Разработка деловой стратегии организации

Вывод: конкуренция усиливается         

Общий вывод: конкуренция усиливается.

 

 

                                  Раздел III. SWOT– анализ.

 

Сильные                           4	Возможности                            2
Слабые                              0	Угрозы                 1

 

Внутренние сильные стороны  компании.

1.Прочное финансовое положение  для обеспечения развития бизнеса.

Папка №1. График №43. «Оптовые цены на китайские фейерверки в США (млн долл)»

Папка №1. График №50. «Доля экспортного рынка в Китае»

Папка №1. График №73. «Процент продаж фейерверков Китая  - фейерверки Лиоаня.»

Папка №2. График №29. «Темп роста. Общий доход»

Общий вывод: конкуренция усиливается

2. Сильная торговая марка  и репутация компании.

Информация отсутствует.

3. Позиции признанного  лидера рынка с мощной клиентской  базой.

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»

Общий вывод: конкуренция  усиливается

4. Возможность экономии  на масштабе или в результате  эффекта обучаемости.

Информация отсутствует

5. Право собственности  на ключевые технологии патентов  и уникальные навыки в разработке  технологии.

Информация отсутствует

6. Превосходство над конкурентами  по объему интеллектуального  капитала.

Информация отсутствует

7. Преимущество по издержкам.

Информация отсутствует

Общий вывод: сильная  сторона присутствует.

8. Эффективные рекламные  компании и методики продвижения  товаров.

Информация отсутствует

Общий вывод: сильная  сторона присутствует.

9. Инновационный опыт.

Папка №1. График №24. «Кол-во общего производства и продаж фейерверков до 1999 г.»

Папка №1. График №25. «Кол-во общего производства и продаж фейерверков после 1999 г.»

Общий вывод: сильная  сторона присутствует.

10. Опыт в совершенстве  производственного процесса.

Информация отсутствует

11. Умелое использование  электронной коммерции.

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»

Общий вывод: сильная  сторона присутствует.

12. Грамотное управление  цепочками поставок.

Папка №2. График №27. Чистая прибыль от продаж фейерверков Лиояня (1992-1998 гг.)

Общий вывод: общая  сторона присутствует.

13. Высший уровень обслуживания  покупателей.

Информация отсутствует

14. Более высокое качество  товаров по сравнению с конкурентами.

Информация отсутствует.

15. Широкая география поставок  продукции или возможности сбыта  в глобальных масштабах.

Информация отсутствует.

16. Партнерские отношения  или совместная деятельность  с другими компаниями.

Информация отсутствует.

Внутренние слабые стороны компании.

Информация отсутствует.

Внешние возможности компании.

1.Обслуживание новых групп  потребителей или освоение новых  географических рынков.

Папка №1.График №18. «Процент экспорта из Китая потребительских фейерверков»

Общий вывод: возможность  присутствует.

2. Расширение ассортимента  для обслуживания новых потребностей  покупателя.

Информация отсутствует.

3. Использование собственных  технологий и ноу – хау компании  для производства новых видов  продукции.

Информация отсутствует

4. Использование интернет  технологий и электронной коммерции  для радикального сокращения  затрат или дальнейшего увеличения  объемов продукции.

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»

Общий вывод: возможность  присутствует.

5.Наличие возможности  интеграции вперед или назад.

Информация отсутствует

6. Снижение торговых барьеров  на привлекательных рынках.

Информация отсутствует

7.Возможность завоевания  доли рынка конкурентов

Информация отсутствует

8.Возможность спроса в  одном или нескольких сегментах  рынка.

Информация отсутствует

9.Возможность эксплуатации  новых технологий.

Информация отсутствует

Общий вывод: возможность  присутствует.

10. Возможности расширения  географии рынка и упрочнения  репутации компании.

Информация отсутствует

Внешние угрозы компании.

1.Угроза выхода на рынок  новых конкурентов.

Информация отсутствует

2.Рост товара продаж  товаров заменителей.

Информация отсутствует

3.Растущая конкуренция  со стороны новых компаний.

Информация отсутствует

4.Ужесточение конкуренции  между действующими компаниями  на рынке.

Информация отсутствует

5.Технологии изменения  или инновации, которые приводят  к спросу на прежние товары.

Информация отсутствует

6.Замедление роста рынка.

Папка №1.График №26. «Запланированный уровень экспортных продаж фейерверков в Китае на 1998 год в млн. $

Общий вывод: угроза отсутствует.

7.Неблагоприятные изменения  курса иностранной валюты.

Информация отсутствует

8.Растущее давление компании  потребителей и поставщиков.

Информация отсутствует

9.Снижение спроса на  товары компании из-за изменения  потребности и вкуса покупателей.

Информация отсутствует

10.Негативное воздействие  движущих сил в отрасли.

Информация отсутствует.

Раздел IV. Анализ ключевых факторов издержек.

1.Технология

А) Качество проводимых научных  исследований.

Информация отсутствует

Б) Инновации в производственном процессе.

Папка №1.График №21. «Количество мастерских в Лиояне относительно сезонности в пост. 1990г»

В) Разработка новых товаров.

Г) Овладение современными технологиями

Д) Использование интернета

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»

2. Производство

А) низкая себестоимость  продукции

Информация отсутствует

Б) Качество продукции

Папка №1. График №5. «Количество несчастных случаев в США с 90 по 98 года связанные с потреблением фейерверков»

 

                                                

В) Интенсивность использования  основных средств

Информация отсутствует

Г) Постоянный приток квалифицированных  кадров

Папка №1. График №9 «Количество фабрик со штатом около 1000 человек»

Д) Высокая производительность труда

Папка №1. График №10. «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г.»

Ж) Низкие затраты на дизайн и оформление продукции

Информация отсутствует

И) Возможность организации  товаров на заказ

Информация отсутствует

3. В сбыте

А) Широкая сеть оптовых  дистрибьюторов (дилеров)  

Папка №1 График № 18. «Процент экспорта из Китая потребительских фейерверков в 1999 году»

Б) Широкий доступ к точкам розничной торговли

Информация отсутствует

В) Наличие собственных  точек розничной торговли

Информация отсутствует

Г) Низкие издержки реализации

Информация отсутствует

Д) Точное исполнение разделов потребителей

Информация отсутствует

Е) Быстрая доставка

4. Раздел  в маркетинге

А) Быстрая и удобная  техническая поддержка

Информация отсутствует

Б) Высокий уровень обслуживания

Информация отсутствует

В) Точное исполнение заказов  покупателей

Информация отсутствует

Г) Высокая квалификация торгового персонала

Информация отсутствует

Д) Привлекательный дизайн

Информация отсутствует

Е) Гарантии для покупателей (электронная коммерция)

Информация отсутствует

Ж) Качественная реклама

Информация отсутствует

5. Профессиональная  подготовка

А) Высокий профессионализм  работников

Информация отсутствует

Б) Ноу-хау, контроль качества продукции

Информация отсутствует

В) Дизайнерское мастерство

Информация отсутствует

Г) Опыт в определенной технологической  области

Информация отсутствует

Д) Разработка инноваций  и модернизация существующих товаров

Информация отсутствует

Е) Быстрое внедрение новых  товаров в производство

Информация отсутствует

6. Организационные  возможности

А) Совершенные информационные системы

Информация отсутствует

Б) Быстрая реакция на изменение рыночной ситуации (налаженный процесс принятия решений, быстрое  выведение новых товаров на рынок)

Информация отсутствует

В) Использования интернета для ведения бизнеса

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»

Г) Качественный менеджмент

Информация отсутствует

7. Прочие  ключевые факторы успеха

А) Хороший имидж (репутация  компании у покупателей

Папка №1 График №24  «Количество Общий доход в млн $ относительно экспортных продаж»

Б) Общие низкие издержки

Информация отсутствует

В) Выгодное расположение (особенно в условиях розничной торговли)

Информация отсутствует

Г) Доброжелательность всех окружающих, контактирующих с потребителем

Информация отсутствует

Д) Доступ информации отсутствует  на финансовые рынки

Информация отсутствует

Е) Патентная защита

Информация отсутствует

                      Раздел V. Резюме.

Стратегическая цель –  улучшение качества продукции.

Был проведен анализ компании по производству и продаже китайских фейерверков.

Исследование этой компании включает в себя следующие действия:анализ диагностики рыночной ниши, в которой функционирует компания, модели пяти сил конкуренции Майкла Портера, проведение SWOT-анализа и выявление ключевых факторов успеха.

В ходе анализа было выявлено, что конкурентами китайской компании по производству фейрверков, являются компании в Корее и Японии, производящие аналоговую продукцию. Но исходя из графиков «Производство и продажа фейрверков», видно, что китайская компания развивается  и конкуренция не значительная.

Было выявлено, что у  компании слабая реклама в сети INTERNET, так как заказы, произведенные через данную сеть всего 20-30% (другие источники 70-80%). Мне кажется, им стоит усилить рекламу в сети INTERNET, так как это позволит снизить расходы на рекламу и задействовать большие средства в улучшение качества продукции.

 

 

При разработке стратегии, было принято решение о развитии следующих  факторов:

 

 1. Разработка инноваций и модернизация существующих товаров

 2. Качественный менеджмент

 3. Наличие собственных точек розничной торговли

 4. Качественная реклама

 5. Высокий профессионализм работников

 6. Точное исполнение заказов покупателей

7. Дизайнерское мастерство

8. Высокий уровень обслуживания

9. Быстрая и удобная  техническая поддержка

10. Высокая производительность  труда   

                   Раздел VI. Основное направление компании Китайских фейерверков для достижения поставленной цели стратегической цели “Улучшение качества продукции”

 

 

1. Разрабoтать программу для отслеживания качества средств труда.
2. Разработать реструктуризацию предприятия для пoвышения его конкурентоспособности.
3. Разработать введение материальной ответственности работников за изготовление некачественной продукции .
4. Разработать программу для отслеживания качества исходных материалов.
5. Разрабoтать программу освоения в производстве перспективных конструкторских разработок, новейших материалов.
6. Разрабoтать план по своевременному ремонту оборудования.
7. Разработать план по внедрению нового оборудования.
8. Разработать методику комплексной oценки изделий, изготовленных в прoцессе внедрения нового оборудования.
9. Разработать систему управления качествoм прoдукции.
10. Разработать операционный контроль на всех стадиях производственного процесса.

Список литературы

1) А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд III. «Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа». 12-е издание. Издательство Вильямс. 2006.

2) Практические рекомендации к курсовой работе «Разработка деловой стратегии организации» часть 1/ Моск. гос. ин-т электроники и математики; Сост. Н.Ю. Кочеткова, М., 2006. 

3) Практические рекомендации  к курсовой работе «Разработка  деловой стратегии организации»  часть 2/ Моск. гос. ин-т электроники и математики; Сост. Н.Ю. Кочеткова, М., 2006. 

4) Практические рекомендации  к курсовой работе «Разработка  деловой стратегии организации»  часть 3/ Моск. гос. ин-т электроники и математики; Сост. Н.Ю. Кочеткова, М., 2006. 

5) Методические указания  к домашней работе по курсу  «Стратегический менеджмент. (исходные данные)». часть 1/ Моск. гос. ин-т электроники и математики; Сост. Н.Ю. Кочеткова, М., 2006.  
   
       6) Методические указания к домашней работе по курсу «Стратегический менеджмент. (исходные данные)». часть 2/ Моск. гос. ин-т электроники и математики; Сост. Н.Ю. Кочеткова, М., 2006.