Разработка стратегии достижения конкурентных преимуществ

Главный критерий выбора стратегии – адаптация  своих возможностей к конкретным условиям рынка. И в этом смысле базовые стратегии конкуренции являются принципиальной, общеэкономической основой, на которой строятся практические действия.

Процедура разработки стратегии, включающей в  себя следующие этапы:

- уточнение миссии, видения и целей и определение

пространства  для стратегического выбора;

- выработка стратегических альтернатив;

- стратегический выбор на основе сформулированных критериев;

- формулирование стратегии

Разработка  стратегии компании является необходимым условием успешного развития в долгосрочной перспективе.

Прежде  всего, стратегические цели определяют направления развития компании. Немаловажно и то, что в ходе разработки стратегии в единое целое собирается миссия компании, цели, маркетинговая, инвестиционная, кадровая политика, то есть всем происходящим в организации процессам придается один вектор, что обеспечивает эффективное достижение стратегических целей.

Таким образом, обоснованные и квалифицированные стратегические решения подготавливают с учетом:

- видения и практических навыков сотрудников компании,

а также  приглашенных специалистов;

- глубокого понимания тенденций развития рынков и

отрасли, основанного на принципах доказательного менеджмента;

- анализа роли и влияния прочих заинтересованных в деятельности компании субъектов (государство, общество и проч.);

- лучшей практики (российской, международной) и тщательного изучения текущего состояния отрасли. 
 
 
 
 
 

  

  

3. Разработка стратегии конкурентного преимущества на примере

 

   Открытое Акционерное Общество «Вяземский завод синтетических продуктов» образовано 30 декабря 1992 г. Полное наименование: Открытое акционерное общество «Вяземский завод синтетических продуктов». Сокращенное наименование: ОАО «ВЗСП».

Основными видами деятельности предприятия являются:

- производство парфюмерно-косметических изделий, товаров бытовой химии, косметических продуктов;

- коммерческая деятельность;

- любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные федеральными законами.

   Основными целями деятельности ОАО «Вяземский завод синтетических продуктов» являются:

- развитие и совершенствование производства в целях для наиболее полного удовлетворения потребностей рынка в соответствующих видах продукции;

- выполнение планов по производству, прибыли и другим показателям деятельности;

- своевременность расчетов с бюджетом, банками и поставщиками;

- выпуск продукции высокого качество, отвечающей требованием потребителей;

- повышение производи производительности труда и эффективности производства на основе концентрации, специализации и комбинирования производства, максимального использовании внутренних резервов;

- поиск путей снижения себестоимости продукции и повышения рентабельности производства.

   Миссия предприятия заключается в удовлетворении потребностей российского парфюмерно-косметического рынка и продукции широкого ассортимента, отвечающей современным стандартам качества и безопасности. В настоящее время предприятие выпускает следующие виды

синтетических полупродуктов: Воск эмульсионный, Моностеарат глицерина, Паста ОПЛ, водно-спиртовые экстракт Трав, масляные экстракты трав. Все они используются в качестве сырья в производстве туалетного мыла, эмульсионных кремов, изделий декоративной косметики, косметических средств для ухода за кожей лица, тела, рук, за волосами. Эти продукты

применяются в качестве антиоксидантов, пластификаторов, эмульгирующих агентов, консервантов, фотозащитных соединений в косметике, антисептиков, структурообразующих компонентов, твердых основ, биологически активных добавок. Основными видами сырья, использующимися в производстве продукции ОАО «Вяземский завод синтетических продуктов» являются: бензойная кислота, борная кислота,

гидринол, глицерин, диэтиленгликоль, шерстный жир, лимонная

кислота, олеиновая кислота, полиэтиленгликоль, спирт изопропиловый, спирт этиловый, масло растительное, стеарин косметический, трилон Б, триэтаноламины, эмульгаторы Т-5, Т-7, Т-8, растительное сырье (зверобой, ромашка, календула, череда, чабрец, хна и др.).

   Основными поставщиками ОАО «Вяземский завод синтетических продуктов» являются: ЗАО ТД «Нижегородский масложировой комбинат» (г. Н.Новгород), ООО «Ростхимэкспорт» (г. С.-Петербург), КОАО «Органический синтез» (г. Казань), ЗАО АК «Химпэк» (г. Москва), ООО «МСД» (г. Москва), ЗАО «ЭФКО-Слобода» (г. Москва), ООО «Атриум»

(г. Москва). ОАО «Вяземский завод синтетических продуктов» поставляет свою продукцию предприятиям парфюмерно-косметической и фармацевтической промышленности России и стран ближнего зарубежья. Предприятие имеет опыт работы по экспорту продукции в Белоруссию, Украину, Молдавию, Казахстан, Узбекистан. Основные покупатели продукции ОАО «Вяземский завод синтетических продуктов»: ОАО Косметическое объединение «Свобода» (г. Москва), ОАО Концерн "Калина" (г. Екатеринбург), ОАО «Новосибхимфарм» (г. Новосибирск), ООО «Амадена» (г. Москва), ООО «Финист-Парфюмер» (г. Воронеж), ОАО «Нэфис Косметике» (г. Казань), ЗАО «Аист» (г. С.- Петербург), ОАО «Весна» (г. Самара), ООО СП «Белита» (г. Минск), ОАО «Жиркомбинат» (г. Екатеринбург), ЗАО «Нижегородский масложировой комбинат» (г. Н.Новгород), ЧПТФ «ЮСИ» (г. Харьков).

   Основными конкурентами ОАО «Вяземский завод синтетических продуктов» являются российские предприятия Московский экспериментальный завод душистых веществ и «КалугаАромаСинтез», а также производители Германии и Китая. По проведенному анализу внутренней среды, внешней среды и конкурентных преимуществ ОАО «ВЗСП» можно сделать вывод, что данная организация имеет сильные и слабые стороны (таблица 1).

   Так же можно сделать вывод о том, что для увеличения конкурентоспособности организации необходимо повысить внимание к таким вопросам как: поиск новых поставщиков сырья, путем мониторинга рынка сырья, это поможет снизить затраты на производство продукции и тем самым снизить цену на данный вид продукции, что в свою очередь позволит увеличить рынок быта данной продукции, так как сделает ее более доступной для потребителей, что является актуальным в данной экономической ситуации.

   Для достижения ОАО «ВЗСП» такого конкурентного преимущества, как занятие лидирующего положения на рынке, необходимо провести ряд мероприятий и разработать стратегию конкурентных преимуществ.

Для ОАО  «ВЗСП» актуальным будет поиск уникальных источников сырья с высоким уровнем качества и по низким ценам. Данная стратегия не только даст возможность приобрести конкурентное преимущество в области закупки сырья, но и поможет занять лидирующее положение на рынке, так как цены на изготавливаемую продукцию станут ниже, это следовательно

привлечет новых потребителей и приведет к  занятию организацией лидирующего положения на рынке.

Таблица 1 - Сильные и слабые стороны ОАО  «ВЗСП»

 

   Для ОАО «ВЗСП» возможно предложить два направления снижения цены продукции и привлечения покупателей:

- снижение себестоимости продукции;

- разработка системы скидок на продукцию.

   В настоящее время анализ фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявление резервов и экономического эффекта от ее снижения является одной из самых актуальных вопросов управления предприятием.

   Более подробно рассмотрим данные мероприятия на примере такой продукции, как масляный экстракт ромашки. Таким образом, наиболее эффективным мероприятием для снижение себестоимости продукции будет

поиск новых поставщиков сырья для  производства данного вида продукции.

Сырье и материалы входят в себестоимость  по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет, как передовая система

всемирной связи. Для производства масляных экстрактов необходимы два

основных вида сырья, это растительное масло и растительное сырье (зверобой, ромашка, календула, череда, чабрец, хна и др.).

   В настоящее время организация закупает данное сырье у двух организаций: ЗАО ТД «Нижегородский масложировой комбинат» (г. Н.Новгород) и КОАО «Органический синтез» (г. Казань). Так же необходимы такие материалы, как марля, которую поставляет ФГУ «ННИИТО Росмедтехнология». Таким образом, изучив рынок поставщиков, можно предложить ОАО «ВЗСП» сменить старых поставщиков (ЗАО ТД «Нижегородский масложировой комбинат», КОАО «Органический синтез», ФГУ «ННИИТО Росмедтехнология») на другие организации. Растительное масло и растительное сырье (ромашку) можно закупать у московских организации МЭЗ Юг Руси Ростов ООО и ЗАО «Иван-чай» соответственно. Цены на

сырье у этих организаций ниже, чем у  настоящих поставщиков, а так же месторасположение данных организации довольно-таки удобное, поэтому данное изменение повлечет за собой уменьшение не только расходов на приобретение материалов, но и уменьшение транспортных расходов. Вспомогательное сырье (марля) следует закупать у организации ООО «Вирамед», вместо ФГУ «ННИИТО Росмедтехнология», так как данное сырье в этой организации дешевле, а расходы на доставку останутся