Разработка стратегии достижения конкурентных преимуществ

прежними.

   Реализация предложенных мероприятий повлечет за собой снижение расходов связанных с финансированием запасов, приобретением материалов и сырья, выплаты заработной платы, а следовательно и снижение себестоимости в целом, что поможет увеличить прибыль от реализации продукции.

   Следующим этапом данной стратегической программы является разработка системы скидок, что повлечет за собой относительное снижение цены на продукцию, при этом сокращение затрат на производство позволит предприятию безболезненно уменьшить цену на некоторые партии продукции. Примером скидки может служить скидка за превышение

стандартного  размера закупаемой партии. В 2007 г. предприятие

реализовало 714 л масляного экстракта ромашки, причем наибольшей удельный вес в этой сумме имеют партии по 100 кг, на втором месте партии по 50 л, после идут партии до 5 и от 200 кг. Из этих данных можно сделать вывод, что наиболее выгодно предоставлять нижеприведенные скидки на продукцию.

Таблица 2 – Система скидок на масляный экстракт ромашки. 

Данная  система скидок поможет привлечь новых клиентов и увеличить прибыль предприятия.

   Таким образом, можно сделать вывод, что ОАО «ВЗСП» по средствам предложенных мероприятий сможет добиться ценового конкурентного преимущества над другими организациями, выпускающими данный вид продукции и занять лидирующее положение на рынке, так как качество продукции данного предприятия занимает лидирующие положения на

рынке, а так же приобрести такое конкурентное преимущество, как доступ к поставщикам сырья и материалов по низким ценам с высоким уровнем качества. Более наглядно результаты данных мероприятий представлен в таблице 3.

Таблица 3 – Увеличение прибыли на ОАО «ВЗСП» от реализации предложенных мероприятий

   Подведем итоги рассмотрения вопроса о конкурентных преимуществах на товар как одного из основных вопросов в положении рынка и его успешном функционировании. Разработка стратегий по достижению ценового конкурентного преимущества предприятия оказалось таким фактором, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов.

   Так как цена главным образом задается рыночной ситуацией, а именно

поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом не только затрат на производство продукции, но и цен установленных на рынке. Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых

управленческих  решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Таким образом, для расчеты цены принципиально знать размер издержек, цен конкурентов и потенциал спроса.

   Таким образом, были проанализированы конкурентные преимущества

продукции ОАО «Вяземском заводе синтетических  продуктов», выявлены недостатки и предложены пути их преодоления. Основной целью расчета издержек было выявление путей их снижения. Себестоимость в условиях рынка является одним из основных качественных показателей деятельности

хозяйствующих субъектов и их структурных подразделений  и важнейшим показателем экономической эффективности производства.

   Оптимизация прибыли требует постоянного анализа не только внешних факторов, таких как цена, спрос, конъюнктура рынка, но и внутренних— формирование затрат на производство и уровень рентабельности. Определение спроса оказывается заметно более проблематичным и менее определенным, но оно способствовало определению соответственной реакции рынка на изменение цен. Анализ цен конкурентов необходим для установления границ цен на рынке и для разработке эффективной ценовой стратегии.

Нами были рассмотрены теоретические вопросы касающиеся конкурентных преимуществ продукции, приведена краткая характеристика предприятия,

проанализированы  составляющие внешней и внутренней среды организации, проведен анализ себестоимости и установленных цен отдельных видов продукции. Так же в ходе написания работы были предложены мероприятия по снижению себестоимости и привлечению новых потребителей, другими словами были предложены мероприятия по достижению ценовых конкурентных преимуществ и рассчитана эффективность этих мероприятий.

   Так можно сделать вывод о том, что поиск новых поставщиков сырья и материалов необходим для снижения себестоимости в целом, так как на

рынке на данный момент множество организаций предлагающих продукцию с аналогичным уровнем качества, но по более доступным ценам, а разработка системы скидок позволит привлечь новых потребителей и увеличить прибыль предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

   Как видно, все стратегии создания  конкурентных преимуществ имеют  существенные отличительные особенности,  позволяющие сделать вывод о  том, что фирма должна для  себя достаточно четко определять  то, какую стратегию она собирается  реализовывать, и ни в коем  случае не смешивать эти стратегии.  В то же время следует отметить, что есть определенная связь  между этими стратегиями, и  это также должны учитывать  фирмы при создании конкурентных  преимуществ. 

   Таким образом, любая конкретная  организация должна для себя  четко решить: какой вид конкурентного  преимущества она хочет получить  и в какой сфере это реально  может быть достигнуто, учитывая, что по существу указанные стратегии являются альтернативными. 
 

Список  использованной литературы   

1. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование:Учебник. – М: ИНФРА-М, 2007. -359 с.

2. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: человек,стратегия, организация, процесс: Учебник, 3-е издание –М.:ЮНИТИ, 2006. -491 с.

3. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 3-е изд. доп.иперераб. –М.: ЮНИТИ, 2007. – 365 с.

4. Соколова  И. И. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации  стратегий: Учебник для вузов.  – М.: ЮНИТИ, 2006. – 354 с.

5. Фатхудинов Р. А. Организация производства: Учеьник, - М: ИНФРА-М, 2008 – 672 с.

6. Фатхудинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник.– 7-е изд., испр. и доп. – М.: Экономика. 2008. – 448 с.

7. Фатхудинов Р. А. Стратегическая конкурентоспособность: Учебник. –М.: Экономика. 2007. – 548 с.

8. Фатхудинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации к условиях кризиса: Учеьное пособие, - М: ИНФРА- М, 2007 – 844 с.

9. Чуев  И. Н., Чуева Л. Н. Комплексный  экономический анализ хозяйственной  деятельности: учебник для вузов.  –М.: Дашков и Ко, 2006. – 368с.

10. Чуев  И.Н., Л.Н. Чечевицына. Экономика предприятия: учебник. -3-е изд., перераб.и доп., -М.: ИНФРА-М, 2006. – 416 с.