Рекламная деятельность в СМИ

    Опыт  медиаисследований на Западе и в  России свидетельствует о том, что  комбинирование рекламы на нескольких рекламоносителях (с учетом целевой  аудитории): телевидении, радио, в прессе – верный путь к повышению эффективности рекламы.

    Чтобы реклама в СМИ была эффективной, она должна удовлетворять следующим  требованиям:

    ·            четко формулировать рыночную позицию товара, т.е. содержать информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;

    ·            обещать потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показывать его достоинства, создавать положительный образ и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;

    ·            содержать удачную рекламную идею – оригинальную и в то же время легкую для восприятия;

    ·            создавать и внедрять в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара – стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;

    ·            подчеркивать высокое качество предлагаемого товара и самим уровнем рекламирования ассоциироваться с этим высоким качеством;

    ·            быть оригинальной, нескучной, не повторять известные, надоевшие решения;

    ·            иметь точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей; информировать их, учитывая различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

    ·            привлекать внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;

    ·            делать акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке;

    ·            концентрировать внимание на главном; не усложняя, предлагать лишь то, что важно для потребителя и обращается непосредственно к нему.  

    Недостаточно создать эффективное рекламное сообщение, необходимо еще донести его до целевой аудитории (которая является потенциальным потребителем именно этого вида товара или услуги). Вы должны знать, кто ваши читатели и рекламодатели, чтобы предложить каждой категории потребителей то, что их интересует.

    Грамотный рекламодатель оценит результаты проведенной  рекламной кампании, даже если это  потребует дополнительных затрат с  его стороны.

    Для определения рекламной эффективности  газеты рекомендуют также подсчитывать количество рекламных объявлений своих конкурентов. Если в газете их много, значит рекламная ее эффективность для рекламодателя весьма высока. Следовательно, газета, в которой больше всего объявлений конкурентов, наиболее подходит для размещения рекламы.

    Каждому рекламодателю важно знать, что его деньги не пропадут даром. Задача сотрудника отдела рекламы убедить его в этом и тем самым сделать разового клиента постоянным. Иногда рекламодатель не знает, какая газета подходит ему больше всего. Менеджер по рекламе должен представить ему доказательства, что именно эта газета попадает в руки потенциальных клиентов рекламодателя и будет прочитана ими.

    Прежде  всего, вместе с клиентом следует  провести анализ значимых для рекламодателя  параметров самой газеты. Такими взаимосвязанными между собой и определяющими эффективность газеты являются:

    ·            тираж;

    ·            читательская аудитория;

    ·            способ распространения (подписка, розница, бесплатное распространение, адресная рассылка и др.);

    ·            зона распространения (город, область, другие регионы, Ближнее и Дальнее зарубежье);

    ·            качество распространения (реальный тираж, отсутствие возврата, регулярность доставки).  

    Менеджер  должен владеть информацией, которую  дают социологические методы исследования читательской аудитории. Это, прежде всего различные опросы аудитории. 

    Заключение   

    Рынок рекламы в нашей стране как  экономическое понятие сформировался  у нас только в 1992 году и, следовательно, имеет короткую биографию. Несмотря на то, что в России реклама была до революции, в период НЭПа, и в ограниченных масштабах в советское время, рекламный рынок начал быстро развиваться лишь в 90-х годах XX века. Причем развитие рекламного процесса сдерживается недоразвитостью российского рынка товаров и услуг, а также низкой покупательской способностью населения. Кроме того, не все российские производители поняли, что мало создать товар. Чтобы его продать, товар необходимо рекламировать.

    Жизнь не стоит на месте. Рекламный рынок  развивается каждодневно и безостановочно. Очень скоро на первое место выдвинется проблема квалифицированных специалистов в области рекламы. Для СМИ она была, остается и будет актуальной. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Литература  

    1. Айзенберг М. Н. Менеджмент рекламы. М., 1991.

    2. Беттджер Ф. Обаять клиента. Новосибирск, 1995.

    3. Ьлэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М., 1990.

    4. Викентьев Л. И. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов//14 практических приложений и 200 примеров. Новосибирск: 1993.

    5. Всеволожский К.  В., Мединский В. Р. Правовые основы коммерческой рекламы. М., 1998.

    6. Дональдсон Майкл К., Дональдсон М. Умение вести переговоры для «чайников». Пер. с англ. М., 1999.

    7. Кисмерешкин В. Г. Реклама в продвижении российских товаров. М.,

    2000.

    8. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы/Науч. ред. М. В. Удальцова. М. – Новосибирск, 2001.

    9. Морган Р. Искусство продавать: как стать профессионалом//Сер.: New Business Line (Новая линия в бизнесе). М., 1994.

    10. Невзлин Л. Б. Паблик Рилейшнз/ Кому это нужно? М., 1993.

    11. Обермаер Г., Обермаер Б. Маркетинг и рекламные стратегии//Материал для российских газет и рекламных агентств. М. – Владивосток, 1999.

    12. Повилейко Р. П. Реклама или информация?//Журнал: Директор,

    2001. №3-6.

    13. Уткин Э. А., Кочеткова А. И. Рекламное дело. М., 1997.

    14. Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы (детство и отрочество). М., 1994.

    15. Фридман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации// Сер.: New Business Line (Новая линия в бизнесе). М., 1994.

    16. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика: настольная книга делового человека – менеджера и бизнесмена. Петрозаводск, 1994.