Разработка рекламыной компании

     - анализ динамики потока фактических первичных обращений;

     - анализ динамики потока фактических первичных потребителей, оставшихся в компании;

     - анализ динамики потока фактических первичных потребителей, с которыми достигнуты договоренности о первой встрече;

     - анализ динамики потоков внутренней дистрибуции (для диверсифицированных компаний или при наличии в компании разнопрофильных специалистов);

     - анализ динамики потоков по основным каналам маркетинговых коммуникаций. Локальные выводы по этим пунктам формируются в соответствии с данными анализа, сквозные выводы завершают данный раздел.

     - анализ структуры потоков внутренней дистрибуции в долях и динамике;

     Анализ  тенденций в соотношениях динамики первичных потоков по типам продвижения (затратные и не затратные (рекламы)).

     В сетевых компаниях выполняется  диверсифицирование бизнесы, и по бизнесам тоже.

     3. Оценка достижения  маркетинговых целей  на основании фактических  данных по проведенной рекламной кампании и статистических данных за период проведения РК.

     К основным выводам к рекламной анализа данных по рекламной компании относится оценка достижения маркетинговых целей.

     4. Оценка достижения  целей рекламной  кампании производится  на основании обработки и анализа фактических данных по проведенной рекламной кампании и статистических данных за период ее проведения.

     Показатели  оценки достижения целей рекламной  кампании могут служить:

     - необходимость быстрого реагирования  на непредвиденные рыночные процессы (действия конкурентов, СМИ, законодательные  акты или акции, и т.п.);

     - несоотвествия фактических результатов  заплонирования;

     - выявленная аналитическими методами  дефектность компонентов рекламной  кампании: креатив, сценарии, сетки/частоты  выходов, каналы и пр.;

     - пересмотр целей руководством  компании и другие внутренние причины.

     5. Оценка расходов  на продвижение  рекламной кампании. Как правило выполняются на основании данных:

     - данные контроллинга;

     - фактические затраты на проведение  рекламной кампании;

     - планируемые затраты на проведение  рекламной кампании;

     - статистические данные за отчетный период.

     Основными показателями, рассчитываемыми на данном этапе, являются:

     • приведенная стоимость первичного (рекламного) обращения (РПО). Показатель рассчитывается как отношение суммы  затраченных на проведение рекламных  мероприятий средств (∑РК) к общему количеству сформированных первичных (рекламных) обращений (ПО) в целом, по бизнес-единицам, по каналам маркетинговых коммуникаций:

     РПО = ∑РК / ПО;

     • приведенная стоимость первичного клиента, с которым достигнуты договоренности о первичной встрече (РПВД), рассчитываемая как отношение суммы затраченных на проведение рекламных мероприятий средств ( ∑РК) к общему количеству клиентов, с которыми достигнуты договоренности о встрече (ПВ(Д)) в целом, по бизнес-единицам, по каналам маркетинговых коммуникаций:

     РПВД = ∑РК / ПВ(Д);

     • приведенная стоимость первичного клиента, оставшегося в компании (РКО1), рассчитываемая как отношение  суммы затраченных на проведение рекламных мероприятий ( ∑РК) средств  к общему количеству клиентов, оставшихся в компании (KO1) в целом, по бизнес-единицам, по каналам маркетинговых коммуникаций:

     РКО1 = ∑РК / КО1;

     • для рекламных кампаний (или их компонентов), направленных на интенсификацию дистрибуции между направлениями (для диверсифицированных организаций  и компаний, имеющих филиалы различных ценовых уровней), оцениваются затраты, отнесенные к потокам дистрибуции (Д i) в целом, по бизнес-единицам, по каналам маркетинговых коммуникаций:

     РД i = ∑РК / Д i

     Полученные  данные рассматриваются в динамике по временным рядам за прошлые периоды, а также сопоставляются с прогнозными значениями. По результатам анализа делаются выводы о тенденциях, проблематике, формируются рекомендации.

     6. Оценка соответствия  целевой аудитории (ЦА). Соответствие ЦА определяется по соотношению количества фактически состоявшихся в ходе анализируемой кампании рекламных контактов и количества запланированных первичных (рекламных) обращений:

     КСЦА = N new(ФАКТ) / N new(ПЛАН)

где N new(ПЛАН) = ( Dnew(ПЛАН) * ƒ1) < D max при ƒ1 =4;

     N new(ФАКТ) = ( Dnew(ФАКТ) * ƒ1) < D max

     Полученные  в результате анализа данные сопоставляются с данными за предыдущие периоды, на основании чего формируются выводы о сравнительной эффективности  анализируемой рекламной кампании. Рекламные кампании, имеющие низкие показатели по соответствию ЦА в комплексе (непопадание в формат), анализируются детально на предмет выявления ошибок в планировании и реализации. Выявленные ошибки заносятся в отчетную документацию.

     7. Оценка успешности  позиционирования  услуг. В полном размере зависит от целей анализируемой рекламной кампании и производится в случае наличия задач:

     - изменения позиционирования кампании;

     - по поддержке услуг (направлений);

     - изменения параметров бренда.

     Во  всех остальных случаях не оценивается.

     Оценка  успешности позиционирования услуги определяется по изменению уровня ее потребления от «до» к «после». Прогнозируемые данные сопоставляются с фактически полученными. Выводы делаются на основании достижения заявленного уровня.

     Оценка  успешности позиционирования компании или бренда имеет свою специфику и связана с проведением дополнительных исследований. Основанием для заключения об успешности позиционирования являются данные маркетинговых исследований, проводимых «до» и «после» рекламной кампании и нацеленных на определение степени изменения позиционирования.

     8. Оценка реализованной  рекламной концепции  и креативной составляющей (идеи). Производится экспертно на основании соответствия методике планирования и организации мероприятий по продвижению.

     9. Оценка корректности  выбора каналов интегрированных маркетинговых коммуникаций, определение частот/размеров/продолжительности выходов, объемов воздействия. На данном этапе в первую очередь проверяется соответствие фактически полученных результатов планируемым показателям. На основании выводов данного раздела формируются рекомендации по дальнейшему использованию каналов маркетинговых коммуникаций.

     10. Формирование рекомендаций. При обнаружении системных ошибок (при сопоставлении анализа рекламных кампаний за разные периоды) следует включать в отчет информацию о предыдущем опыте.

     Формулировки  рекомендаций должны быть четкими и  содержать информацию о конкретных действиях.

     Общие выводы и рекомендации. Рекомендации, следующие из выводов, должны быть четко  сформулированными, достижимыми, обеспеченными ресурсами и возможностями. Рекомендации, касающиеся корректировок в части целеполагания, должны быть подкреплены ссылками на подтверждающие их необходимость выводы и данные.

     И в завершении можно рассмотреть  простые рекламные ходы, которые  провоцируют клиента на покупку товара, абсолютно любого.

      Возьмем елементарно любой продукт питания, осталось два дня до просрочки  продукта, пойти незаконным путем, лучше  не стоит (перебивать даты). Теперь делают иначе, рекламу, что имеются большие  скидки на определенный вид продукта, и снижают цены, было к примеру 50 рублей, а стало 46 рублей, казалось бы маленькая разница но все равно приятно. И как говориться в пословице: «Копейка рубль бережет!»

      Можно затронуть не продовольственную  сферу, например ту же бытовую технику, здесь есть свои ньюансы. Во первых хочешь увеличить товарооборот необязательно снижать цены, достаточно лишь их повысить и нарисовать красивую скидку от 5-50%. Конечно по скидке 50% это будет заметно, поэтому делают на товар от 5-15%, а остальным иногда приходится жертвовать буквально три модели и всего почти по закупочной цене, и то уже разобрали как буд-то. Есть еще один рекламный ход, когда нахидится действительно оптовые цены еще ниже чем обычно, на определенный товар, его можно в рекламный блок поместить по привлекательной цене, поменьше накрутки, по больше товара, вообщем предприниматель берет количеством. Есть также дополнительные уловки, вроде карт с накоплением бонусной системы, которая потом позволяет покупать с большей скидкой или даже что-то оплачивать, определенной энной суммой, это практикуется в разных сферах сбыта товара.  

      А вообще имелся такой опыт именно в  сфере техники. Выставляли как правило  в совокупности определенные модели товаров по низким ценам, писали о  больших скидках, когда в 80% случаях сперва завышали цену, потом уже просто понижали и пририсовывали скидку. Психологических ход, и красивые цифры заканчивающиеся или на копейки или что-то вроде 9990, 6999 и 4999,99 по разному создается впечатление, что отдаешь не 10 тысяч, а вроде как 9 всего, но самом то деле не так, я так называю зрительное замутнения рассудка человека. Еще заметила на практики, что сперва фирма не какие акции вроде и не делает, а просто лишь за каждую покупку выдает купон, для покупки, следующей в определенное время с большой скидкой, тоже действует отменно. Имеется практика будних дней и праздничных дней скидок покупательская способность быстро возрастает.  У многих людей складывается обманчивое впечатление, что перед праздниками скидки бешеные, но для чего делать предпринимателю это, когда он знает, что в этот период времени покупательская способность увеличивается, и тут от безысходности в любом случае придется что-то покупать, даже если это не та сумма, на которую рассчитывал.

     Приведу пример по таблице.

     Конечно же, каждый год варьирует, как помнится примерно года два назад, у нас пройтись по торговым центрам и увидеть человека, который стоит около кассы и что-то покупает было сложно. А продавцы в бутиках смотрели просто злобно, даже реклама не помогала, всех испугал слух о кризисе. Оборота почти не где не было и вещи очень мало покупались, даже реклама не помогала. Главное, чтобы не в коем случае не было таких слухов, да тем более реальности о возможном кризисе, тут в таких случаях не поможет даже реклама.

      Также уже сегодня на практике убедилась, реклама очень играет роль визуальное восприятие, на примере компании МТС. Реклама тарифного плана Супер МТС, на самой рекламе сделан большой акцент на цыфру ноль нарисовали очень большим шрифтом, в итоге когда обращаются в контактный центр, многие говорят я хочу подключить тарифный план супер ноль, а он закрыт для подключение и тем самым вводятся сами в заблуждения. Заметно также, что реклама по крайней мере уу нас в Ульяновске слишком или долго выпускается, или просто нежелание производить обновление  рекламы проигрывается в частности старая. Что в итоге может легко подпортить репутацию определенной кампании, что в итоге уменьшит потребителей. Что не в коем случае не каждая фирма может себе позволить. Во многом также в рекламе говорится больше о плюсах,  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение.

      Использования рекламы в любой сфере деятельности пришло со временем, необходимым атрибутом продвижения и успешности кампании. На самом деле на людей в современном мире обрушивается большой поток информации, различного содержания, порой бывает сложно сделать выбор. И чем проще и понятнее рекламная кампании, тем она и успешнее других. Поэтому помочь сделать выбор потребителей зависит именно от рекламного продвижения и деятельности на рынке данного товара. Но это необходимо сделать правильно, и не обманывать ожидания потребителей, так как, потеряв доверие в условиях конкуренции его, будет трудно вернуть. Необходимо заработать предприятию престижность и узнаваемость, это помогает в сфере жесткой конкуренции в современном мире. То, что у нас на слуху, почти всегда или хорошо или плохо, и правильно сделать имидж хорошего товара, нежели плохого.