Сетевой маркетинг

 

3. Статусы

Маркетинг-план предусматривает три статуса  дистрибьюторов: консультант, менеджер, директор.

1. Консультант

Первый  статус в маркетинге - консультант.

Получить  его можно сделав один заказ на 100 очков (очки - это условные единицы, присвоенные каждому продукту). Этот заказ будет принят по цене для консультанта, т.е. со скидкой на 20% от предлагаемой цены, и эта скидка будет сохраняться на все последующие заказы. Этот заказ открывает накопительную программу.

Прибыль и привилегии как консультанта:

1. Приобретение  продуктов Компании по цене  для консультанта - со скидкой  20%.

2. Получение  прибыли от розничных продаж - 25% от суммы затраченной на приобретение продуктов.

3. Продвижение по маркетинговой лестнице благодаря личным закупкам подписавшего соглашение и закупкам распространителей его организации.

Очки, которые  наберутся при закупках распространителей организации консультанта, приплюсовываются к его очкам и приближают к статусу менеджера. Эти очки называются групповыми очками.

2. Менеджер

Второй  статус в маркетинге - менеджер. Достичь  его можно двумя путями:

1.Консультант становится Менеджером, когда суммарный объем его личных закупок и закупок дистрибьюторов его организации достигнет 1500 очков. Последующие заказы он будет производить по цене менеджера, скидкой 33%.

2. Сделав один заказ на 1000 очков. Этот заказ будет принят уже по цене для менеджера, т.е. со скидкой ЗЗ% от очковой цены и эта скидка будет сохраняться на все последующие заказы.

 

Прибыль и привилегии как  менеджера:

1. Приобретение продуктов Фирмы  по цене для Менеджера - со  скидкой 33% от очковой цены .

2. Получение прибыли от розничных  продаж - 50% от суммы, затраченной  на приобретение продуктов. 

3. Получение комиссионных от  закупок Покупателей и Консультантов  организации менеджера. Комиссионные рассчитываются от личных объемов закупок Консультантов его организации и закупок входящих в их организации Покупателей, и составляют 13%. Для получения комиссионных необходимо иметь в соответствующем месяце личные закупки объемом не менее 100 очков. Это требование относится только к получению комиссионных. Невыполнение его не влечет за собой изменение статуса или скидки.

4. Продвижение по маркетинговой  лестнице.

Закупки Консультантов организации  менеджера позволяют ему набирать очки для перехода на следующую ступень маркетинговой лестнице.

3. Директор

Третий  статус в маркетинге - Директор. Достичь  его можно двумя путями:

1. Менеджер становится Директором, когда суммарный объем его личных закупок и закупок Распространителей его организации GVU - достигнет 6000 очков. Последующие его заказы будет производиться по цене для директора со скидкой 40% от очковой цены, и объем этих заказов, вместе с заказами его Менеджеров и Консультантов, будут составлять его объем закупок.

2. Сделав один заказ на 6000 очков (PVU). Этот заказ будет принят уже по цене для Директора, т.е. со скидкой 40% от очковой цены, и эта скидка будет сохраняться на все последующие заказы. Объем этого заказа войдет в объем закупок организации вышестоящего Директора, но объем всех последующих заказов подписавшего соглашение, вместе с заказами его Менеджеров и Консультантов, будет составлять его объем. Причем количество Распространителей в каждом уровне не ограничивается, так же, как не ограничивается количество ветвей (частей организации, идущих от одного Распространителя).

Прибыль и привилегии как директора:

1. Приобретение  продуктов Фирмы по цене для  директора - со скидкой 40% от  очковой цены.

2. Получение  прибыли от розничных продаж - около 67% от затраченной на  приобретение продуктов суммы. 

3. Получение  комиссионных от закупок Распространителей  его организации. Комиссионные составляют 7% от группового объема закупок организаций его Менеджеров - GVU, 20% от объемов закупок его Консультантов - PVU, не входящих ни в одну Менеджерскую организацию под ним. Для получения комиссионных необходимо иметь в соответствующем месяце личные закупки не менее 100 очков. Это требование относится только к получению комиссионных. Невыполнение его не влечет за собой изменение статуса или скидки.

4.Получение  ежемесячных премий (бонусов) за  работу организации его Директоров. Премии рассчитываются в процентах от объемов закупок нижестоящих организаций Директоров (GVU) и составляют (от объемов организаций Директоров):

1-го уровня - 8%

2-го уровня - 6%

3-го уровня - 4%

4-го уровня - 2%

Для получения  бонусов необходимо иметь в соответствующем  месяце объем закупок своей организации  Директора (суммарный объем закупок  Директора лично, начиная с первого  заказа после достижения статуса  Директора, Менеджеров и Консультантов  его организации вглубь до первого  Директора) не ниже 1500 очков.

Для активных директоров вводятся также  добавочные звания и бонусы:

1. Групп-Директор - Group Director. Директор, имеющий 2 работающие директорские ветки, (получает 2% от 5 уровня).

2. Мастер-Директор - Master Director. Директор, имеющий 4 работающие директорские ветки, (получает 1% от 6-го уровня).

3. Серебряный Директор - Silver Director. Директор, имеющий 6 работающих директорских веток, (получает 1% от 7-го уровня).

4. Золотой Директор - Gold Director. Директор, имеющий 8 работающих директорских веток, (получает 1% от 8-го уровня).

Директорская  ветка считается работающей, если к концу месяца при подведении итогов, в ней есть хотя бы один Директор, групповые очки которого превышают 1500 очков.

С января 1999 года в карьерную лестницу вводятся две новые ступени: Бриллиантовый  Директор и Президент -Директор.

Бриллиантовым директором в текущем месяце считается директор, у которого в первом поколении окажется 10 квалифицированных директоров, из которых минимум четверо будут иметь статус не ниже Мастер-Директора, а его организация в своих основных 8 уровнях сделает в том же месяце не менее 333 000 глобальных очков.

Бриллиантовый директор получает дополнительно 0,5% от 9 и 10 уровней своей организации.

Президент-директором в текущем месяце считается директор, у которого в первом поколении окажется 12 квалифицированных директоров, из которых минимум шестеро будут иметь статус не ниже Мастер-Директора, и вся его организация в 8 уровнях сделает в том же месяце не менее 500 000 глобальных очков, GVP.

Президент-директор получает право на президентский бонус, который составит 0,5% от всего годового волиумного объема компании и будет выплачиваться один раз в год.

Пример:

1. Директор А выполнил условия получения президентского бонуса в 6 месяцах календарного года.

2. Директор Б выполнил условия получения президентского бонуса в 3 месяцах календарного года.

3. Директор В выполнил условия получения президентского бонуса в 9 месяцах календарного года. Всего претендентов на получение президентского бонуса: 3 + 6 + 9 = 18

Следовательно, сумма, равная 0,5% от всего годового, волиумного объёма компании будет разделена  на 18 частей, так что:

1. Директор А получит 6 частей.

2. Директор Б получит 3 части.

3. Директор В получит 9 частей.

Для получения этих бонусов необходимо также иметь в соответствующем  месяце объем закупок организации  Директора -DOVU не ниже 1500 очков.

 

3. СОСТОЯНИЕ МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «DR.NONA INTERNATIONAL L.T.D.» В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ

Родившись в Израиле, компания в  короткий срок обрела популярность далеко за пределами страны. Сегодня компания «Dr. Nona International Ltd» имеет официальные представительства более чем в 26 странах мира. Это позволило организовать работу тысяч Информационных Центров практически во всех крупных городах России и за рубежом.

 Информационный Центр компании  «Dr. Nona International Ltd» - это офис и склад продукции компании, организованный для работы по развитию потребительской сети компании. Основные задачи Информационного центра – снабжение консультантов компании «Dr. Nona International Ltd» продукцией и информацией, организация системы обучения. В своей деятельности Информационный Центр придерживается следующих правил: обслуживает любого консультанта компании «Dr. Nona International Ltd», регулярно проводит открытые школы для консультантов, следит за соблюдением Этического Кодекса компании.

Для примера, на территории города Таганрога  функционирует  Информационный Центр по адресу  пер.А.Глушко, д. 28, оф. 5.

Единая компьютерная система учета  и большая информационная база обеспечивает бесперебойную работу сети пользователей. Сайт www.drnona.net в Интернете с множеством интерактивных функций для пользователей дает возможность оптимально организовать деятельность консультантов компании.

За время своего существования, начиная с 1994 года, компания «Dr. Nona International Ltd» доказала свою жизнестойкость. О надежности говорит тот факт, что даже в условиях экономического кризиса компания успешно наращивала темпы своего роста. Ежемесячно, ежедневно оборот «Dr. Nona International Ltd» стремительно растет.

 

4. ПЕРПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

 

В настоящее время во всем мире существует более 4000 только крупных  сетевых компаний, общий оборот которых  в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время  работает более 2500 крупных сетевых  компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и  занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно в системе сетевого маркетинга. В  Японии объём реализации товаров  через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой  Азии - более 800, в России более 80 только крупных. Из иностранных компаний, работающих на территории России можно назвать  такие, как Герболайф, Визион, Доктор Нонна, Мэри Кэй, Амвэй, Орифлейм, Эйвон и др. Из российских крупнейших компаний можно отметить следующие: Дэнас МС, Арго, Мирралюкс и др.

Ежедневно в мире более 100 тысяч  человек становятся независимыми дистрибьюторами  компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.

Исторически сложилось так, что  сетевой маркетинг начинался  с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего  обихода, товаров для отдыха и  обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги.

Сетевой маркетинг часто путают с так называемой " финансовой пирамидой" Сделки "пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг. Сетевые же компании ставят перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. С каждым годом становится все меньше процент людей, для которых это понятие сетевого маркетинга незнакомо. Многие, расценивают сетевой маркетинг как вид деятельности, а не воспринимают как финансовую пирамиду. По данным опроса на сайте журнала «Коммерсантъ. Деньги» около 1/3 российского населения когда либо приобретали товары для личного пользования у дистрибьюторов сетевых компаний.

Прогнозируется, что к 2017 году число компаний вырастет до 30.000. В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных сетевых компаниях, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

Практически все компании, использующие в своей работе принципы сетевого маркетинга являются членами Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж. По мнению представителей Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в XXI веке:

• Сетевой маркетинг - мощный канал распространения. 
  Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга;
• Увеличение ассортимента продуктов, услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики;
• Изменения в планах компенсации. Традиционные планы компенсаций станут более уникальными, объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам, услугам. Компании продолжат использовать «идеальный» план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым «строителям бизнеса»;
• Приход новых компаний сетевого мapкeтинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов;
• Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе;
• Сетевой маркетинг и Интернет. Сетевой Маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет - мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация - мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию;
• Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале XXI века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга;
• Законодательные решения. На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила «Amway Safeguards», появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга чем это было десять лет тому назад;
• Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии. Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование неправовых случаев, произошедших ранее;
• Университетское признание. Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата. Программа семинаров университета, преподаваемая профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образования работников сетевого маркетинга. К данному моменту программа семинаров была проведена уже 25 раз в США, Канаде, Австралии, Корее и Сингапуре тысячам участников. Строятся планы дальнейшего расширения и использования этой программы обучения на мировом рынке