Разработка системы материального стимулирования труда персонала организации

Процесс построения системы материального  стимулирования предполагает классическое разделение затрат, связанных с оплатой труда, на постоянные и переменные. Правильно провести такое разделение поможет разработанная организационная структура предприятия, в которой отражено, какие процессы являются основными, а какие — вспомогательными, и какие именно подразделения «поддерживают» каждый конкретный процесс (табл. 3).

К постоянным затратам в структуре оплаты труда можно отнести, например, оклады согласно штатному расписанию (выплачиваются вне зависимости от результатов деятельности предприятия), а также доплаты и надбавки, устанавливаемые на определенный срок.

К переменным затратам относятся премии, начисляемые на основе индивидуальных и коллективных показателей работы — четко определяемых и измеримых параметров деятельности. Для нашего торгового предприятия таким показателем может выступать сумма выручки, полученной от реализации товара одним продавцом (при условии, что она поддается точному определению).

Сумма постоянных и переменных затрат на оплату труда (кривая «Общие затраты» на рис. 6) отражает фактический размер фонда оплаты труда. Этот показатель необходимо сравнить с плановым, рассчитанным исходя из требований экономической модели предприятия, показателем затрат на оплату труда (кривая «Целевые затраты»). Точка пересечения кривых «Общие затраты» и «Целевые затраты» показывает порог безубыточности, где достигается оптимальное соотношение результативности труда и затрат на его оплату. Область, в которой кривая, отражающая фактические затраты, находится выше кривой, отражающей целевые затраты, показывает «Зону убытков»; а область, в которой кривая, отражающая фактические затраты, расположена ниже кривой, отражающей целевые затраты, — «Зону дополнительной прибыли». Точка безубыточности определяет, при каких показателях работы возможна выплата дополнительной премии. Это важный показатель.

Рис. 6. Точка безубыточности бизнес-модели с позиции оплаты труда

 

Ограничением, накладываемым экономической  моделью бизнеса, может служить расчетная сумма фонда оплаты труда ФОТ_бюдж. Допустим, в отчетном периоде ФОТ_бюдж. равна 60 000 тыс. руб. Таким образом, фактическая сумма фонда оплаты труда ФОТ_факт. (52 000 тыс. руб.) оказалась меньше, чем бюджетная. Следовательно, мы попали в «Зону дополнительной прибыли» и коллектив имеет право на дополнительную премию. Однако при изменении исходных данных (численность персонала, оклады в штатном расписании, результаты работы) ситуация может измениться. Поэтому одна из главных задач руководителей подразделений и предприятия в целом — качественное планирование фонда оплаты труда.

Распределение фонда оплаты труда  можно рассматривать и под  другим, более привычным для наших предприятий углом зрения: в разрезе подразделений (рис.7). Задачей экономического анализа в этом случае будет обоснование необходимости именно такого распределения постоянных и переменных затрат на оплату труда между подразделениями предприятия. Расчеты выполняются на завершающем этапе разработки системы материального стимулирования на основании определения выполняемых функций и оценки результатов работы всех подразделений.

Рис. 7. Распределение постоянных и  переменных затрат на оплату труда между подразделениями различных типов

 

3.3. Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий

 

Система материального стимулирования должна содержать показатели, которые позволяли бы определить ее эффективность. Для нашего торгового предприятия, находящегося на стадии развития, такими индикаторами могут служить, например, уровень насыщенности рынка новым товаром или эффективность стратегии его продвижения (определяемая объемами продаж и доходностью). Несоответствие целевых показателей плановому уровню является сигналом для пересмотра разработанной системы материального стимулирования и проведения детального анализа создаваемого этой системой мотивационного эффекта.

Произведем расчет экономической  эффективности предлагаемых мероприятий (таблица 6).

Сущность первого проекта заключается  в том, что предприятие вводит в ассортимент новую серию книг «Сумерки» (по одной).

Согласно второму проекту предлагается продажа серии книг «Сумерки» в одной упаковке (5 книг). Данная тара является очень удобной и хорошо зарекомендовала себя на рынке книг, как подарочное издание.

Таблица 6

Технико-экономические показатели по предлагаемым мероприятиям

Показатели	Вариант 1	Вариант 2
Объем производства (тыс.шт.)		900
Новая серия книг «Сумерки» (1 книга)	750	-
Новая серия книг «Сумерки» (5книг)	900	-
Стоимость реализованной продукции (тыс. руб.)	17739	11070
Инвестиционный период	5	5
Капитальные вложения (тыс. руб.)	20000	20000
Издержки (тыс. руб.)	13762	9520,2
Чистая прибыль (тыс. руб.)	3022,7	1177,8
Чистая текущая стоимость  (NPV), тыс. руб.	39464	17108
Показатель рентабельности (PI)	2,97	1,86
Внутренняя норма доходности (IRR)	60,5%	28,2%
Срок окупаемости	1,34	2,24

 

Как показывает таблица, первый проект более выгодный, чем второй, хотя и он является эффективным и может  быть внедрен. По первому проекту  выше чистый дисконтированный доход (ставка дисконтирования 15%), выше показатель рентабельности и внутренней нормы доходности. Инвестиции по первому проекту окупаются почти на год раньше.

Рассмотрим ситуацию с предлагаемым проектом насыщение рынка новым товаром в ООО «Метида».

Проведем оценку варианта инвестирования методом чистой дисконтированной стоимости, расчетом чистой дисконтированной стоимости определяем срок окупаемости средств, инвестированных в проект (таблица 7).

Коэффициент дисконтирования  рассчитывается по формуле (формула 3.1):

                                    (3.1)

По результатам расчета  видно, что средства, инвестированные  в проект, будут окуплены в течение второго года хозяйствования. Чистая дисконтированная стоимость проекта составляет 39464 тыс. руб.

Таблица 7

Расчет чистой дисконтированной стоимости  проекта

Период, год	Платежи по капитальным вложениям, тыс.р.	Прибыль от кап. вложений, (чистая прибыль) тыс.р.	Ожидаемая процентная ставка, %	Коэффициент дисконтирования	Текущая дисконтированная стоимость, тыс.р. (3×5)
1	2	3	4	5	6
0	-20000	-	-	1	-20000
1		17739,0	15	0,8696	15425
2		17739,0	15	0,7561	13413
3		17739,0	15	0,6575	11664
4		17739,0	15	0,5718	10142
5		17739,0	15	0,4972	8819
Итого:					39464

 

Индекс доходности определяется как отношение дисконтированных значений экономии к дисконтированным капитальным вложениям (формула 3.2).

          

                            (3.2)

где PI – индекс доходности, R_t – результаты, достигаемые на t-м шаге расчета, руб.; З_t – затраты, осуществляемые на том же шаге, руб.; Т – временной период расчета, R – ставка дисконта, %.

Если индекс доходности > 1, то при  данной ставке дисконта проект эффективен. Если индекс доходности  < 1, то при данной ставке дисконта проект неэффективен.

Для данного проекта индекс доходности:

2,97

PI > 1, следовательно при принятых ставках дисконта проект может считаться эффективным.

Внутренняя норма доходности инвестиций (IRR) представляет собой ту норму дисконта Е_вн, при которой величина приведенного эффекта равна приведенным инвестиционным вложениям, т.е. Е_вн (IRR) определяется из равенства (формула 3.3):

                              

,                 (3.3)

где К_t – инвестиционные вложения, руб.,

Е_вн – норма дисконта (внутренняя норма доходности).

Если IRR равна или больше требуемой  нормы доходности, то проект считается  эффективным.

Определим внутреннюю ставку доходности проекта производства новых видов продукции при помощи табличного процессора MS Excel.

IRR = 60.5%.

Поскольку эта величина значительно  больше, чем требуемая доходность 25% годовых, можно сделать вывод, что проект не будет отклонен по критерию IRR.

Срок окупаемости инвестиций (Т_ок) – это минимальный временной период от начала осуществления инвестиционного проекта, за пределами которого интегральный экономический эффект Э_инт = ЧДД становится и остается в дальнейшем неотрицательным. Указанный срок может быть рассчитан на основе равенства (формула 3.4):

З_t – П^Н_t = 0                     (3.4)

где З_t – расчетная величина долга инвестора по займам и кредитам без учета их погашения за счет прибыли;

П_t^H –прибыль, направленная на погашение долгов по займам и кредитам.

Временной горизонт инвестиционной деятельности определяется инвестором проекта исходя из актуальности стоящих перед ним задач, возможностей и вероятности усиления собственных позиций на рынке или решения других технологических, экономических, социальных или экологических проблем.

Чистый денежный поток представляет собой разницу между притоком наличности и их оттоком. Отток наличностей происходит вследствие инвестирования в основные средства; вследствие текущих затрат на производство и сбыт продукции; убытков, когда объем производства не достиг еще критического значения; за счет уплаты налогов; выплаты дивидендов.

Срок окупаемости – это минимальный  период времени от начала осуществления проекта, за пределами которого ЧДД >= 0.

Срок окупаемости данного проекта  составляет величину менее 2 лет, что следует из таблицы 7: дисконтированная прибыль за второй год составит 13413 тыс. руб., что покроет убыток после первого года хозяйствования в сумме 15425 – 20000 = - 4575 тыс. руб.

Срок окупаемости составляет 1,34 лет.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Проведенное исследование направлений  стимулирования наемных работников в предпринимательской деятельности позволяет сделать ряд выводов.

Стимулирование труда работников обеспечивается путем увеличения прибыли  за счет повышения эффективности  и качества работы.

"Эффективность труда" и  "качество труда" являются  ключевыми факторами в повышении прибыли предприятия в долгосрочном периоде.

На стимулирование  труда работников влияет проводимая предпринимателем социальная политика.

Социальные льготы являются формой участия работников в экономическом успехе предприятия.

Целесообразно исходить из следующих принципов построения системы социальных льгот для сотрудников:

1)необходимо выявить материальные  и нематериальные потребности  сотрудников;

2)необходимо в полном объеме  информировать сотрудников о  предоставляемых им социальных льготах, а также об их дополнительном, сверх государственных льгот, характере;

3)предоставляемые социальные льготы  должны быть экономически оправданы  и применяться только с учетом  бюджета предприятия;

4)социальные льготы, которые уже  предоставлены работникам государством, не должны применяться на предприятии;

5)система социальных льгот должна  быть понятной сотрудникам и  каждый сотрудник должен знать за что, за какие заслуги ему положена или не положена та или иная льгота.

На основе анализа зарубежного  опыта управления персоналом российским предпринимателям может быть рекомендована система стимулирования наемных работников, состоящая из пяти подсистем, рассчитанных на различные группы работников (рабочие, служащие, специалисты, менеджеры, коммерческие представители).

Для усиления стимулирующей роли заработной платы целесообразно соблюдение следующих принципов:

1. зависимость заработной платы от эффективности, производительности и качества выполняемых работ с целью обеспечения заинтересованности наемных работников в результатах своей работы;
2. внедрение гибких систем оплаты, основанных на учете конечных результатов работы организации и индивидуального вклада работника, в том числе участие в прибылях;
3. исключение уравнительности в оплате наемных работников;
4. при создании системы оплаты работников предусмотреть усиление ее объединяющей роли, исключающей противостояние между работниками.