Разработка рекламной кампании фирмы «Лавка странника

Министерство  высшего Профессионального образования

Государственное образовательное учреждение

Пензенский  государственный университет

Факультет заочного обучения

Кафедра коммуникационный менеджмент

 

 

 

 

 

Курсовая работа:

По дисциплине: «Разработка и технологии производства рекламной продукции»

На тему: «Разработка рекламной кампании фирмы «Лавка странника»

 

 

 

 

                                                    

                                                    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                               Автор: студент группы 10зюр31

                        Бородин Дмитрий

                                                      Дата:………. Подпись:………………

                                                            Руководитель:

                                                            Карпова Маргарита Константиновна            

                                                            Дата:…………. Подпись…………….

                                                            Защищена с оценкой:

 

 

                                                      Пенза 2012г

 

Содержание

 

Введение……………………………………………………………………..…….3

1. Анализ рыночной ситуации на примере магазина «Лавка странника»………………………………………………………………………………..5

1.1 Анализ  деятельности фирмы…………………………………………………7

1.2 Анализ  целевой аудитории товаров фирмы………………………………....9

2. Разработка рекламной стратегии на примере магазина «Лавка странника»……………………………………………………………………………....11

2.1 Выбор  типа рекламной стратегии………………………………………..…13

2.2 Разработка  творческой идеи. Обоснование мотивов  и стиля рекламного обращения…………………………………………………………………………..…..14

2.3 Разработка  рекламного обращения………………………………………....16

3. Разработка  плана рекламной кампании на примере магазина «Лавка странника»………………………………………………………………………….…...18

3.1 Выбор  средств передачи рекламного  обращения…………………...……..18

3.2 План  рекламной кампании……………………………………………….....20

4. Разработка  рекламной продукции на примере магазина «Лавка странника»………………………………………………………………………………22

4.1 Разработка  рекламной газетной статьи (А4)………………………….……22

          4.2 Разработка макета рекламного модуля для полноцветного журнала        (А6)……………………………………………………………………………………..24

          4.3 Разработка сценария радиорекламы ………………………………...25

4.4 Разработка сценария телевизионной рекламы……………………………..27

Заключение…………………………………………………………………...…..29

Список  литературы…………………………………………………………...….30

 

Введение

Реклама - яркое  явление современности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное. Рекламное  дело во всех странах развивается  с такой быстротой, охватывает такие  широкие аспекты экономики и  производства, вовлекает такие большие  человеческие ресурсы, что можно  с уверенностью сказать: реклама  на современном этапе превратилась в отдельный вид деятельности человека.

Актуальность настоящей работы определяется тем, что в последнее время ряды рекламодателей стремительно пополняются. Все больше коммерческих фирм проявляет профессиональное отношение к созданию фирменного стиля и заинтересованность в рекламе. Вызвано это, в первую очередь, тем, что бизнес в нашей стране становится все более цивилизованным, то есть строится по тем правилам, которые приняты во всем мире.

Однако следует  помнить, что рекламные ошибки могут  стоить очень дорого, особенно для  маленькой фирмы. Именно по этой причине  многие представители малого бизнеса  очень консервативны в своих  решениях в отношении рекламы  или же избегают рекламы вообще.

Как сказал Чарли Мортимер, глава компании General Foods, "вы обязательно истратите много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути: деньги вы потратили, но так и не доехали".

Формула качественной рекламы - это точность, оригинальность, простота. Рекламные ошибки могут  стоить очень дорого, особенно для  маленькой фирмы. Поэтому обращение  к профессионалам в большинстве  случаев является залогом будущего успеха рекламной кампании любой  коммерческой организации.

Цель работы - разработка рекламной кампании магазина «Лавка странника».

Предмет исследования - анализ рекламной деятельности предприятия и разработка рекламной кампании.

Объект  работы : Магазин «Лавка странника», специализирующийся на продаже сувениров, украшений, предметов интерьера.

            Задачи:

• проанализировать деятельность фирмы и определить необходимость проведения рекламной кампании;
• разработать рекламную стратегию;
• разработать план рекламной кампании;
• разработать рекламную продукцию.

 

Причины выбора именно данного предприятия для  разработки рекламной компании:

• Специфичность реализуемых товаров
• Актуальность  товаров из натурального материала
• Магазин выделяется уникальными товарами ручной работы, следовательно требует оригинального подхода к рекламной компании, неординарных идей.
• Небогат опыт рекламных компаний данного направления, а значит эта проблема актуальна, требует разработки и следовательно имеет практическую значимость.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Анализ рыночной ситуации на примере магазина «Лавка странника».

 

Определение целевой аудитории является ключевым моментом разработки рекламной стратегии, поскольку особенности целевой  аудитории будут оказывать влияние  на принятие решения о том, где, когда, как и к кому будет обращена реклама и в чем будет заключаться  суть рекламного обращения. К тому же точно выбранная целевая аудитория  позволяет избежать бессмысленной  траты денег при размещении и  повысить эффективность самого рекламного обращения.

Целевой аудиторией могут являться потенциальные или  реальные покупатели или пользователи, лица, принимающие решение о покупке, или те, кто влияет на принятие этого  решения. Целевая аудитория может  состоять из отдельных лиц, групп  людей, специалистов или широкого круга  потребителей.

Профиль целевой  аудитории – это совокупность характеристик, сгруппированных по четырем направлениям:

- географические характеристики (регион проживания, город, район, плотность населения, климат и т.д.). Географическое сегментирование – наиболее простой метод сегментирования, но достаточно важный. Так, например, жители южных регионов часто имеют свои особые привычки, отличающиеся от привычек людей, проживающих на севере. Или другой пример – некоторые товары, которые очень хорошо распродаются в городах, могут очень плохо продаваться в сельской местности. Также, если производитель выбрал в качестве сегмента один из районов крупного города, важно определить размер этого района, особенности местности, преобладающий тип магазинов и т.п.

- социально-демографические характеристики (пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный статус, размер семьи и т.д.). Данный вид сегментирования, впрочем, как и все остальные, необходим для определения размера целевого рынка и поиска способов для наиболее эффективного доступа к нему. Существуют и другие критерии – пол, возраст и т.д.¹ 
1.1 Анализ деятельности фирмы.

 

Магазин «Лавка странника» был открыт в 1996 году и в течение всего времени специализировалась на торговле сувениров и предметами интерьера местных производителей.

На сегодняшний  день «Лавка странника» - это интереснейший магазин картин, изображений на стекле, сувениров разнообразной тематики и материалов. Магазин «Лавка странника» отличаются необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента . Ассортимент, предлагаемый магазином «Лавка странника», представлен изделиями ручной работы,в т.ч кованных, шитых, плетёных украшений, предметов интерьера.Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для  магазина, всегда ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Лавка странника» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

В настоящее  время компания активно развивается. Регулярно обновляется ассортимент, совершенствуются торговые процессы. В ближайших планах магазина – расширение ассортимента в сторону хрустальных изделий, оригинальной авторской мебели. Это даст возможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения, интерьера.

Магазин «Лавка странника» - это всегда высокий уровень обслуживания и доступные цены.

Месторасположение магазина «Лавка странника» : г. Пенза ,  ул. Кирова, д.15б. Телефон : (8 - 8412) 52-06-10

 

Конкуренты  в городе Пенза:

• Маг «Этекс» ул.Лазо сергея д.5 художественные сувениры

 

• Магазин 12 месяцев, магазин, ООО магазин одно из направлений которого хрустальные сувениры.  г. Пенза, Карпинского ул., 52
• «Розовый слон» ул. Окружная 27А: одно из направления является сувенирная продукция для различного типа потребителей (от простых сервизов до эксклюзивных коллекционных сувениров).
• ТЦ Арбат «Цветок» ул. Московская 59: сувенирная продукция сделанная в магазине за определенное время нацелена на аудиторию со средним заработком.

 

1.2 Анализ целевой аудитории товаров фирмы.

 

Характеристики  Целевой аудитории для Лавка странника:

Доход же должен позволять человеку тратить некоторую  сумму денег на различные предметы интерьера и сувениры. Род занятий: замечено, что зачастую клиентами  становятся не только те люди, которые  ведут активный образ жизни, но и  пассивный.

В первую очередь  клиент должен очень внимательно  относиться к интерьеру своего дома, а, следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.

Так как магазин  Лавка странника находится рядом с центром города, то в основном эта акция направлена на различный круг людей, для которых главной характеристикой предлагаемой услуги станет скидка на её приобретение.

Пол – женский, мужской;

Возраст –  от 15 до 55 лет;

Доход –  стабильный средний доход, высокий  доход;

Образование – среднее, высшее.

Характерные психологические черты потенциальной  аудитории «Лавки странника»:

• Незаурядность;
• Мобильность;
• Дружелюбность;
• Компетентность;
• Уверенность в себе;
• Коммуникативность;
• Привлекательность;
• Эмоционально устойчивость;
• Ответственность;
• Целеустремленность и т. д.

 Сувенир — это отличный повод вспомнить о приятном. Каждый из сувенирной продукции принесет за собой что-то уникальное, даст возможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения, интерьера.

 

 

 

2. Разработка рекламной стратегии на примере магазина «Лавка странника»

 

Стратегия —  это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для  преодоления “сопротивления”, мешающего  достижению целей. Реклама не является исключением. Однако какое же сопротивление  необходимо преодолеть? Прежде всего, существует барьер восприятия товара, но также есть и расположение, отношение, желания и убеждения, которые рекламодатели стремятся изменить или укрепить. Если бы маркетинг имел дело лишь с явными потребностями и потребители знали и определяли с первого взгляда, какие товары наилучшим образом их удовлетворят, реклама была бы нужна лишь для того, чтобы распространять информацию. Но маркетинг имеет дело не только с существующими потребностями, а также и с желаниями, которые могут быть скрытыми до тех пор, пока не активизируются рекламой. [www.my-market.ru]

Массовый  рынок, использующий стратегию идентичного  товара, весьма эффективен для развивающихся  экономик. Сегментирование рынка - это  процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором  они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование  предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности  в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования  обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются  в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении  при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений  в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам), позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: