Сетевой маркетинг

 

3. Типы и особенности маркетинг - планов сетевых компаний

Традиционно выделяют пять базовых  типов маркетинг – планов:

1. Ступенчатый.
2. Равноуровневый.
3. С отделением лидеров.
4. Матричный.
5. Бинарный.

 Из-за ряда особенностей российского  сетевого рынка матричный и  бинарный тип не получили распространения.  Основной такой особенностью  является наличие механизма перевода  и резервирования очков, которыми  пользуется большинство компаний, работающих на российском рынке.  На родине сетевого маркетинга, в Америке, компании давно уже  отказались от этого механизма  за ненадобностью. В России  же неразвитость инфраструктуры  еще долго не позволит сделать  то же самое.[2]

 Ступенчатый маркетинг –  план был преобладающим в то  время, когда сетевой маркетинг  стал более или менее массовым  явлением. Основная идея ступенчатого  маркетинг – плана – чем  больше организационный объем  сети дистрибьютора, тем большую  скидку на продукцию компании  он получает. Таким образом, вознаграждение  определяется исходя из разницы  скидок между спонсором и его  дистрибьюторами. Обычно, структуру  такого маркетинг – плана изображают  в виде лестницы. (Рис.2)

 Положительной стороной данного  маркетинг - плана является его  простота, он поощряет конкуренцию  и привлечение новых дистрибьюторов, На российском рынке ступенчатый  маркетинг-план используется только  несколькими компаниями, для которых  жесткая конкуренция и индивидуальный  стиль работы являются характерными  особенностями. Это, прежде всего,  страховые и дисконтные сетевые  фирмы. Все остальные компании  используют классический ступенчатый  тип как один из компонентов  своих маркетинг - планов.

 

Рис.2. Структура ступенчатого маркетинг – плана

 

Равноуровневый маркетинг - план - вознаграждение рассчитывается исходя из ранга дистрибьютора. Основой  расчета является объем уровня организации, умноженный на процент, который полагается вам с этого уровня. (Рис.3)

 

Рис. 3. Принцип равноуровнего  маркетинг – плана

 

Равноуровневый маркетинг план поощряет: стабильность развития организации, поддержку соседних уровней, командный  стиль работы, но излишне ослабляет конкуренцию, что может негативно отразиться на работе компании.

Маркетинг – план с отделением лидеров является двухкомпонентным планом. Первой компонентой является ступенчатый план, а второй –  равноуровневый план или наоборот. Наблюдения за американской и российской ветвями сетевой индустрии показывают, что большинство входящих на рынок компаний предлагают именно такие варианты маркетинг - планов. Гармоничный маркетинг - план – это важный элемент успеха компании, он является инструментом привлечения и закрепления сети.

Кроме маркетинг-плана в сетевых компаниях существует система поощрений. Это совокупность подарков, премий, льгот, скидок и других, не предусмотренных маркетинг - планом, форм вознаграждения дистрибьюторов.

 

4. Виды компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга

Все компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, можно квалифицировать (разделить) по признакам на различные  виды.[3]

По форме собственности:

• частные – основаны за счет частного капитала;
• государственно-частные – объединяющие государственный и частный капитал;
• государственные (встречаются крайне редко) – учредителем и собственником выступает государство в лице компетентного органа (ведомства).

По организационно-правовой форме (статусу) – зависит от специфики  законодательства страны, в которой  она зарегистрирована.

По сфере деятельности:

• национальные – деятельность компании не выходит за пределы одного государства;
• интернациональные (международные) – компании, работающие на территории нескольких стран.

По происхождению продукции:

• производящие (компании-производители) – производят и реализуют продукцию через сформированную ими дистрибьюторскую сеть;
• дистрибьюторские (компании-посредники) – реализуют через сформированную ими дистрибьюторскую сеть продукцию других фирм с использованием чужой и/или собственной торговой марки;
• компании смешанного типа – реализуют как собственную, так и произведенную другими фирмами продукцию.

По специализации (особенностям распространяемой продукции):

• компании сферы услуг, среди них можно выделить компании, предоставляющие только один вид услуг (например, услуги связи) и компании, предоставляющие комплекс различных услуг;
• торговые компании, распространяющие только товарную продукцию, среди которых можно выделить монотоварные компании, распространяющие только один товар и политоварные компании широкого ассортимента.

По подходу к распространению  товара:

• компании коммивояжерского типа – маркетинг-план, вид продукции стимулирует продажи вне дистрибьюторской сети (объем потребления продукции самой сетью значительно меньше продаж вне сети);
• компании потребительского типа – маркетинг-план и вид продукции стимулируют значительное потребление внутри сети.

По бизнес - профилю:

• узкопрофильные – распространяющие продукцию только МLM-способом;
• широкопрофильные – продукция распространяется как MLM-ным, так и другими способами: традиционная торговля (оптовая, розничная, заказная, фирменная и др.), прямые продажи и т.п.

По времени работы на рынке:

• «стартующие», или новые, работающие на рынке менее года;
• «молодые», существующие более года, но менее трёх лет;
• «старожилы», которые функционируют более трех лет, но менее десяти;
• «долгожители», от начала, деятельности которых прошло более десяти лет.

 По технологии формирования  дистрибьюторской сети:

• «шоу-компании» - формирование дистрибьюторской сети происходит за счет массовых презентаций компании и ее продукции:
• рекрутирующие – формирование сети дистрибьюторов происходит с помощью средств массовой информации, объявлений в общественных местах, рассылку приглашений по почте и т.п.;
• спонсирующие - формирование сети происходит за счёт индивидуального информационного спонсирования дистрибьюторами по принципу «от знакомого к знакомому»;
• информационно - сетевые – подбор дистрибьюторов происходит путем распространения информации через глобальные компьютерные сети, прежде всего через Интернет.

Среди сетевых компаний встречаются  также:

• материнские компании – являются обычно производителями определенной продукции;
• дочерние компании – вновь создаются материнскими компаниями для продажи выпускаемой продукции потребителям или путем приобретения контрольного пакета акций (паев) уже существующей MLM компании.

Сетевой маркетинг является разрешенным  законом видом деятельности. Этические  принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Каждая сетевая компания имеет свой этический кодекс –  этические правила поведения  дистрибьюторов компании. Целью Кодекса  является обеспечение удовлетворения нужд потребителей и их защита. Он составлен  в соответствии с действующим законодательством, в частности Законом РФ "О защите прав потребителей".

Сетевой маркетинг - наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний  день способов распространения товаров  и услуг. Сетевой маркетинг - это  бизнес, связанный с прямым распространением информации, продуктов или услуг  независимыми консультантами компании или дистрибьюторами. Сегодня все  больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга Выгода от использования  сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они  могут вывести на рынок и стабилизировать  потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных  затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование  продукции. Поэтому, обычно, качество продукции  таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через  обычную торговую сеть.

 

2. СРЕДА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «DR.NONA INTERNATIONAL L.T.D»
1. О компании

Фирма Dr. Nona International Ltd. была основана в Израиле в 1994 году. Это первая израильская фирма, которая продаёт препараты для укрепления здоровья человека, пищевые добавки, косметические и парфюмерные изделия по системе многоуровневого маркетинга.

Все продукты фирмы Dr. Nona International Ltd. имеют уникальный состав и обладают самым высоким качеством. Они были проверены и утверждены Министерством Здравоохранения государства Израиль. Изделия фирмы были также проверены (или проходят проверку) в других странах.

Сегодня в Австралии, Аргентине, Белоруссии, Болгарии, Грузии, Германии, Греции, Казахстане, Латвии, Литве, Молдавии, Польше, России, США, Туркмении, Украине, Узбекистане, Чехии, Эстонии действуют официальные  представительства компании Dr. Nona International Ltd.

Доктор Нонна Кухина была инициатором и создателем продукции  "Dr. Nona", тем самым, воплотив в жизнь юношескую мечту. В основе открытия доктора Нонны Кухиной лежит биоорганоминеральный комплекс, который и является целительной основой всех продуктов. Именно это открытие легло краеугольным камнем в фундамент компании, которая носит ее имя.

Если  доктора Нонну можно назвать душой и сердцем компании, то президент фирмы, господин Михаил Шнеерсон, голова компании. Именно благодаря его организаторским способностям и таланту была основана, и работает на рынках мира компания Dr. Nona International Ltd.

На сегодняшний  день выпускается более 60 видов продукции. Ассортимент продукции продолжает увеличиваться и сегодня. На утверждении Министерства Здравоохранения находятся новые косметические препараты и оздоровительные пищевые добавки.

 

2. Маркетинг-план компании
1. Основные положения

Маркетинг-план компании предусматривает  три уровня скидок от рекомендуемой  очковой цены, комиссионные вознаграждения за закупки распространителей организации, премии за работу организаций Директоров и специальные поощрения.

Маркетинг-план помогает развивать  и увеличивать доходы в любом  темпе, без давления и жестких  ограничений, без опасения потери достигнутого статуса и финансового положения.

2. Регистрация

Распространителем продукции фирмы может стать  любой человек старше 18 лет, супруги, партнеры или фирма. Чтобы стать  Распространителем продукции Фирмы  необходимо:

• заполнить, подписать и сдать в отделение Фирмы заявку на заключение Соглашения о распространении.
• приобрести "Стартовый набор распространителя", содержащий необходимые для работы справочные и рекламные материалы, и экземпляр Соглашения о распространении.

Стоимость вступительного взноса покрывает ежегодный  взнос на компьютерное время.

После введения данных "Соглашения" в компьютер, подписавший соглашение становится Распространителем и немедленно получает свое право приобретать продукты Фирмы со скидкой и привлекать новых Распространителей, для которых он будет спонсором, и которые составят первый уровень его организации, разовьют ее и будут приносить ему наряду с розничными продажами, все большую и большую прибыль."