Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Января 2012 в 14:31, курсовая работа
Зачем нужен маркетинг предприятиям малого и среднего бизнеса? Довольно распространено мнение, что маркетинг полезен в основном крупным компаниям, а малым и средним это не по карману, да и не нужно. Мы придерживаемся прямо противоположной точки зрения. Маркетинг особенно важен для предприятий малого и среднего бизнеса по следующим причинам. Как правило, они проигрывают крупным компаниям по издержкам (так как последние пользуются эффектом «экономии на масштабах»), и по объемам имеющихся финансовых ресурсов.
Приложение 3. Процесс разработки маркетингового плана
Нет
Приложение 4. Техноэкономические показатели деятельности предприятия за 2006-2008гг.
| Показатели | 2007г. | 2008г. | 2009г. |
| Объем произведенной продукции, тонн | 10393 | 12408 | 13256 |
| Среднесписочная численность работников, чел. | 20 | 19 | 23 |
| Полная себестоимость данной продукции (работ, услуг), тыс. руб. | 220858 | 217077 | 216382 |
| Прибыль от продаж продукции, тыс. руб. | 307843 | 314949 | 319416 |
| Прибыль до налогообложения, тыс. руб. | 400579 | 430950 | 413842 |
| Материальные затраты, включающие себестоимость продукции, тыс. руб. | 40296 | 36285 | 39627 |
| Средняя заработная плата за месяц одного работника, тыс. руб. | 14550 | 12613 | 14123 |
Приложение 5. Динамика прибыли от продажи продукции
| Показатели | 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2008г. | 2009г. | |
| Выручка от продажи продукции, тыс. руб. | 272166 | 302613 | 307843 | 314949 | 319416 | |
| Абсолютный прирост, тыс. руб. | С постоянной базой сравнения | 0 | 30447 | 35677 | 42783 | 44250 |
| С переменной базой сравнения | _ | 30447 | 5230 | 7106 | 4467 | |
| Темп роста, % | С постоянной базой сравнения | 100 | 111,2 | 113, | 115,7 | 117,3 |
| С переменной базой сравнения | _ | 111,2 | 101,7 | 102,3 | 101,4 | |
| Темп прироста, % | С постоянной базой сравнения | 0 | 11,2 | 13 | 15,7 | 17,3 |
| С переменной базой сравнения | _ | 11,2 | 1,7 | 2,3 | 1,4 | |
| Абсолютное значение одного процента, тыс. руб. | _ | 2718,5 | 3076,4 | 3089,5 | 3190,7 | |
Приложение 6. SWOT – анализ. Шаг первый.
| Параметры | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Организация | Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия. | |
| Производство | Высокое качество выпускаемых товаров. Проверенный и надежный поставщик комплектующих. | |
| Финансы | Медленный темп роста прибыли | |
| Инновации | Частое внедрение новых видов продукции. Обновление оборудования осуществляется пару раз за год. | |
| Маркетинг | Полный ассортимент продукции. Дополнительны ассортимент услуг: изготовление продукции на заказ с учетом пожеланий клиентов. | Не используются все средства информирования покупателей о продукции. |
Приложение 7. SWOT – анализ. Шаг второй.
| № | Параметры | Возможности | Угрозы |
| 1 | Cпрос | Увеличение спроса. | Изменение потребностей и вкусов покупателей. |
| 2 | Конкуренция | Возможность проявить себя в борьбе с конкурентами. | возможность появления
новых конкурентов. |
| 3 | Сбыт | Развитие торговых сетей и выход на новые сегменты и рынки. | Ужесточение конкурентной борьбы. |
| 4 | Экономические факторы | Увеличения прибыли | Изменение дохода населения. Снижение прибыли. |
| 5 | Политические и правовые факторы | Из-за стабильной политической ситуации в стране возможно спокойное продвижение по бизнесу. | Внезапные и неожиданные изменения в правах. |
| 6 | Научно-технические факторы | Возможность все большего усовершенствования производства. | Увеличение длительности периода окупаемости затрат |
Приложение
8. Матрица SWOT - анализа
| Возможности: увеличение спроса; возможность проявить себя в борьбе с конкурентами; развитие торговых сетей и выход на новые сегменты и рынки; из-за стабильной политической ситуации в стране возможно спокойное продвижение по бизнесу; возможность все большего усовершенствования производства. | Угрозы:
изменение потребностей и вкусов покупателей;
возможность появления новых конкурентов;
ужесточение
конкурентной борьбы; изменение дохода населения; внезапные и неожиданные изменения в правах; увеличение длительности периода окупаемости затрат, снижение прибыли. | |
| Сильные стороны: высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия; высокое качество выпускаемых товаров; проверенный и надежный поставщик комплектующих; частое внедрение обновление оборудования осуществляется пару раз за год; полный ассортимент продукции; дополнительный ассортимент услуг: изготовление продукции на заказ с учетом пожеланий клиентов. | СИВ: частое совершенствование оборудования и ассортимента продукции позволит выстоять в борьбе с конкурентами и занять новые сегменты рынка. | СИУ: частое изменение ассортимента продукции позволит удерживать спрос при изменении потребностей и вкусов покупателей; |
| Слабые стороны: не используются все средства информирования покупателей о продукции, низкий темп развития. | СЛВ: возможность повышения спроса, узнаваемости, производства позволит в полной мере воспользоваться маркетинговыми возможностями. | СЛУ: изменение спроса в лучшую сторону после применения рекламы позволит увеличить прибыль и тем самым сократить период окупаемости затрат. |
Приложение 9. Предполагаемая динамика прибыли от продаж продукции
| Показатели | Предыдущий год | На 1 января 2010г. | На 1 февраля 2010г. | На 1 марта 2010г. | |
| Выручка от продажи продукции, тыс. руб. | 319416 | 335386 | 357500 | 379385 | |
| Абсолютный прирост, тыс. руб. | С постоянной базой сравнения | 0 | 15970 | 38334 | 59969 |
| С переменной базой сравнения | _ | 15970 | 22114 | 21885 | |
| Темп роста, % | С постоянной базой сравнения | 100 | 105 | 112 | 118,7 |
| С переменной базой сравнения | _ | 105 | 106,6 | 106,1 | |
| Темп прироста, % | С постоянной базой сравнения | 0 | 5 | 12 | 18,7 |
| С переменной базой сравнения | _ | 5 | 6,6 | 6,1 | |
| Абсолютное значение одного процента, тыс. руб. | _ | 3194 | 3350,6 | 3587,7 | |
Информация о работе Разработка стратегии кондитерского предприятия