Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия

   Рыночная  власть поставщиков в строительстве  определяется высокой материалоемкостью продукции отрасли. Но если среди поставщиков имеется конкуренция, их возможность диктовать условия минимальна. Индекс Херфиндаля поставщиков 274<6000, то есть на рынке поставщиков не наблюдается монополизации, значит, поставщики не могут существенно влиять на рынок. Доля подсобных производств 29%, значит, влияние поставщиков основных материалов не столь велико, т.к. при доле продукции подсобных производств более 30 % потребность в основных материалах обеспечивается  своими силами и влияние поставщиков снижается.

     Конкурентная  власть потребителей

     Конкурентная  сила покупателей так же, как и поставщиков, может колебаться от значительной до слабой. Покупатели пользуются преимуществами в сделках в целом ряде случаев. Они наиболее очевидны, если покупатели крупные, и если они приобретают значительную долю изделий, выпускаемых промышленностью. Чем крупнее покупатели и чем больше количество изделий, которое они приобретают, тем больше их возможности влияния на ход переговоров с продавцами. Нередко крупным покупателям удается добиться уступок в цене и других благоприятных условий для себя. Покупатели выигрывают и в том случае, если затраты, обусловленные переходом на конкурирующие изделия или заменители, относительно низки. В любое время покупатели могут удовлетворить свои запросы, обратившись к нескольким продавцам, а не ориентироваться на какую-то одну марку товара, так как у них есть дополнительные возможности для переговоров. Если изделия продавцов действительно идентичны, то издержки покупателей при смене продавцов будут малы или сведены к нулю. Однако если изделия продавцов значительно отличаются друг от друга, покупатели не смогут перестроиться без больших для себя затрат.

     Значительная часть потребителей рассматриваемого рынка – физические лица, число которых велико, поэтому власть потребителей в данном случае сведена к минимуму.

      2.1.3. Ключевые факторы успеха

      Ключевые  факторы успеха (КФУ) – это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые фирма должна обеспечивать, чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха на данном рынке. Это факторы, характерные для данного рынка, обеспечив преимущество по которым, любая фирма занимает лидирующее положение. 

      Высокое качество продукции актуально при  низкой ценовой эластичности и высокой неценовой конкуренции, на рынке элитного жилья.

      Присутствие в наиболее выгодных сегментах рынка  актуально при большом разбросе рентабельности сегментов и на стадии сокращения.

      Солидная  репутация актуальна для рынка  элитного жилья.

      В качестве ключевых факторов успеха, учитывая стадию ЖЦ рынка и характеристики отрасли, примем:

• уровень рентабельности,
• размер рынка,
• выраженность конкуренции,
• стабильность отрасли.

     2.1.4 Комплексная оценка долгосрочной  привлекательности отрасли.

     Завершающим шагом анализа отрасли и конкурентной ситуации является оценка ситуации в отрасли в целом и выработка мнения об относительной привлекательности или непривлекательности отрасли в перспективе.

     Определение комплексной оценки базируется на экспертном методе (в роли эксперта выступает студент) и включает следующие этапы:

1. Выбираем 4-5 факторов (критериев), характеризующих привлекательность отрасли;
2. Оцениваем каждый из факторов по 5-бальной шкале;
3. Определяем веса (степени важности) каждого из факторов, используя метод анализа иерархий Т. Саати;
4. Рассчитываем комплексную оценку как средней геометрической взвешенной.

     Расчет  комплексной оценки оформляется  в табличной форме (см. табл.2.6)

     Выбор факторов привлекательности  отрасли.

      Состав  и важность факторов привлекательности  зависит  от стадии жизненного цикла. Ниже приведены факторы, актуальные на отдельной стадии в порядке убывания важности.

      На  стадии разложения: уровень рентабельности, размер рынка, выраженность конкуренции, стабильность отрасли.

      После выбора факторов необходимо привести их числовые значения (если возможно) либо текстовое описание состояния фактора.

      Значение каждого критериального фактора следует оценить с точки зрения привлекательности отрасли по 5 балльной шкале:

     3 балла – фактор отражает средний уровень привлекательности отрасли;

     4 балла  — уровень «выше среднего»;

     5 баллов –  высокий уровень;

     2 балла –  уровень ниже среднего;

     1 балл – низкий уровень.

     Балльная  оценка значений факторов выполняется  относительно среднего регионального или рекомендуемого их значения.

      Рентабельность  отрасли оценивается относительно среднего регионального значения – если они приблизительно равны ставится оценка 3 балла. Если рентабельность отрасли окажется выше, оценка будет 4 или 5, так как чем выше рентабельность, тем привлекательнее отрасль для бизнеса. При более низкой рентабельности отрасли оценка должна быть понижена до 2 или 1 балла. Понижение (повышение) оценки на 1 балл соответствует изменению рентабельности приблизительно на одну треть от среднерегионального уровня. В нашей ситуации (на 2009 год) среднеотраслевая рентабельность значительно выше рентабельности среднерегиональной (40%>>24%), что характеризует большую привлекательность строительства в сравнении с другими отраслями, представленными в регионе. Поэтому оценка равна 5.

      Размер  рынка на стадии разложения можно  оценить так, как это рекомендовано  при анализе доли субподряда. Малые объемы работ – это 1–2 объекта в год – оцениваются в 1 или 2 балла. 3–4 объекта – 3 балла, большее количество–4 или 5 баллов. Объем работ крупнейшего конкурента несложно оценить, умножив долю крупнейшего конкурента (из табл. 2 задания) на размер рынка и разделив на среднюю цену квартиры. В результате получим количество квартир, строящихся в год крупнейшим конкурентом: 5576667*0,11/3500=175,27, число квартир в элитном доме приблизительно равно 120, значит, в год крупнейший конкурент строит 1 объект. Оцениваем размер рынка соответственно в 2 балла.

      Характер  конкуренции: ценовая, прямая (на однородном рынке), вытесняющая конкуренция  оценивается в 1 балл; неценовая, непрямая, позиционная – в 5 баллов. На рынке конкуренция носит прямой характер, напряженная и неценовая. Оценка выраженности конкуренции соответствует 3 баллам, т.к. отрасль тем менее привлекательна, чем больше конкуренция в ней.

      Стабильность  отрасли оценивается по существенным изменениям в показателях: рентабельность, число конкурентов и сегментов, индекс Херфиндаля, особенности конкуренции. Если все показатели за последний год изменялись несущественно (не более чем на 20 %) – оценка 5 баллов. Если изменения существенные по всем показателям – оценка 1 балл. Итак, рентабельность среднеотраслевая за 2008-2009 г. снизилась с 55% до 44%, число конкурентов  выросло с 5 до 10, число сегментов, наоборот, сократилось, с 10 до 3, ИХХ увеличился с 3036 до 3420, конкуренция приобрела прямой характер. Следовательно, изменения существенны по всем показателям: произошло перераспределение долей на рынке, увеличилась концентрация в отрасли. Оценка – 1 балл.

      В целом оценки определяются с позиций  стороннего наблюдателя, а не участника  отрасли. Однако в некоторых случаях  конкурентное давление не может быть оценено без учета текущего положения фирмы, проводящей анализ. Так, для отраслевого лидера, обладающего бесспорными преимуществами и вытесняющего конкурентов, конкуренция в отрасли будет оценена как незначительная (в действительности, никто из конкурентов не может ему противостоять), и оценка будет высокой (то есть отрасль будет весьма привлекательна для него). Однако для всех остальных конкурентов отрасль будет представляться высоко конкурентной, и оценка привлекательности окажется низкой. Для учета положения нашего бизнеса (отделения), следует обратить внимание на данные таблицы 2 задания, где приводятся доли фирмы и крупнейшего ее конкурента на рынке.

     Оцененные факторы не являются равнозначными, некоторые из них более важны, в большей степени характеризуют привлекательность отрасли. Для учета различия в степени значимости (важности) факторов необходимо определить их весовые коэффициенты (веса). В данном проекте рекомендуется применить метод анализа иерархий (МАИ), разработанный Т. Саати.

     Первым  этапом применения МАИ является структурирование проблемы в виде иерархии. В данном курсовом проекте проблему характеризует простейшая двухуровневая иерархия. В ее вершине будет показатель «привлекательность отрасли». Второй уровень образуют отобранные ранее факторы привлекательности отрасли.

     На  втором этапе элементы иерархии сравниваются экспертом попарно по отношению к их воздействию на общую для них характеристику. В нашем случае попарно будут сравниваться выбранные факторы привлекательности, с точки зрения того, насколько они отражают «привлекательность отрасли».

     Система парных сравнений снижает требования к экспертам, оценивающим проблему, упрощает их работу, так как значительно проще сравнивать по два показателя (определяя, какой из них более важен), чем оценивать все показатели совместно.

     Результат парных сравнений эксперт оформляет  в виде квадратной матрицы. Элементом  матрицы а(i, j) является относительная важность фактора i (т.е. фактора в строке) относительно фактора j (в столбце), оцениваемая по шкале от 1 до 9, где балльные оценки имеют следующий смысл:

     1 — равная важность факторов  в строке и столбце;

     3 — умеренное превосходство важности  фактора в строке  над фактором в столбце;

     5 — существенное или сильное  превосходство;

     7 — значительное превосходство;

     9 — очень сильное превосходство;

     2, 4, 6, 8 — промежуточные значения.

     Если  же, напротив, фактор j оказался более важным по сравнению с фактором i, значения будут обратными – от 1/2 до 1/9.

     Матрица обладает следующими свойствами:

1. Ее диагональ образуют единицы, поскольку при сравнении факторов самих с собой они равноважны;
2. Для любых i, j  а(i, j) = 1/ а(j, i). Понятно, что если фактор i с какой-либо интенсивностью важнее j, то с такой же интенсивностью фактор j будет менее важен, чем i. Пользуясь этим свойством, достаточно заполнить лишь половину матрицы, выше или ниже диагонали, а другую половину заполнить обратными значениями.

     После заполнения матрицы, необходимо перейти  от парных оценок к оценкам важности и весам факторов. В общем случае задача сводится к нахождению собственного вектора матрицы, однако, учитывая высокую ее трудоемкость, часто пользуются приблизительными вычислениями, используя среднюю геометрическую парных оценок по строкам матрицы:

      ,

     где X_i – оценка важности фактора i (вес фактора, не приведенный к единице);

     а_ij – оценка относительной важности фактора i по отношению к j;

     n–количество оцениваемых факторов (размерность матрицы).

     Веса  затем должны быть нормализованы, то есть, приведены к единице:

      ,

     где P_i –нормализованный вес фактора, Σ P_i = 1.

     В процессе оценки эксперт может допустить  ошибку. Например, он может предпочесть  фактор 1 фактору 2, фактор 2 фактору 3, и  одновременно оценить фактор 1 как  менее важный по сравнению с третьим. Для выявления подобных ошибок следует рассчитать индекс согласованности (ИС) и отношение согласованности матрицы парных сравнений (ОС) :

       

       ,  ,

     где СС- средняя случайная  согласованность  матрицы, которая  получилась бы при случайном выборе количественных суждений из нашей шкалы, и образовании обратно симметричной матрицы.