Разработка рекламной кампании фирмы «Лавка странника

1) географические, 2) демографические, 3) психологические, 4) поведенческие.

Города являются наиболее важным элементом анализа  большинства маркетинговых планов и фундаментальным - при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.²

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1 Выбор типа рекламной  стратегии.

 

  Выяснение предмета рекламы, разработка концепции товара.

В начале лета магазин Лавка странника, который находится, в ТЦ Пассаж предлагает всем уникальные скидки на различные товары (50%, 11%, 31%, 21%, 41%). Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин Лавка странника и приобрести нужную продукцию по выгодным ценам. Воспользовавшись данным предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести услугу со скидкой.

Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным  выбором, поскольку потребитель  здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.

Определение целевой аудитории.

Пол и возраст, по большому счёту, не имеет особого  значения, хотя, в основном, это женщины  от 15 до 55 лет. Доход же должен позволять  человеку тратить некоторую сумму  денег на различные предметы интерьера  и сувениры. Род занятий: замечено, что зачастую клиентами становятся не только те люди, которые ведут  активный образ жизни, но и пассивный.

В первую очередь  клиент должен очень внимательно  относиться к интерьеру своего дома, а, следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.

Так как магазин  Красный Куб находится в центре города, то в основном эта акция  направлена на различный круг людей, для которых главной характеристикой  предлагаемой услуги станет скидка на её приобретение..

В данной рекламе  используется «Стратегия преимущественного  права», т.к. предоставляет право  выбрать и приобрести определенный товар по меньшей стоимости.

2.2 Разработка творческой  идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения.

 

Творческая идея всегда являлась важной составляющей процесса создания рекламы, но с каждым годом с ростом конкуренции  между производителями товаров  и услуг ее значение росло, приобретая грандиозные масштабы. Хорошая идея в настоящее время может приносить  огромные доходы компании, рекламу  которой будут помнить, а ее составляющие - образы, персонажи, слоганы - помнить наизусть. Но в то же самое время творческая идея, выбранная неудачно, ведет к краху, многомиллионным потерям, невосприятию, а порой к негативному отношению со стороны потребителей.

           Рассмотрим место творческой идеи, или креатива, в процессе планирования рекламных коммуникаций. Основной составляющей творческой стратегии является заявление о позиции торговой марки, далее следует разработка самой идеи и в итоге ее реализация.  
 Специалисты по рекламе вместо термина «творческая идея» предпочитают использовать термин «креатив».³

 Творческая идея - позиционирование товаров магазина «Лавка странника» как самых оригинальных и эксклюзивных в городе Пенза.

г. Пенза ул.Кирова 15б.

Данное торговое предложении преследует следующие мотивы и цели:

- пробудить  интерес потенциальных и постоянных  клиентов к услуге именно в  магазине Лавка странника (т.к. он относительно недавно открылся, и необходимо увеличить число постоянных клиентов), посредством воздействия на них рекламным обращением;

- через людей,  уже сделавших свой выбор, попытаться  побудить их к донесению информации  до других, при помощи уникального  торгового предложения.

- стимулировать, побуждать покупателей к реальному действию указав спецэфичность и ограниченность акции по срокам.

Рекламное обращение  будет содержать мотивы:

1. Рациональные мотивы. Низкие цены продукции.

2.       Мотив индивидуальности.Каждая вещь сделана вручную –неповторима.

 

Стиль представленного  рекламного текста будет иметь вид  побудительно-повествовательной рекламы, поскольку информация распределена равномерно, но с некоторыми усилительными  конструкциями, словами и побудительными интонациями.

 

2.3 Разработка рекламного  обращения

        

  Рекламное обращение, безусловно, является центральным элементом всего процесса рекламного воздействия на получателя. Именно рекламное обращение представляет коммуникатора его целевой аудитории, потенциальным покупателям. Именно в рекламном обращении фокусируется большинство элементов рекламной коммуникации. В их числе - идея коммуникации и используемые коды, которые способствуют восприятию этой идеи получателем обращения. Участие посредника ('особенно если он является "лицом фирмы") иногда становится неотъемлемой частью самого обращения. Характер рекламного послания в совокупности с основными характеристиками целевой аудитории во многом определяет выбор наиболее эффективного канала коммуникации. И наконец, рекламное обращение можно рассматривать как главное средство, основной инструмент достижения целей рекламной деятельности.

Рекламное обращение можно определить как элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем  информационного и эмоционального воздействия, оказываемого коммуникатором на получателя. Это послание имеет  конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую и т. д.) и поступает  к адресату с помощью конкретного  канала коммуникации.⁴

Кратко рассмотрим характеристики процесса разработки рекламных посланий.

Важнейшей характеристикой этого  процесса является его творческий характер. Причем значение данной характеристики настолько велико, что сам процесс, сначала на сленге практиков, а затем и в специальной литературе, получил название креатив (от англ. creative - творческий, созидательный; creativity - творческая функция рекламного агентства по составлению рекламных текстов и выполнение художественных работ.

Наше обращения с учётом вышеуказанного значения этого элемента рекламной  коммуникации будет выглядеть так:

            Рекламное обращение :

Идея :«Хотите найти необыкновенную вещь для себя или в подарок? Заходите в Лавку странника и вы попадёте в необыкновенный мир».

Обращение в развёрнутом виде :

«Не за горами  лето – время путешествий,сюрпризов и подарков, магазин «Лавка странника» предлагает всем уникальную акцию! Собери 5 высказываний от «Лавки странника» и получи скидку до 50 % при последующих покупках, собрав 10 таких купонов вы можете выиграть специальный сувенир! – серебряную статуетку, изображающую путника или набор хрустальных фигурок. Не упустите уникальную возможность посетить магазин Лавка странника!».

 

 

3. Разработка плана рекламной  кампании на примере магазина «Лавка странника».

3.1 Выбор средств передачи рекламного  обращения

 

Правильный выбор наиболее эффективных  средств передачи рекламного обращения  в значительной мере определяет успех  всей рекламной кампании. От верного  решения данной проблемы зависит  количество потенциальных потребителей, до которых дойдет сигнал послания, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу, и насколько эффективными будут эти затраты.

Фактор выбора средств передачи рекламных посланий является основным при определении бюджетов рекламных кампаний. Так, согласно статистике, американские компании расходуют на производство собственно рекламных материалов (т.е. видео- и аудио-роликов, оригинал-макетов для газет и журналов, плакатов и буклетов) не более 10-15% своего общего рекламного бюджета. Остальные 85-90% средств расходуются рекламодателями на размещение этих рекламных материалов в СМИ.

Нужно добиваться соответствия средства обращения характеристикам целевой аудитории. Как показывают исследования, использование телевидения наиболее эффективно для установления связей с подростками; наружная реклама - для автомобилистов и т.п.⁵

           При проведении нашей рекламной кампании будут использованы следующие носители:

• газета «Пензенская правда»;
• типография «Пензенская правда»;
• ТВ канал «Экспресс»;
• радио «Русское Радио».

 

Данные каналы СМИ будут использованы при проведении рекламной кампании потому что, являются наиболее приемлемыми при заключении договоров, и проведении оплаты.

 

3.2 План рекламной кампании.

 

1. Название  проекта –«лето время путешествий и открытий с Лавкой странника »

2. Сроки проведения  рекламной кампании – в течение  2 месяцев, с 1 июня по 5 августа 2012 года.

3. Рекламная  кампания будет проводиться на  территории г. Пензы.

4. Задачи  рекламной кампании:

- донести  информацию до потребителя;

- привлечь  максимально возможное число  потенциальных покупателей.

5. Общий бюджет  рекламной кампании: 80 тысяч рублей

6. План рекламной  кампании на месяц: 72 тысяч рублей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План рекламной  кампании на месяц.

Канал СМИпроизводитель	Название рекламной продукции	Количественные характеристики	Дата выхода (время выхода)	Стоимость	Прим.
Пресса
Газета «Пензенская правда»	Рекламный модуль, цветной	(50*45 мм)	6.03 10:00	1000 руб.
Полиграфия
Типография «Пензенская правда»	Буклеты	50 шт.	12.03 11:30	1000руб.
Телевидение
Канал «Экспресс»	Рекламный видеоролик длительностью 25 секунд	3 выхода По 3 мин.	7.03 9:10; 12:15; 18:55	Съемка – 10000 руб. Трансляция–30000 руб.
Радио
«Русское Радио»	Рекламный аудиоролик	3 раза в день по 20 с	10:15;14:35 21:05	Изготовление–10000 руб. Трансляция–20000 руб.
ИТОГО				72000руб.

 

 

4. Разработка рекламной продукции на примере магазина «Лавка странника»

 

«Рекламно-представительская продукция» - под этим словосочетанием понимается все, что создает образ фирмы, ее лицо, помогает выделиться и запомниться на фоне большого однообразия фирм-конкурентов.

 

4.1 Разработка рекламной газетной  статьи (А4)

 

Магазин «Лавка странника» отличается необычной «спокойной» обстановкой, оригинальностью ассортимента и удивительной атмосферой, которую так ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый магазином «Лавка странника», представлен, в основном, производителями нашего края – кузнецами, благодаря мастерству которых в магазине представлено великолепное многообразие изделий ручной ковки, мастерами по дереву радующими нас всевозможными деревянными барельефами, фигурами, амулетами, предметами интерьера, и другими мастерами пензенской земли. Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для магазина «Лавка странника», всегда ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазине «Лавка странника» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

Идея представления  товаров в магазине является готовым  решением для дома. Дом, как зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается следовать  моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Лавка странника» меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в дизайне домов, меняется и стиль оформления магазинов необычных подарков и бизнес сувениров компании «Лавка странника».

Магазин необычных подарков и стильных вещей «Лавка странника» становится все более удобным по формату и по выкладке товаров, что позволяет создавать особое настроение покупателям. «Лавка странника» делает доступные вещи неповторимыми. «Лавка странника» поможет вам найти путь к вашей индивидуальности.

 

4.2 Разработка макета рекламного модуля для полноцветного журнала (А6).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В периодических  изданиях реклама осуществляется путем размещения специальных модулей, в которых содержится основная рекламная информация о продукте или услуге и контактные данные компании. Рекламный блок может представлять собой как часть страницы журнала, так и целую полосу (страницу), и даже разворот.

В зависимости  от целей заказчика, такой блок может  быть не только информативным для  читателей периодического издания, но и креативным. При этом не стоит забывать, что даже при размещении блоков разного формата в одном или нескольких изданиях они должны быть выполнены в едином стиле, иметь общий дизайн и соответствовать одним и тем же принципам компоновки, тем самым обеспечивая узнаваемость бренда потребителем.

Информативная реклама состоит из краткого, но емкого текста, изображения предлагаемого  продукта и контактной информации компании, позволяющей потребителям быстро связаться  с вами и приобрести понравившуюся  продукцию. ⁶

4.3 Разработка сценария радиорекламы

Качественно сделанный рекламный  радиоролик создаёт в воображении картинку без наличия таковой в реальности. Вашему вниманию - услуги профессиональных звукорежиссёров, которые могут воплотить в звуке любой рекламный проект, будь то информационное объявление, игровой или имиджевый аудиоролик.

В таком виде рекламы есть свои положительные стороны, с помощью  которых такая информация преподносится  слушателям под нужным "смаком". Существует много источников информации телевизор, который мы смотрим, газету-читаем. Разница в том, что смотреть - это не только видеть, но пристально рассматривать, при этом задействовано много процессов в нашем головном мозге. А так как зрение это основной источник информации об окружающем мире, а мы и так очень загружены в течении суток. А "ненавязчивый" радиоролик расслабляет наше подсознание и слушатель правильно воспринимает информацию.⁷ Отвечая требованию оригинальности и в тоже время простого воздействия через приём «рассказ» наш ролик будет выглядеть так :