Разработка деловой стратегии организации

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

 

                                                                Кафедра менеджмента и маркетинга 

 

 

Курсовая работа

по дисциплине  «Стратегический  менеджмент»

на тему: «Разработка деловой стратегии организации»

 

 

 

 

Студент: Петров Иван Дмитриевич         

Факультет менеджмент, 4 курс, группа КР-92

Научный руководитель курсовой работы: Василевская Ирина Владимировна

 

 

 

 

                                                     

 

 

                                                         Москва -  2012

Оглавление:

1. Раздел I. Диагностика рыночной ниши                                                                                        3

2.    Раздел II. Анализ модели пяти сил конкуренции                   8

3. Раздел III.  SWOT-анализ                                                                    12
4. Раздел IV. Анализ ключевых факторов успеха                            17
5. Раздел V. Резюме                                                                                                                   21
6. Раздел VI. Основное направление компании Китайских фейерверков для достижения поставленной цели стратегической цели “Улучшение качества продукции”                        22                                                                                                                                          
7. Библиографический список                               23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ  ВНЕШНИХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ

Раздел I. Диагностика экономических особенностей отрасли (рыночной ниши)

1. Размер рынка  товаров/услуг

Папка №2 График №10 «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г.      »

Количество штук	Доля в %
5000	100%
4000	80%

 

Вывод: конкуренция ослабевает.

Папка №1 График №22«Размер внутреннего рынка = (внутренние продажи)/(процент продаж от всех продаж фейерверков Китая)»

	1	2	3	4	5
	1992г.	1993г.	1994г.	1995г.	1996г.
Числитель	34,539	25,342	35,507	42,47	49,38
Знаменатель	0,6	0,6	0,6	0,6	0,6
Результат	57,565	42,2	59,1	70,8	82,3

 

Вывод: конкуренция ослабевает.

Вывод: конкуренция  ослабевает.

2. Темпы роста  рынка (рыночной ниши)

Папка №2График №1 «Петарды и фейерверки Лиояня. Общий доход»

Папка №2 График №17 «Процент продаж фейрверков Китая - фейрверки Лиояния»

Вывод: конкуренция  усиливается

2 а. Стадии жизненного  цикла товара/услуги

Характеристика этапов жизненного цикла товара на рынке

 

Показатели	Стадии жизненного цикла товара на рынке
	Внедрение	рост	зрелость	спад
Уровень продаж		Папка №2 График №3«Петарды и фейерверки Лиояня. Экспортные продажи»	Папка №1 График №32 «Внутренние  продажи»;
Цены			Папка №2. График № 11 «Цена  на китайские фейерверки в процентах»
Стратегии ценообразования
Количество вариантов товара
Финансовый результат			Папка №1 График №26 «Чистая прибыль от продаж фейерверков Лиояня(1992г. -1998 г.)»
Клиенты
Конкуренция	Нет или незначительная
Стратегия		Расширение границ рынка, разработка товара
Расходы по маркетингу
Акцент в маркетинге

Фирма находится на стадии зрелости жизненного цикла.

Вывод: конкуренция  усиливается

3. Размах конкуренции

Папка № 1. График №20 «Цена на китайские фейерверки по сравнению с японскими и корейскими»

Вывод: конкуренция усиливается

Папка №2. График №25 «Общее количество фабрик по производству фейерверков в Китае. Свод данных»

Вывод: конкуренция усиливается

Вывод: конкуренция  усиливается

4. Число конкурентов  и их относительный размер

Папка №2 График №24 «Цена на китайские фейерверки по сравнению с японскими и корейскими»

Папка №1График №12 «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г.»

Вывод: конкуренция  усиливается

5. Легкость входа  и выхода в рыночную нишу

Папка №1График №18 «Процент экспорта из Китая потребительских фейерверков в 1999 году»

Вывод: конкуренция ослабевает

6. Распространенность  интеграции

Папка №2График №35 «Необходимый капитал для создания фабрики. Сравнение(тыс. юаней)»

Папка №1График №2 «Петарды и фейерверки Лиояня. Экспортные продажи»

Вывод: конкуренция  ослабевает

7. Степень дифференциации  продукта/услуги конкурирующих фирм

Папка №2График №33 «Размер внутреннего рынка = (внутренние продажи)/(процент продаж от всех продаж фейерверков Китая)»

Вывод: конкуренция усиливается

Вывод: конкуренция  усиливается

8. Масштабы производства/сбыта

Папка №1График №17 «Экспорт контейнеров фейерверков в 1999 году»

Папка №1График №14 «Экспортные продажи петард и фейерверков»

Вывод: конкуренция  ослабевает

9. Использование/отсутствие  производственных мощностей

Папка №1График  №21 «Количество мастерских в Лиояне относительно сезонности в пост. 1990г»

Папка №1 График №22 «Количество фабрик по производству фейерверков в Лиояне относительно количества работников в штате»

Вывод: конкуренция  усиливается

10. Число покупателей  и их относительные размеры

Папка №1График  №19 «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»

Папка №1График  №19 «Количество общего производства и продаж фейерверков в 1999г.»

Вывод: конкуренция  усиливается

11. Рентабельность  фирмы

Папка №2 График №28«Рентабельность»

Вывод: конкуренция ослабевает

Папка №2График №27 «Чистая прибыль от продаж фейерверков Лиояня(1992г. -1998 г.)»

Вывод: конкуренция ослабевает

Вывод: конкуренция  ослабевает

12. Потребность  в дополнительном капитале

Информация отсутствует

13. Наличие опыта  у компании

 

экспортные продажи млн $	15,1	30,2	51,24	84,03	85,56
общий доход млн $	49,639	55,542	86,747	126,506	134,94

 

График №24  «Количество Общий доход в млн $ относительно экспортных продаж» 

Вывод: конкуренция  ослабевает.

Раздел II. Анализ модели пяти сил конкуренции у рыночной ниши.

1.Соперничество  среди конкурентов, продавцов  (или тех, кто производит продукты/услуги).

А) Рост/снижение числа конкурентов  в рыночной нише и выравнивание их мощностей/размера.

Информация отсутствует

Б) Возрастание/замедление спроса на продукцию/услугу в рыночной нише.

Папка №1.График №3. «Петарды и фейерверки Лиояня. Экспортные продажи финансовые годы. Чистые суммы продаж»

Вывод: конкуренция ослабевает

Папка №1.График №10. «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г.»      

Вывод: конкуренция усиливается

Общий вывод: конкуренция усиливается.

В) Снижение цены на товар/услугу в рыночной нише с целью увеличения количества реализуемой продукции.

Информация отсутствует

Г) Издержки потребителя  при переключении с одного товара на другой.

Информация отсутствует

Д) Наличие/отсутствие действий конкурентов, направленных на занятие  лидирующих позиций в конкурентной борьбе.

Информация отсутствует

Е) Неудовлетворение одного или нескольких конкурентов своими позициями на рынке.

Информация отсутствует

Ж) Анализ всех финансовых показателей  конкурентных фирм с целью подтверждения  наличия одного из видов конкурентной борьбы.

Папка №1. График №18. «Процент экспорта из Китая потребительских фейерверков в 1999 году»

Папка №2.График №28. «Рентабельность»

Папка №2.График №27. «Чистая прибыль от продаж фейерверков Лиояня(1992г. -1998 г.)»

Папка №1.График №5 «Импртные цены ФОБ из Китая и оптовые цены на китайсие фейерверки в США ( в $). Фирма Tnunderboms»

Папка №1.График №6 «Импортные цены ФОБ из Китая и оптовые цены на китайские фейерверки в США ( в $ ). Фирма : Tri-Ratating Wheel»

Папка №1.График №7 «Импртные цены ФОБ из Итая и оптовые цены на китайсие фейерверки в США ( в $ ) . Фирма : Changing Color Wheel»

 

Папка №1.График №8 «Импртные цены ФОБ из Итая и оптовые цены на китайсие фейерверки в США ( в $ ) . Фирма : Gumping gask»

Папка №1.График №9 «Импртные цены ФОБ из Итая и оптовые цены на китайсие фейерверки в США ( в $ ) . Фирма : Cuckoo»

Общий вывод: конкуренция  усиливается.

2.Конкуренция со стороны товаров/услуг  заменителей.

Информация отсутствует

Общий вывод: конкурентная сила отсутствует

3. Конкурирующее воздействие со стороны поставщиков ресурсов.

Условия сильной позиции  поставщиков

А) Связь поставщик –  потребитель носит жесткий характер.

Информация отсутствует

Б) Потребители обеспокоены  безопасностью своих позиций.

Информация отсутствует

В) В рыночной нише только крупные поставщики могут корректировать цену.

Информация отсутствует

Г) Если позиция поставщиков:

1) Составляет значительную  часть издержек

Информация отсутствует

2) Существенно влияет  на качество конечной продукции.

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене» 

  

Вывод: конкуренция ослабевает

Папка №1. График №18. «Процент экспорта из Китая потребительских фейерверков в 1999 году»   

Вывод: конкуренция ослабевает

Общий вывод: конкуренция ослабевает

Д) Переключение от одного поставщика к другому тяжело и дорого

Информация отсутствует

Е) Если поставляемый продукт  обходится дешевле налаживания  собственного производства

Информация отсутствует

4.Конкурирующее воздействие со  стороны потенциальных новичков.

А) Производство товара /услуг (масштабы производства)

Папка №1.График №3. «Петарды и фейерверки Лиояня. Экспортные продажи финансовые годы. Чистые суммы продаж»        

Вывод: конкуренция ослабевает

 Папка №1.График №10. «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г.»      

 Вывод: конкуренция  усиливается

Общий вывод: конкуренция  усиливается.

Б) Доступность канала

Информация отсутствует

В) Преданность покупателя торговой марки

Информация отсутствует

Д) Доступность технологии/услуги и ноу – хау.

Папка №1. График №25. «Общее количество фабрик по производству фейерверков в Китае. Свод данных» 

Вывод: конкуренция усиливается

Общий вывод: конкуренция усиливается

Д) Тарифы и международные  ограничения

Информация отсутствует

Е) Нормы и действия, регулирующие положение в государстве и  т.д.

Информация отсутствует

5.Воздействие со стороны покупателя  продукта/услуги.

Слабые стороны покупателей.

А) Предлагаемый товар/ услуга дифференцируемый.

Папка №1. График №10. «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г.»      

Конкуренция усиливается:

Общий вывод: конкуренция усиливается

Б) Для покупателя не все  равно какой товар/услуга

Информация отсутствует

В) Мелкие покупатели и их много.

Папка №1. График №3. «Петарды и фейерверки Лиояня. Экспортные продажи»  

Вывод: конкуренция ослабевает

Папка №1. График №10. «Общее производство и продажа петард (среди общей массы фейерверков ) до 1999г. и в 1999г».

Вывод: конкуренция усиливается 

Папка №1. График №19. «Процент коммерческих запросов получаемых через INTERNET по данным компании производящей фейерверки в Шеньжене»