Применение ассортиментной политики в процессе оздоровления предприятия

   Любой замысел новой продукции, прежде всего, должен быть протестирован на её значимость группой потенциальных  Потребителей с точки зрения его  полезности и наличия самой потребности, а так же уровня цены, по которой она может быть реализована.

   Если  замысел встречает благоприятный  отклик, он должен быть воплощен в “предложение”  Потребителю. Задача планирования ассортимента заключается, прежде всего, в том, чтобы подготовить потребительскую спецификацию на изделие, передать её проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведён до товарного состояния.

   Как бы логично ни звучало всё изложенное, необходимо признать, что подобная организация планирования ассортимента продукции пока применяется только на отдельных предприятиях.

   Не  следует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто  такое, что относится только к  новым изделиям. Хотя внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности любого предприятия, необходимо планировать мероприятия. В большинстве случаев освоение новых изделий финансируется за счёт отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется продавать ещё на протяжении ряда лет.

   Поиски  нового применения и новых рынков для уже существующей продукции  необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу деятельности предприятия. Очевидно, что ассортимент уже выпускаемой продукции может быть расширен, сокращён или заменен.

   Увеличение  объема продаж.

   Конъюнктурные исследования показали, что среднеотраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий составляет 7,9% от оборота, то есть целью деятельности предприятия является получение прибыли в размере 49000*7,9% =3871 (руб.)

   Если  переменные расходы по отношению  к объему реализации останутся на прежнем уровне, то есть процент валовой маржи не изменится, то объем выручки от реализации, который соответствует новому уровню валовой маржи, будет определяться по формуле: новая валовая маржа=15720+3871=19141(руб)

   Вывод. Для того, чтобы предприятие смогло выйти из кризиса, необходимо выручить за продукцию 68117 руб.

   Сокращение  расходов и увеличение объемов реализации

   Сумма, на которую следует сократить  расходы, должна покрыть убытки и  принести заданную прибыль 1520 + 3871 = 5391(руб).

   Предположим, фирме удалось снизить постоянные расходы на 1000 рублей. Тогда убытки составят 520 рублей. Новая валовая маржа должна покрыть новый уровень постоянных расходов и дать прибыль в размере 3871 рублей.

   Новая валовая моржа = валовая маржа1 + новые  убытки + новая прибыль; новая валовая маржа = 13750 + 520 + 3871 = 18141.

   Тогда объем реализации должен составить (новая выручка):

   Значит, чтобы предприятие могло выйти  из кризиса с помощью понижения  издержек и увеличения объема реализации, необходимо выручить за продукцию 64559 руб.

   Изменение ассортимента продукции.

   Для определения направлений изменения  ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп изделий, прекратить выпуск нерентабельной продукции и  наращивать объем продаж более рентабельной. С этой целью производится анализ выпускаемой продукции при заданных исходных данных рентабельности изделий.

Изделие А - 12,6 %

Изделие В - 33,2 %

Изделие С - 25 %

   На  основе проведенного анализа предприятие  решает полностью прекратить выпуск наименее рентабельной продукции и сосредоточить свое внимание на производстве изделий В и С.

   Валовая маржа2 = постоянные издержки + прибыль - зарплата мастера;

   валовая маржа2 = 15270 - 2500 + 3871 = 16641;

   Валовая маржа 2 (В)= = 16641 - 2985 = 13656 (руб)

   Выручка от реализации изделия В в новых условиях будет равна:

   Выручка от изделия В =

   Тогда выручка от реализации продукции  всего предприятия составит

   Выручка всего = 26000 + 35819 = 61819руб.

   Оценка  риска.

   Для оценки совокупного риска деятельности предприятия при реализации предложенных стратегий необходимо рассчитать уровень сопряженного эффекта. Поскольку предприятие убыточное, необходимо взять деньги чтобы вывести его из этого состояния. С целью выхода из кризисной ситуации руководство предприятия берет кредит в банке, процент за который составит 500 рублей.

   Увеличение  выручки от реализации:

(1) = (3871+500)/3871=1,13

(2) = 19141/3871= 4,94

сопряженный экономический эффект =1,13 * 4,94 = 5,58

Увеличение  выручки и снижение расходов: (2) = 18141/3871= 4,69

сопряженный экономический эффект =1,13 * 4,69= 5,58

   Уровень сопряженного экономического эффекта  дает возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом обязательств по выплате процентов  за взятый кредит. Из расчетов следует, что наименьшим риском обладает вторая стратегия выхода из кризиса, по которой сопряженный экономический эффект будет равен 5,29.

   При разработке программы выпуска необходимо обеспечить максимальный совокупный доход, что предполагает отбор и включение  в план выпуска наиболее доходных видов продукции.

   Произведем  анализ плановых показателей продукции  по доле продаж каждого вида продукции  и его рентабельности. Присвоим каждому  виду продукции ранг, исходя из того, что вид продукции, имеющий самую  большую долю продаж и самую высокую  рентабельность имеет первый ранг.

   Самым высоким рангом обладает продукция В, а самым низким - А. Проанализировав ранги каждого вида продукции целесообразно исключить из программы выпуска вид продукции, обладающий низким рангом.

   Построение  матрицы БКГ

   Для более точного определения значимости каждого вида продукции построим график эффективности выпуска продукции в координатах рентабельность / доля продаж.

   Используя матрицу БКГ, можно определить какие  виды продукции играют ведущую роль по сравнению с конкурентами, как  должно развиваться производство в данное время и как будут изменяться объемы выпуска и сбыта продукции.

   Матрица БКГ строится на том экономическом  предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные  издержки и выше прибыль в результате экономии от объемов производства.

   «Звезды»  занимают лидирующее положение на рынке (высокая доля, быстрый рост).

   Они дают значительную прибыль, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования, продолжающегося  роста или удержания доли рынка, а также жесткого контроля за этими ресурсами.

   Основная  задача заключается в поддержании  отличительных преимуществ продукции  фирмы в условиях растущей конкуренции.

   «Дойные коровы» занимают лидирующее положение  в относительно стабильном или сокращающемся рынке. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то эта группа товаров приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания их доли на рынке.

   «Трудный  ребенок» незначительно воздействует на рынок в развивающемся производстве. Для поддержания доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить вопрос, следует ли увеличивать расходы на продвижение товара или улучшение его характеристик или снизить цены.

   «Собаки»  имеют на рынке малую долю при сокращающемся или медленном росте. Для этого товара характерны чрезмерные издержки и незначительные возможности роста. Стратегия на рынке: ослабление усилий на рынке или ликвидация производства этого товара.

   Чем выше доля продукции на рынке, тем меньше удельные издержки и выше прибыль в результате относительной экономии от объема производства. Для предприятия продукция вида А приносит убытки, поэтому целесообразно отказаться от ее выпуска и сосредоточить внимание на производстве продукции В и С.

Заключение. 

   Формирование  ассортимента товаров - процесс подбора  и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей  и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим  принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина - числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

   Имея  в своем потенциале такое мощное оружие, как операционный анализ, можно  управлять объемом продаж, зная, сколько необходимо продать продукции, чтобы покрыть затраты. В то же время необходимо помнить, что чем  выше порог рентабельности, тем труднее его перейти. Добиться его снижения можно различными путями - повышая цену или объем реализации, снижая переменные и условно-постоянные затраты.

   С помощью операционного анализа  финансовый менеджер ведет поиск  наиболее выгодных сочетаний переменных и условно-постоянных затрат, цены и объема реализуемой продукции. Например, иногда лучше снизить цену и за счет этого увеличить объемы продаж. В других случаях целесообразно увеличить некоторые условно-постоянные затраты (например, расходы на рекламу), в результате чего возрастет реализация. Можно воспользоваться и другими вариантами. 
 
 
 

Список  используемой литературы. 

1. Акулич  И. Л. Маркетинг. -- Минск: Высшая  школа, 2009.

2. Дейан  А. Изучение рынка / Пер. с  франц. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Издательский дом “Нева”, 2009.

3. Деловое  планирование (Методы, Организация.  Современная практика): Учеб. пособие / Под ред. В.М.Попова.-М.:Финансы и статистика, 2007.

4. Панкратов  Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. -- М.: Издательско-торговая  корпорация «Дашков и К°», 2009

5. Попов  Е.В. Продвижение товаров и  услуг. - М.: Финансы и статистика, 2009.

6. Фролькис  В.А. Введение в теорию и  методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. - СПб: Питер, 2008.

7. Хруцкий  В.Е., Корнеева И.В. Современный  маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2008.

8. http://www.dis.ru/fm/arhiv/2009/1/2.html

9. http://www.erudition.ru/referat/ref/id.17380_1.html::

10. http://www.finmanagement.ru/finmanagement/finman006/finman006.htm

11. http://predpinimatel-cd.com.ru/r/Economics/ek_d_74.htm