Резюме: описание компании

    4) конкурентные преимущества и  отличительные особенности –  необходимо указать факторы успешной  конкуренции компании, указать важнейшие отличительные особенности и ответ на вопрос: какие барьеры на входе в рынок необходимо преодолеть новым конкурентам?

    5) управленческая команда – необходимо изложить послужные списки, способности, квалификацию ключевых менеджеров, а также изложить их успешный опыт работы.

    6) узловые события – необходимо  указать вехи по которым вы  будете судить, оценивать, измерять  успех вашей компании, необходимо  указать дату наступления этих  событий (целевая доля рынка, дата запуска, проекта, нового товара, отгрузки, количество сотрудников, количество филиалов, представительств)

    7) финансы - необходимо указать  объем искомых денежных средств,  основные финансовые показатели, результаты, количество предполагаемых  инвесторов, направленность использования денежных фондов, способы возврата заемных денежных средств.

    Основные  требования к написанию резюме: рекомендуется  использовать ясный, сильный, динамичный, логичный и лаконичный стиль изложения понятный финансистам, инвесторам, банкирам и специалистам. Объем не должен превышать 2-3 страницы. Возможность ознакомиться с резюме максимум в течение 5 минут, допускается использование маркеров и дополнительных иллюстраций.  
 

    Общее описание компании

    Собственно  бизнес-план начинается с общего описания компании. Его объем не должен превышать нескольких страниц.  В описании следует отразить основные виды деятельности и характер компании. Не нужно вдаваться в детали, поскольку их можно будет изложить в других разделах. В данном разделе следует ответить на следующие вопросы: Является ли компания производственной, торговой или действует и сфере услуг? Что и как она намерена предоставлять своим клиентам? Где она расположена? В каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес (в своей местности, в масштабах страны, в международных масштабах)? Следует предоставить также некоторые сведения относительно того, какой стадии развития достигла компания. Находится ли ее бизнес на начальной стадии, когда она еще не имеет полностью разработанный ассортимент продукции? Имеет ли она разработанный ассортимент товаров, но еще не начала маркетинг? Или же она уже ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности? Очень важно внятно сформулировать цели бизнеса.⁴ Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические районы. Или, может быть, она надеется стать открытой компанией либо привлекательным кандидатом на поглощение другой фирмой. Изложение таких целей важно для рецензента и может способствовать возникновению у него значительного интереса к предложениям. Конечно, эти цели должны выглядеть реалистичными и достижимыми. В данном разделе необходимо раскрыть следующие темы:

1. Название компании. Во многих случаях название компании не совпадает с ее именем, которое используется при ведении бизнеса. Число имен может быть велико, включая: а) ваше собственное имя б) юридическое название компании в) название согласно лицензии и разрешения г) фирменное название д) название модели или товара е) название дочерних компаний, филиалов и представительств ж) доменное имя, количество и типы необходимых названий зависят от вида бизнеса, от взаимоотношения с клиентами, партнерами, от видов количества реализаций товаров, работ и услуг и от вашего вкуса. Если компания вновь образуется необходимо использовать те имена и то количество, которое удовлетворяет ваши текущие потребности. Одновременно желательно получить свободу маневра на несколько лет вперед.
2. Цели компании – декларация о миссии. Наиболее успешная компания описывает основную цель процесса внутреннего планирования, как выражение и разъяснение философий или миссии организации. Декларация о миссии - это принципы и цели, которые определяют все аспекты и виды деятельности предприятия. В данной теме необходимо в нескольких фразах выразить основные цели, философию компании, отразить характер вашего бизнеса, деловые принципы , финансовые цели, корпоративную культуру и желаемую рыночную репутацию. Формулировка миссии позволяет  сфокусировать деятельность  компании и является определенной концепцией бизнеса в течение нескольких лет.
3. Юридические вопросы. На стадии создания бизнеса наиболее важным вопросом является выбор типа юридического лица. Зачастую проект начинается как индивидуальный предприниматель  или товарищество, но наличие статуса акционерной компании или ООО снижает риск, личную ответственность и повышает степень доверия инвесторов, партнеров и потенциальных клиентов.
4. Товары и услуги. Это часть бизнес-плана может быть относительно короткой или возможно выделение в самостоятельный раздел. Если предлагается рынку технически сложные инновационные или патентованные товары, то  необходимо выделить особое внимание их описанию. Необходимо четко определить и описать характер товара и услуг ( если ассортимент невелик необходима конкретика, а в случаях широкого ассортимента можно обойтись описанием товарных групп и общих категорий. При новом бизнес - проекте необходимо описать предполагаемый товар, ассортимент выпускаемой продукции и примерные сроки выхода данного товара на рынок. Не рекомендуется раскрывать конфидициальную информацию или технические подробности, которые подробно описываются на более поздней стадии. При разработке данного раздела необходимо ответить на следующие вопросы: 1) какие товары, работы, услуги будут предлагаться фирмой? 2)на сколько привлекательно изображение образца товара ( фотография или рисунок) 3) какое название товара? 4) какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары, регулярно ли покупают эти товары? 5)дорогие это товары или нет? 6) на сколько данный товар отвечает требованиям обязательной стандартизации и сертификации? 7)как долго данные товары будут продаваться на рынке 8) на каких рынках и каким образом продаются ваши товары? 9) почему потребители будут давать предпочтение данным товарам, работам и услугам, что составляет основное преимущество предлагаемых товаров в глазах потребителей и в чем их недостатки.
5. Менеджмент/ руководство. В данном разделе необходимо указать фамилию, имя, отчество председателя совета директоров, генерального директора, исполнительного директора, владельца предприятия, а также имена ключевых членов управленческой команды. Если в организации имеется консультационный совет, ревизионная комиссия необходимо указать численный состав и конкретно добавить имя, фамилию, отчество и периодичность проводимых заседаний. Можно кратко привести ключевые преимущества, характеристики управленцев компании ( опыт, квалификация, образование и.т.д)

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Разработка резюме не примере собственной  компании

2.1 Разработка  исполнительного резюме.

    Компания

    ООО Восход  намерено учредить Общество для осуществления проекта организации  универсального продовольственного магазина, осуществляющего продажу услуг на принципах самообслуживания на торговой площади Универсама Компании. Общество в данном проекте будет выступать арендатором торговых площадей  Компании. С этой целью планируется осуществить закупку нового торгового оборудования, а также пополнить оборотные средства для значительного расширения ассортимента, проведения рекламной кампании и, как следствие – увеличения числа потребителей услуг Продовольственного магазина до запланированного уровня. Дата открытия продовольственного магазина – 3-й квартал  2011 года. Все финансовые и маркетинговые проектировки выполнены с учетом существующих тенденций в макро- и микросреде.

    Потенциал рынка

    Исследования, проведенные Компанией, показывают, что в настоящее время город  Чебоксары  стоит на пороге значительных преобразований в сфере розничной торговли продовольственными товарами. Это связано с несколькими причинами. Первое. Значительное повышение потребительской культуры населения,  и, как следствие этого, повышение требований к организациям, оказывающим соответствующие услуги.  Второе. В городе Чебоксары уже открыты магазины, осуществляющие розничную торговлю по принципу самообслуживания. Несмотря на ряд значительных недостатков, эти предприятия предлагают населению качественно новый уровень услуг. Другие магазины оказываются в ряде случаев неспособными  участвовать в конкурентной борьбе без значительных изменений, как в ассортименте, так и в организации торговли. Третье. Экономическая ситуация в России вообще, и в регионе, в частности, является причиной значительного снижения объема платежеспособного спроса на услуги предприятий розничной торговли. На основе накопленного опыта, Компания склонна считать, что данная тенденция сохранится еще несколько лет. В этой ситуации особое внимание необходимо уделять конкурентам нового Универсального продовольственного магазина, поскольку большинство  потенциальных потребителей в настоящее время являются покупателями услуг других магазинов. Однако Компания уверена, что четко продуманная торговая политика, а также высочайшее качество услуг, которые планируется оказывать после завершения реконструкции, позволит Универсаму занять лидирующее  место на рынке города Чебоксары

    Важные  моменты

    В качестве важных моментов необходимо отметить следующее:

    1. ООО СП “Перекресток” – крупнейший универсальный магазин города Чебоксары. Несмотря на значительное снижение ассортимента, этот комплекс, как показывают опросы населения, остается самым популярным магазином города.  Его уникальность заключается, прежде всего, в местоположении: это центральная часть города, которая традиционно использовалась для организации торговли, место пересечения важнейших городских магистралей.

    2. Важно и то, что сегодня персонал  Компании составляют специалисты высокого уровня, обладающие богатым опытом организации и ведения торговли. Именно это является одним из важных конкурентных преимуществ Компании.

    3. Данный проект является одним из этапов реконструкции Здания Компании, в рамках которой планируется техническое перевооружение и дооснащение, изменение торговой политики и ассортиментного перечня.

    4. Принципиальным отличием, и одновременно важнейшим конкурентным преимуществом, Универсама будет то, что товары, предлагаемые потребителям, будут не дороже аналогичных, реализуемых в других магазинах и на оптовых рынках. Это действительно принципиальное отличие, поскольку все присутствующие на рынке супермаркеты отличаются тем, что предлагают товары по завышенным ценам.   Расположение здания Компании и площади, на которых будет размещаться продовольственный магазин позволяют Компании рассчитывать на достижение необходимого товарооборота и, следовательно – минимальных розничных цен. 

2.2 Разработка  повествовательного резюме

Концепция

Продукты питания - это такой товар, который всегда пользуется большим спросом.  Поэтому я открываю современный крупный продовольственный магазин, осуществляющий торговлю на принципах самообслуживания.

Компания 

Цель  компании -  занять лидирующее  место в городе Чебоксары. Его целевой рынок в основном жители данного города. Магазин начал работу в апреле 2011 года. Кроме того, магазин будет предоставлять дополнительные услуги (прием заказов по телефону, обслуживание покупателей с использованием пластиковых карт, проведение распродаж  и презентаций новых продуктов, доставка заказов на дом или в офис покупателей.  Магазин зарегистрирован в городе Чебоксары ул. Короленко д. 6, кв. 15. Владельцем являюсь я, Алексеева Елена Юрьевна.

Конкурентные  позиции

 Удачное месторасположение магазина «Перекресток».

 Относительно  низкий уровень цен по сравнению  с другими крупными    продовольственными магазинами города.

 Квалифицированный  и доброжелательный персонал

Минимальные временные  потери на поиск и покупку товаров

Развитый дополнительный сервис

Более удобный  режим работы по сравнению с рядом  конкурентов

Широкий и демократичный ассортимент товаров, которые будут представлены в торговом зале, рассчитанный для потребителей с различным уровнем дохода.

Современное оборудование, обеспечивающее высокое качество оказываемых  услуг, а также соответствующее  хранение.

Управленческая  команда

Под руководством магазина стою я, Алексеева Елена  Юрьевна. Также есть товароведы и  заведующие секциями. Финансовые, бухгалтерские, кадровые, маркетинговые и другие функции будут возложены на соответствующие подразделения Компании и сторонних консультантов

Будущее

В дальнейшие планы  входит расширение сети розничной торговли в городе Чебоксары и выход  на рынки в других районах города.

Финансы

Расходы:

- строительство  помещения - 300 0000 руб.

- приобретение  оборудования - 200 000 руб.

- заработная  плата персонала - 240 000 руб. в год

- бухгалтерия  - 100 000 руб. в год

- первоначальная  закупка товара - 1 000 000 руб.

- оборотные средства - 500 000 руб.

Итого: 2.340.000 руб. за первый год деятельности.

Доходы:

- перепродажа  продуктов питания - 250 000 руб. в  месяц.

Итого: 3 000 000 руб. в год.

Общее описание компании.

   В рамках проекта планируется значительное техническое и технологическое  перевооружение торгового зала Универсама.  В результате появится крупный продовольственный  магазин, осуществляющий торговлю на принципах самообслуживания, способный занять лидирующие позиции на рынке розничных продаж продовольственных товаров. Вместе с тем, планируется и значительное расширение ассортимента реализуемых товаров, а также проведение долгосрочной массированной рекламной кампании,  направленной на привлечение и удержание  запланированного  количества потребителей. Проект, таким образом, включает в себя три основных этапа.