыков объединившихся предприятий и, нередко, возникновения стимулирующего эффекта, который слияние оказывает на обе компании по отдельности. Но достаточно небольшой ошибки в оценке этого потенциала, и, несмотря на все усилия, тут же начнутся проблемы.

Покупателю рекомендуется приложить усилия по сбору информации о   покупаемой компании. Чаще всего ему приходится оценивать возможные синергетические эффекты и ставить цели, зная совсем немногое о приобретаемой компании; ограничен его доступ к ее менеджерам, поставщикам, основным партнерам и клиентам. Сказывается и недостаток опыта в проведении подобных сделок. Необходимо тщательно проанализировать данные по прошлым сделкам и в результате сделать адекватные заключения по будущим. Так же необходимо учесть, что внешние консультанты по сделке (обычно в этой роли выступают инвестиционные банки) редко детально изучают возможности создания синергетических эффектов, которые трудно более–менее точно оценить до начала сделки. Еще реже внешние консультанты участвуют в интеграционных мероприятиях после слияния, когда упрямая действительность начинает противоречить предварительным прогнозам.⁷³

Изучив данные по  слияниям, руководители компаний могут достичь желаемых синергетических эффектов при слияниях, следуя следующим рекомендациям.

Для начала, руководителям следует критически оценить предполагаемые синергетические эффекты. Слишком часто их величина оказывается завышенной. Также необходимо оценить возможные издержки и негативные эффекты объединения, такие как, потеря клиентов или трудности введения единого стандарта обслуживания клиентов в объединяющихся компаниях: вероятно. Возможно, объем единовременных издержек при слиянии окажется гораздо больше. Кроме того, необходимо проверить, соответствуют ли действительности представления об уровне цен и доступной доле рынка, более трезво оценить, сколько времени понадобится для реализации синергии, и научиться использовать сравнительные показатели для сокращения издержек. Особое внимание нужно уделить подбору команды, проводящей слияние, в нее должны войти профессионалы, способные, благодаря своим знаниям, восполнить недостаток информации. Не следует ожидать слишком больших синергетических эффектов. При заключении сделок не следует платить за ожидаемый синергетический эффект роста доходов. Именно при оценке величины роста доходов в результате объединения обычно и ошибаются покупатели. А ведь на ожиданиях именно этого эффекта основываются многие категории сделок, например, когда ставится цель получить доступ к клиентам, каналам поставок или региональному рынку приобретаемой компании. Например, почти в 70% случаев слияния не привели к желаемой синергии доходов (Рисунок 3).⁷⁴

Рисунок 3. Реальное увеличение доходов после слияния.

Рекомендуется при оценке доходности слияния учитывать возможное снижение доходов в результате объединения компаний. Причиной такой «асинергии» иногда становятся сбои в управлении компанией, а иногда — меры по снижению издержек.

Например, в области розничных банковских услуг, обычно предполагается, что объединяющиеся банки значительно снизят издержки, консолидируя региональные сети. Руководители банков–покупателей считают, что даже если часть клиентов, после объединения сетей и закрытия некоторых филиалов, и перейдет к конкурентам, сокращение издержек с лихвой компенсирует потери. Судя по исследованиям, из 124 слияний, потери клиентов зафиксированы у 25 и 75% компаний соответственно. Не все сливающиеся компании теряют клиентов, но иногда потери достигают 30%.  сливающиеся компании в среднем теряют от 2 до 5% общего числа своих клиентов. ⁷⁵

 Рекомендуется использовать данные об уровне оттока клиентов на примере объединившихся компаний. Их можно получить из разных источников — отраслевые ассоциаций, отчеты для регулирующих органов, СМИ и т.д. Компании, планирующие поглощение, могут найти достаточно примеров, чтобы не только реалистично оценить последствия, но и учесть факторы, от которых зависит, будут ли потери выше или ниже прогнозируемого уровня. Вероятно, можно будет найти не больше двух–трех сопоставимых примеров, и доступные данные окажутся, весьма ограниченны, но даже скудная информация, поможет гораздо точнее оценить будущие прибыли.

 Менеджерам, проводящие слияния и поглощения, очень важно оценить реальный объем единовременных издержек. Если бы оценка объем издержек была бы проведена, так же тщательно, как и оценка эффекта от синергии, то было бы известно, что при аналогичных сделках, проведенных ранее, единовременные издержки компаний были меньше. Пытаясь выполнить взятые на себя обязательства, компании, в конце концов, перерасходуют бюджет, может реализовать обещанные синергетические эффекты, и далеко отстают от запланированных показателей роста доходов.

Многим покупателям не стоит слишком полагаться на свои представления об уровне цен и будущей доле рынка, часто они не соответствуют общим темпам роста рынка и реалиям конкурентной среды. Проводя формальный анализ, покупатели должны корректировать свои представления о доле рынка и норме прибыли с реалиями рынка.⁷⁶

Командам, проводящим сделку, необходимо серьезно подойти к оценке ожидаемых синергетических эффектов и необходимое для их реализации время. Такие важные параметры сделки, как темпы роста прибыли и денежных потоков, в краткосрочной перспективе иногда не соответствуют действительности и компании завышают чистую приведенную стоимость синергии. Более того, в какой–то момент возможности для экономии будут исчерпаны. Многие компании, к примеру, планируют снизить производственные издержки за счет сокращения производственных мощностей и транспортной инфраструктуры объединенной компании. Однако если обе сливающиеся компании сами по себе быстро росли, то успехи, которых они добились бы и поодиночке, в результате не слишком тщательного анализа могут быть приписаны слиянию. В целом, не рекомендуется включать запланированные показатели синергии в полном объеме в расчет, так называемой «продленной» стоимости - стоимость по завершении конкретного прогнозного периода. Проблема не только в том, чтобы правильно отразить время реализации синергий в текущей стоимости компаний: из–за ошибочного расчета времени можно вообще не получить синергетический эффект.

Данные исследований показывают, что если не реализовать синергетические эффекты, скажем, в течение первого финансового года после слияния, то, вероятно, это уже не удастся сделать никогда.⁷⁷ Скорее всего, синергии можно реализовать более быстро и эффективно, если сделка по слиянию совершается в начале ежегодного бюджетного и планового цикла объединяющихся компаний. Оценка синергетических эффектов — задача непростая, но жизненно важная, однако на ее решение обычно выделяют меньше времени и средств, чем нужно. Необходимо привлекать линейных менеджеров к участию в анализе сделки и due diligence, что повышает качество прогноза и упрощает проведение интеграции после слияния. Рекомендуется проводить анализ потенциальных синергетических эффектов, который поможет наметить основные направления due diligence, структуру сделки и ход связанных с ней переговоров.⁷⁸

Необходимо, чтобы команды, проводящие интеграцию, более тщательно систематизировали данные и оценивали синергетические эффекты. Каждая сделка может послужить ценным уроком, и успех будущего слияния часто зависит от формальных процедур, например совещаний с руководителями проводящих интеграцию команд.

Полезно также требовать от тех, кто будет осуществлять слияния  и интеграцию в будущем, изучать результаты прошлых сделок, сравнивать реальные, синергетические эффекты с запланированными на два года, и задним числом оценивать реальную чистую приведенную стоимость сделки.

Руководителям необходимо изучать  свой опыт по совершению сделок по слиянию  и поглощению, хотя у каждой сделки свои особенности. Так, например, один банк изучил результаты первого совершенного им поглощения — тогда интеграционные издержки оказались в три раза выше, чем прогнозировалось. В следующий раз наученная горьким опытом команда, проводившая сделку, поставила перед собой задачу правильно оценить будущие издержки и отток клиентов. На этот раз у сливавшихся банков было гораздо больше филиалов на одной территории, чем во время первого слияния. Поэтому, руководство банка–покупателя привлекло к прогнозированию линейного менеджера, незадолго до этого работавшего над программой закрытия отделений банка. Правильно применив сравнительные показатели и посоветовавшись с линейными менеджерами, банк не повторил прежних ошибок.⁷⁹

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В процессе подготовки данной работы были исследованы и выявлены особенности сделок по слиянию и поглощению, опыт российских и зарубежных компаний, различных секторов экономики, проводившие сделки по M&A, а так же их роль в корпоративном управлении. Получен результат:

• Выявлены методологические проблемы слияний и поглощений, основные понятия и терминология.
• Разработаны основы построения системы корпоративного управления.
• Определены основные этапы,  мотивы, участники и особенности сделок по слиянию и поглощению.
• Проанализирована практика слияний и поглощений в различных компаниях, а так же причин неудачных сделок.
• Определены правовые аспекты сделок по слиянию и поглощению.

Разработаны рекомендации по организации  эффективной работы Совета директоров с позиции применения механизма слияний и поглощений в стратегии компании.

Разработаны рекомендации руководителям по анализу будущих эффектов от сделок по слиянию и поглощению.

Выводы.

Слияния и поглощения играют значимую роль в корпоративном управлении. Компаниям для дальнейшего роста, помимо всего прочего, следует уделять особое внимание возможностям по сделкам M&A вне зависимости мотивов и от направлений дальнейшего развития, например, будь то увеличение стоимости компании,  стремление достичь или усилить монопольное положение, снижение налогов или получение налоговых льгот, диверсификация в другие виды бизнеса. Очень часто, российские компании выбирают именно слияния, как один из немногих способов противостояния экспансии на российский рынок более мощных западных конкурентов.

Рекомендации.

Рекомендуется вырабатывать стратегию слияния или поглощения на основе общей стратегии развития организации. Компании необходимо на самом высоком уровне оценить, насколько рассматриваемое слияние или поглощение соответствует миссии и целям компании, насколько вписывается в общую стратегию компании и как органично может войти в план мероприятий по реализации стратегии.

Ключевую роль в создании эффективной  стратегии развития компании с использованием механизма слияний и поглощений должен играть Совет директоров. И от того, на сколько грамотно и сбалансировано, построены взаимоотношения между Советом директоров и исполнительным органом организации в вопросах разработки общей стратегии компании, и в частности в вопросах по принятию решений по слияниям и поглощениям, будет зависеть насколько продуманным и организованным будет слияние или поглощение.

Помимо изучения, как мирового, так и российского опыта сделок по слиянию и поглощению организации  рекомендуется учитывать национальные особенности процесса получения контроля над компаниями, учитывать ошибки участников сделок. Особую роль играет разработка схемы обороны от недружественного поглощения. Это может стать основой для роста или даже выживания любой компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

 

1. Федеральный закон  РФ «О ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ УНИТАРНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ», принят Государственной Думой 11 октября 2002 года.
2. Федеральный закон РФ «О ЗАЩИТЕ ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ ИНВЕСТОРОВ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ», принят  Государственной Думой 12 февраля 1999 года.
3. Федеральный закон РФ «О ЗАЩИТЕ ПРАВ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ И ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ГОСУДАРСТВЕННОГО КОНТРОЛЯ (НАДЗОРА)», принят Государственной Думой 14 июля 2001 года.
4. Федеральный закон РФ «О НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТИ (БАНКРОТСТВЕ)»,  принят  Государственной Думой 10 декабря 1997 года.
5. Федеральный закон РФ «О РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ», принят  Государственной Думой 20 марта 1996 года, (в редакции Федеральных законов от 26.11.1998 N 182-ФЗ, от 08.07.1999 N 139-ФЗ, от 07.08.2001 N 121-ФЗ, от 28.12.2002 N 185-ФЗ).
6. Федеральный закон РФ «ОБ АКЦИОНЕРНЫХ ОБЩЕСТВАХ», принят  Государственной Думой 24 ноября 1995 года, с изменениями и дополнениями.
7. Указ Президента от 18 августа 1996 года № 1210, «О мерах по защите прав акционеров и обеспечению интересов государства как собственника и акционера», (в редакции от 09 августа 1999 года).
8. Постановление ФКЦБ России от 20 апреля 1998 года № 8, «Об утверждении Положения о порядке проведения общего собрания акционеров путем проведения заочного голосования».
9. Постановление ФКЦБ России от 20 апреля 1998 года № 9, «Об утверждении Положения о порядке и объеме раскрытия информации открытыми акционерными обществами при размещении акций и ценных бумаг, конвертируемых в акции, путем подписки».
10. Постановление ФКЦБ России от 31 мая 2002 г. N 17/пс. «Об утверждении положения о дополнительных требованиях к порядку подготовки, созыва и проведения общего собрания акционеров».
11. Письмо ФКЦБ России от 31 марта 2000 года № ИК-04/1608, «Об участии юридических лиц в совете директоров».
12. Кодекс корпоративного поведения, разработанный Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг, апрель 2002 года.
13. Борисов Ю. «Игры в «Русский M&A». Издательство: "Издательство Спец-Адрес", 2005.
14. Гохан Патрик А. «Слияния, поглощения и реструктуризация компаний», Издательство: "Альпина Бизнес Букс", 2006 г.
15. Молотников А.Е. «Слияния и поглощения. Российский опыт. 2-е издание, переработанное и дополненное», Издательство: "Вершина ", 2007 г.
16. Рид Стэнли Фостер. «Искусство слияний и поглощений», Издательство: "Альпина Бизнес Букс", 2006 г.
17. Тимоти Дж. Галпин. «Полное руководство по слияниям и поглощениям компаний», Издательство: "Вильямс ИД", 2005 г.
18. Беликов И., статья «Эффективное корпоративное управление в российских компаниях», журнал "Журнал для акционеров", № 1, 2002 г.
19. Владимирова И.Г., статья «Слияния и поглощения компаний», журнал «Менеджмент в России и за рубежом» 2000 г.
20. Кристофферсон С., Макниш Р., Сиас Д., статья «Проклятие победителя: ошибки слияний», журнал The McKinsey Quarterly, 2004, № 2.
21. Панов А.И., Лозгачева Т.Н., статья «Корпоративные слияния: тенденции и проблемы» в еженедельнике «Закон. Финансы. Налоги»,  № 37 (155) 25 сентября 2001.
22. Пирогов А.Н., статья  «Слияния и поглощения компаний: зарубежная и российская теория и практика», журнал «Менеджмент в России и за рубежом» 2004 г.
23. Соколова М.И., статья  «Корпоративная стратегия и корпоративное управление», журнал "Управление корпоративными финансами" №4/2006.
24. Уваров В.В. профессор ВАВТ, статья «Слияние и поглощения в свете современных технологических конкуренций (сделка МА в системе факторов повышения конкурентоспособности компании)», журнал  «Менеджмент в России и за рубежом» №2/ 2005 г.
25. Хмыз О., статья «Инвестиционные стратегии многонациональных корпораций», журнал «Управление компанией» 2004 г.
26. Интернет-сайт: http://www.advisers.ru/, «ИА Advisers - слияния поглощения, защита собственности».
27. Интернет-сайт: http://www.biztrade.ru/, «Готовый бизнес: продажа бизнеса - магазин готового бизнеса BizTrade.RU».
28. Интернет-сайт: http://www.cfin.ru/, «Корпоративный менеджмент».
29. Интернет-сайт: http://www.cgc.hse.ru/, «ЦЕНТР КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ».
30. Интернет-сайт: http://www.cis2000.ru/, «КИС: Бюджетирование. КИС: Финанализ. Управленческий учет для бизнеса».
31. Интернет-сайт: http://www.corp-gov.ru/, «Корпоративное управление в России».
32. Интернет-сайт: http://www.eastview.com/, электронная база данных печатных изданий, «Russian Books, Standards, Periodicals, Microforms online, Lip forever».
33. Интернет-сайт: http://www.fcsm.ru/, «Федеральная служба по финансовым рынкам».
34. Интернет-сайт: http://www.ma-journal.ru/, «СЛИЯНИЯ И ПОГЛОЩЕНИЯ - Аналитическое, ежемесячное издание».
35. Интернет-сайт: http://www.mergers.ru/, «Слияния и Поглощения в России. AG ReDeal».
36. Интернет-сайт: http://www.rid.ru/, «РОССИЙСКИЙ ИНСТИТУТ ДИРЕКТОРОВ».
37. Интернет-сайт: http://www.whales.ru/, «Купить банк, продать банк».