Производственный менеджмент

     3. Угроза товаров - субститутов. Отрасль теряет привлекательность в тех случаях, когда с ее продукцией конкурируют товары - субституты или существует реальная угроза их появления. Наличие товаров - заменителей ограничивает уровень цен и прибыль предприятий, компаниям приходится строго отслеживать движение цен на субституты. Если в конкурирующих отраслях появляются новые технологии или возрастает конкуренция, следствием становится снижение цены и прибыли в оцениваемом рыночном сегменте.

     4. Угроза усиления рыночной власти покупателей. Сегмент оценивается как непривлекательный, если его покупатели обладают сильной или растущей рыночной властью. В таких случаях покупатели стремятся к снижению цен, требуют повышения качества услуг и настраивают конкурентов друг против друга (все это сказывается на величине прибыли производителей). Рыночная власть покупателей возрастает в тех случаях, когда: число их невелико или они хорошо организованны; затраты на приобретение продукта составляют значительную часть расходов потребителей; товар однороден; цена переключения на другой продукт незначительна; чувствительность покупателей к ценам, вызванная их низкими доходами, высока; существует возможность интеграции покупателей «вверх по течению». Тактика компаний - поставщиков может заключаться в работе с покупателями, обладающими низким потенциалом влияния или прочно привязанными к поставщикам. Лучшая защита - заманчивое предложение, перед которым не устоят сильные покупатели.

     5. Угроза роста рыночной власти поставщиков. Если компании - поставщики имеют возможность повышать цены или сокращать объемы поставок фирме - покупателю, рыночный сегмент, на котором она оперирует, оценивается как неперспективный.

     Власть поставщиков возрастает с ростом уровня их концентрации или организованности, уменьшением количества товаров - субститутов, когда покупатель не имеет возможности отказаться от поставляемого продукта, когда издержки переключения на других производителей велики и когда существует возможность интеграции поставщиков «вниз по течению». Наилучшие способы защиты - построение взаимовыгодных отношений с поставщиками или использование параллельных источников снабжения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Практическая часть

3. Анализ основных конкурентов предприятия ОАО «АВИСМА»

3.1. Характеристика предприятия  ОАО «АВИСМА» 

     ОАО «АВИСМА» расположен в северной части г. Березники Пермского края. Березниковский титаномагниевый комбинат является крупнейшим представителем отрасли цветной металлургии на Урале. Основным сырьем для производства титана и магния является местное сырье - карналлит, добываемое на ОАО «Уралкалий». ОАО «АВИСМА» является многоотраслевым химико-металлургическим предприятием.  

3.2. Характеристика товара, выпускаемого предприятием 

     Основная группа:

-титан губчатый

-титановые порошки и брикеты

-магний

-магниевые сплавы

-протекторы

Химическая группа:

-диоксид титана

-титановый шлак

-противогололёдное средство «Кама - м»

-известковое молоко

-гипохлорит кальция 

     На ОАО «АВИСМА» много работают на достижение конкурентоспособности товара - за счет качества, за счет улучшения организации поставок, за счет ценовой политики и за счет совместных усилий корпорации «ВСМПО - АВИСМА». ОАО «АВИСМА» является основным поставщиком качественных инновационных конструкционных материалов - титана, магния и магниевых сплавов на мировые рынки автомобилестроения и авиационной и космической техники, а так же поставщиков товаров народного потребления.

     Химическая продукция, выпускаемая ОАО «АВИСМА», является побочным продуктом при производстве магния и титана губчатого. В силу своего разнообразия она имеет множество сфер применения: металлургическое производство и лакокрасочная индустрия, катализ химической промышленности, а так же агропромышленный сектор.  

3.3. Анализ основных конкурентов предприятия  

     Согласно справочникам производство титана в мире в 2005г. выглядит следующим образом:

-Россия «АВИСМА» - 25%

-Россия УКТМК - 20%

-Россия ЗТМК - 6%

-Япония «TOHO» - 14%

-Япония «Sumitomo» - 17%

-США «TIMET» - 12%

-КНР - 6%

     ОАО «АВИСМА» является монополистом в производстве титана губчатого в России.

     ОАО «АВИСМА» является крупнейшим производителем магния и магниевых сплавов в России. Аналогичным производством с меньшими мощностями располагает Соликамский магниевый завод, который не является конкурентом по причине меньших объемов производства и меньшего ассортимента.

     Производство на ОАО «АВИСМА» развивается вместе с производством в г. Верхней Салде на «ВСМПО». Титановая губка в Верхней Салде трансформируется в изделия, привлекательные для зарубежных и отечественных потребителей, как авиации, так и прочих отраслей. Чтобы создать альтернативный рынок, «ВСМПО» уделяет большое внимание направлениям, не связанным с авиацией - энергетике, химическому машиностроению, автомобилестроению.

     Совместные маркетинговые усилия дают позитивные результаты и на рынке магния. Не смотря на введенные антидемпинговые пошлины на китайский магний в США, наблюдалась агрессивная политика Китая в стратегии продаж на все рынки сбыта металла: в США, Канаду, Западную Европу. Низкие цены китайского производителя, увеличивающийся объем поставок чистого магния стали одной из причин закрытия мощностей нескольких западных производителей.

     На рынке магниевых сплавов в 2005г. так же отмечалась жесткая конкуренция не только среди западных производителей, но и интенсивное внедрение сплавов китайского происхождения на рынки Европы и США. Потребители магния и магниевых сплавов стали чаще отмечать, что качество китайского материала становиться стабильней и лучше. Несмотря на жесточайшее давление Китая на рынке сбыта магния, а так же антидемпинговый процесс по чистому магнию в США, в прошлом году «АВИСМА» увеличила годовой объем продаж на 14%.

     В 2001г. «АВИСМА» получила нулевую ввозную пошлину на магний, так как Израиль - 12%, Китай - до 300%. Тем самым «АВИСМА» доказала свою способность успешно конкурировать с другими производителями по рыночным нормам и правилам. Так в прошлом году основными рынками сбыта стали: Северная Америка, Западная Европа и Россия. 
 
 

3.4. Позиционирование товара предприятия ОАО «АВИСМА» относительно товаров предприятий-конкурентов 

     Ситуация на рынке титана

     Последствия спада в аэрокосмической отрасли оказались более сильными, чем ожидалось. Спрос на титан в гражданской авиакосмической промышленности, в самом емком секторе применения, практически отсутствовал. Коммерческое использование титана в прошлом году находилось на невысоком уровне.

     Японский рынок, который характеризуется применением титана в коммерческой сфере, вынужден был использовать губку только местных производителей, сократив экспорт. С другой стороны, необходимо отметить явно увеличивающийся спрос на титановую губку в Китае, вследствие развивающихся технологий и производств в этом регионе. Поставки титановой губки из ОАО «АВИСМА» в черную металлургию для легирования и производства спецсталей остались на прежнем уровне и явились самым значительным среди экспортных отгрузок российской губки.

     85% от общего объема поставок губчатого титана - осуществилось на ОАО «ВСМПО». В итоге ОАО «АВИСМА», несмотря на кризис, смогла увеличить выпуск титана на 6% по сравнению с 2005г. Причем это было сделано на фоне того, что практически все мировые производители титана потеряли около 20% своего производства. В 2005г. в условиях сложившейся ситуации на рынке титана не было отмечено снижение цен. Будущие рынки титана зависят от тенденций развития гражданской авиации и авиакосмической промышленности.  

     Ситуация на рынке магния

     2005г. стал очередным годом экспансии китайской промышленности на мировой рынок магния: закрытие крупных производителей в Европе, перенос сроков реализации проектов по вводу новых мощностей, из-за снижения цен на металл китайскими поставщиками. Китай является самым крупным производителем магния в мире.

     Наибольший рост отмечен в производстве сплавов (58,7%), что явно демонстрирует стремление Китая диверсифицировать свое производство в сторону более качественного рынка сплавов. Это все в большей мере поддерживается спросом на китайский товар со стороны основных потребителей - алюминиевые промышленности, производителе литья под давления. Сегодня магний используется в самых разных отраслях, каждая из которых находит свое применение уникальных физических и механических свойств этого металла и его сплавов.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Основные направления совершенствования конкурентной борьбы предприятия ОАО «АВИСМА»

4.1 Мероприятия по совершенствованию методов и стратегии конкурентной борьбы

     Для конкуренции на рынке характерны постоянная борьба за потребителей и увеличение долей рынка. Это важнейший элемент рынка, играющий решающую роль в повышении качества товаров, снижении их себестоимости, внедрение в производство достижений науки. При намерении ОАО «АВИСМА» стать одной из ведущих компаний-поставщиков титана, магния, и магниевых сплавов, для обеспечения широкого доступа различных отраслей промышленности к сверхлегким конструкционным материалам и был составлен бизнес-план компании.

     Действуя в составе корпорации «ВСМПО-АВИСМА» бизнес-план компании предусматривает эффективную стратегию и тактику поведения и основан:

-на постоянном развитии и оснащении производства;

-на применении новых эффективных технологий;

-на обеспечении наивысшего качества продукции на всех стадиях производства от сырья до готовых изделий;

-на постоянном сокращении издержек производства. 

      Учитывая мировые тенденции развития применения магния, а так же принимая во внимание постоянное увеличение доли использования китайского магния, качество которого постоянно растет, стратегическими направлениями в деятельности ОАО «АВИСМА» стало:

-завоевание ниши в крупных секторах применения магния путем заключения долгосрочных соглашений на поставку магния крупнейшим мировым потребителям таким, как компания Alcoa (Северная Америка) и сплавов компании Meridian (Северная Америка), и Georg Fisher Moesner в Европе;

-Подготовка комплекса по выпуску крупногабаритных слитков;

-Продолжение работ по производству новых сплавов для автомобильной промышленности;

-Поиски возможностей снижения себестоимости магния (снижение производственных затрат и накладных расходов);

-Совершенствование схемы поставок. 

4.2 SWOT-анализ предприятия 

     Использование SWOT-анализа в маркетинге имеет место, как правило, для определения проблем и возможностей организации на рынке и расширение возможностей взаимодействия с внешней средой. SWOT-анализ может быть просто принят как экспертиза внутренних сил и слабостей организации и возможностей и угроз внешней среды.